美业如何拓客培训
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们说做生意的本质是交换，拿着你的产品或者服务去满足消费者需求，让他们今天心甘情愿的给你钱，你今天选择精英服装，你觉得服装能够估计你带来你想要的，你今天选择精英，水果都是如此，所以在生意中，你今天想要赚到钱，最重要的不是你做的是什么？而是你手中有多少顾客，客户才是你在生活当中能够赚到钱的核心，举例，如果你的手中现在有5000名老顾客，你能不能赚到钱？如果一个老顾客一个月给你贡献十块钱的利润元。
你每个月能不能轻松地赚到五万块钱？你如何让一个老顾客一个月给你十块钱的利润呢？其实随便卖点什么都能够做到，对吗？很简单，所以大家发现没有实体店的老板做活动，做会员，做充值，做各种营销，目的就是为了吸引新客户，维护老客户，把新客户养熟，让老客户裂变，具体怎么做呢？用一句话总结，让你的客户占便宜，说得更直白一点，让你的客户觉得他占到了便宜，问大家一个问题，如果你是做服装的，你手中有三万的老客户，你有没有把握一年赚500万？一件200块钱的服装，出厂价也就是20块钱左右，成本最多也就是100块钱，也就是说，一件服装。
至少有50%左右的纯利润，最主要的问题，你如何能够让你的这些老顾客一年在你那里买一件衣服，如果老顾客一年之内都在你那里买一件衣服，那么你最起码能赚到300万，买两件的话，你能赚到600万，那如何能够让一个老顾客一年中在你的店里买两件服装呢？那么我们来看一下案例，首先第一步充值办会员卡，通知老顾客，今天只要交99块就可以成为会员，获得会员资格成为会员有什么样的好处呢？第一个好处，十天一次会员日全场打七折，只有会员能够享受第二大好处，充99送99元折扣。
服装抵用券第三大好处，充99再送99块钱的小家电，比如说小风扇，小风扇等等，这些花99块享受到每个月的优惠活动，还得到99，19的消费卡，还能得到99的小电器，如果是你，你会办吗？所以，通过这种方式，他的会员量一下子就起来了，一个月做了之前好几倍的量，那么大家想一下，如何让5000个会员来裂变出来，1万到2万到三万的会员呢？方法如下，只要你是电子会员，你如果介绍你身边的一个朋友再来这里办会员卡，那么两个人同时各送38块钱的礼品盒，一双这个礼品袜非常有档次，穿起来也舒服，很好看。
所以呢，这个礼品的话，你介绍的人有你也有那么大家想一下会员自己也能得到他的朋友也能得到，他会不会主动答案是肯定的？那么这个时候很多人有疑问呀，这么做会不会亏了？那下面我给大家算一笔99的会员费，每一个月有三次的会员折扣日，等于服装打了七折，如果你是做服装的，你算一下你还有点赚，那么第二个充99送九十九五折扣消费卡，那么这个钱是不能参加会员日优惠活动的，只能你平时买，不打折的服装用那么做过服装的人都知道服装的利润在50%左右，也就是100块钱的服装成本，也就是50块钱，如果你要再去买贵一点的，比如说300块钱的，那你自己再补200块钱。
这种情况下，不但没有亏，反而还会转那赠送的100块钱的小电器，小家电的成本很低，一般也就是出厂价在30块钱左右，所以一个会员99块钱的话，他只需要支出80块钱左右的成本，也就是一个会员，他赚了19块钱，大家听明白了吗？那么这是第一阶段的成本，后边裂变的成本会增加多少呢？黎平瓦成本就是五块钱，也就是说，每一个会员再裂变，一个会员的话，他再投入五块钱，也就是相当于裂变的会员，等于他赚了14块钱，也就是说，办一个会员赚到14块钱，他们这个时候你只要保证你的服装款式多，你的质量好，那么会员日优惠活动，你会卖出去很多，那么这部分收入都是相当可观的，那么另外一部分收入也会信更多的。
会员，那么这个时候你的店里边输入就分成了两部分，一部分叫做会员的收入一部分就是你的主业的收入，当你手握三万个会员，那么到了会员日，保守估计的话，你店里的流量至少有8000人，还记得我们在商业模式讲过吗？互联网的思维转的是人的钱，你只要有人就有钱，老板的职业就是寻求更多的盈利增长点，那么这个时候如何把自己的店变成一个有限的平台呢？能够增加更多的盈利增长点呢？找到有资源的人进行合作，首先服装店的客户是大部分是女性，那么这些女性需要什么呢？化妆品，鞋子，包包找到这些有资源的人进行合作，让他们把产品放到自己的店里面去销售在。
它的电力销售数据的产品，你就有20%的收入，我们说京东卖家电圈了一群人，然后有了京东商城，然后开始卖各种各样的产品，我们说小米通过卖手机圈定了一群人，然后有了小米商城，开始卖各种各样的产品，那么，线下实体店这个事物，当你有三万个会员在你手里面的时候，你就可以把自己的店打造成一个平台，你的顾客还是谁需要的呢？那么把自己店里边空余的位置可以摆上鞋子摆上包包摆上化妆品，这些都是一些新的盈利增长点，所以每个老板需要思考的是你用什么来圈人，圈完了之后用什么来实现盈利？当你手中的用户越来越多的时候，你完全可以用这部分流量来打造一个平台，用平台。
