湖北连锁小吃培训多少钱
销售当中，每个人都不可避免的，甚至说每天的工作当中都会遇到的，什么事呢？对了，拒绝今天我们来探讨聚聚，我们在做销售过程当中，应该想办法突破客户的心理防线，要拒绝，不再上演，其实在你和顾客谈在你和顾客这个交流的过程当中呢，其实就是两边在拔河那还通过你用什么方式能让顾客呢？最后放弃抵抗，倒戈投降，你的这个销售就是成功的，那我们看销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值，你必须牢记客户需要的不是产品，这是一套解决的方案，卖什么不重要，重要的是。
你怎么卖？销售总是从拒绝开始，美国有一种新型的催眠术方法呢，是催眠师在实施催眠的初期先设置一些让被催眠者不得不得是的问题，这样的问题问得太多了，被问者就形成了是的心理状态，这种事的心理状态，在推销活动中也非常的实用，销售要想不被客户拒绝，在沟通时也要学会提一些不得不让客户回答是的问题，在多次回答是之后，客户的心理也会形成肯定的状态，这样非常有利于你推销成功，想要成为一个优秀的推销员呢？就要学会聪明的应对客户的拒绝，要首先了解清楚客户拒绝的性质是属。
哪一类的，你又会总结会分类掌握好这一点后迅速地找出对应对的方式，把拒绝转化为同意销售的主动权掌握在自己的手里，成功完成推销，一定要记住，永远不要让拒绝成为答案，很多销售都不明白一个道理，那就是客户不止买产品，他购买你的服务态度和服务的精神，在卖产品不如卖自己这个文章中，其实呢，当顾客反对意见太多，只是代表一件事情，就是他不够相信你不够喜欢你推销一般都从拒绝开始一个成功的推销员决不会第一次听到顾客。
逐步就放弃进攻，他是骑马应该在听四次，不以后才可以做稍许的退步退让，例如呢，做电话销售时，如果是不认识的电话号码，客户的第一反应就是采取同样的心态，同样的对策去应付，有时遇到供应商前来拜访也都会采取他一贯的心理模式来拒绝，让他同意接受你的时候，其实呢，还是抱着怀疑和怀疑和审视的态度来和你交流，那么究竟如何在你第一次拜访客户的时候，就让她打消对你的疑虑呢？我们来看这个故事推销员去校园说李总你好，我是某某公司的小张，我能帮您做点什么？
客户说像你们这样的公司太多了，我一天是不是都不用干活了？把时间都用来接待你们这样的人，退休员说是的，你说的很对，现在的咨询公司确实很多缺点呢，我不否认客户说形行，别说别说别的，你就说你们的优势在哪里？小张说我们公司是1987年成立的，它具有20年的培训历程，我们的优势资源，客户说你们公司讲师的结构是什么样的？小张说，我们的讲师都是具有一定专业知识的，他们有一部分是签约讲师，另一部分是我们自己的讲师，客户说，比如专业培训这一块儿，我们有自己固定的供应商，就凭你提供的一些资料，我们是很难了解你们。
公司实力的小张说，对您说的没错，第一呢，培训市场确实是鱼龙混杂，单品我和我和您见一次面，这不能说明我们公司到底有多少实力，当然如果我现在再怎么对你说？我公司的优势，你依旧会觉得我是在吹牛皮，所以呢，之后呢，我会把我们公司培训过的单位的这个资料发给您看看，包括对这些公司培训的负责人的电话课程和培训的结果等等，看了之后我觉得您就会十分清楚，第二呢，你还可以把一些比较偏的课程，比如您觉得难以整合的课程给我，这正是考察我们公司实力的机会，第三呢，只要您给我们一个证明的机会，不管能否合作成功，我们都会认真的把您的课程设计做好，把讲师佩佩好。
我只希望我们给你所提供的课程能为你的工作带来方便和帮助，这也是我们公司最大的期望，客户说那行，我觉得你说得还挺实在，虽然现在被你说服了，但是我还是要先对你们公司的实力进行一个考察，小张说那是当然，我们热烈欢迎，稍后我会马上给您发有关的资料，今天与您沟通很愉快，同时感谢您在百忙之中给了我十分钟的时间听我讲谢谢，作为一个销售，在你与客户洽谈时，如果客户出现那种犹犹豫豫的情况，你就应该进行自我反思，想一想自己是不是在向客户介绍产品的时候？哪块出了问题，向客户介绍的是不是很清楚销售必须清楚客户的疑虑在哪里？然后跟。
一客户的疑虑，具体问题具体分析，最后呢，从根本上消除他的疑虑，那一般来说，客户的疑虑主要集中在质量，售后服务，交付能力等为数不多的几个方面，了解了这些方面，你在推销时就可以做到游刃有余，例如，对大额的销售项目可以提供分期付款服务，对某项技术有疑虑的，可以请专家讲解，也可以请专业研究机构进行鉴定，对于想要成功的推销员来说，千万不能对客户隐瞒产品的缺陷，做过销售的人都知道，并不是每个客户都对你所介绍的产品一无所知，并也就是并不是每一个人都是外行的，能活过去的，那如果你的产品确实存在着很多缺陷，而你呢却一味的在那里吹嘘你产品是多么多么的完美，那顾客呢就会。
但知道你的产品有问题，还会同时觉得你这个人品有问题，那这样的话，他是打死也不会和你合作的，那么我们觉得在上面这个例子当中，小张之所以能够说服这个客户的话，就是因为客户的疑虑在哪儿呢？摸得很清楚，那客户说我每天都会碰到很多这样的培训公司，这样的推销人员，那首先他会制定你的公司的实力，那这个时候，小张就简单的说了一下公司的历史，然后简单说了一下公司的公司的这个师资，当然这样简单说，并不能打消对方的疑虑，紧接着呢，这个客户又问，那你们说你们这个优势到底在哪？那这个时候呢，这个小张呢，就列举了几条他没有说我们的师资又到什么程度，所以我们老师怎么怎么专业取得什么证书？他们有没有？
说这些，因为这些不具有说服力，他会马上抛出什么呢？他抛出了说在我们公司接受过课程和培训的一些公司的资料和主管我都会发给你，那我觉得这个是很有说服力的，那就会让这个客户呢，会想比我大的公司或者跟我条件相当的公司都在他那儿培训，那说明它这个水平还是蛮高的，那也就是说，其实人人都有一个从众的心理，让他发现去的人很多，而且不乏一些大公司的时候，那他对你的这个质疑就会减少了很多，然后呢？紧接着第二个呢，它继续打消对方的疑虑，那就是说，如果你觉得哪些方面的培训很难做，那你可以把这个难题抛给我们，我们去整合，然后呢？让您来看我们这个整合的成果如此呢？
可以去对我们公司这个师资的这个力量实力呢，会有一个相当的肯定和评估，所以我觉得这两条呢？抛出来之后就特别的有力量能够说服对方，所以呢，导致他这次基本上对方最后完全不能说完全吧，但是基本上愿意再跟他进一步的接触，然后愿意去看看他们公司相关的资料，所以说其实呢，你的销售一定是从拒绝开始的，但是每次拒绝了之后呢，你要做一些努力，回来之后呢，要把这些拒绝呢嗯，用经验把它划分客户拒绝你可能会从几个方面哪几个方面，每个方面都有一定的可以解决的办法总之一句话，每把锁都有一把钥匙能把它。
