理论培训科目四会员
每天学一点销售新知识，大家好，我是李硕，那今天呢？李硕来继续给你分享一个主题，就是不让顾客还价的秘诀，那不论是卖产品的三流销售还是卖概念的一流销售，最终呢都得老老实实地回到与顾客讨价还价的阶段，在此之前是销售拿产品的价值说事，但现在呢，就要顾客呢？我们拿产品的价格来说事了，那怎么样才能让顾客不经济计较？在价格问题上还个昏天暗地呢？那里说，今天就告诉你一个根据多年经验总结出来的一个方法叫多重报价，那什么叫多重报价呢？多重爆炸的含义呢？就是给顾客三种选择方案，而不是只有一种，如果呢？我们只提供一种方案。
顾客呢，就会本能地想着还价，而如果能从第一到高给出三种方案的还报价呢？顾客的注意力便会从我要还价转移到哪种方案更合适上面顾客呢？会开始思考，比如第三种方案，价格太高，第一种呢？提供的价值呢，又不够充分，还是第二种最合适，那我们到底应该怎么样应用多重报价呢？你说呢？来详细的给你说一下，但是呢，不过我们需要注意的是，多重报价的方法呢？并非万无一失，客户可能会要求用更最低的报价呢买最高报价的方案，并且呢，又是你分享呢？列出每一项的单价，千万不要这样呢，这样呢就给了客户逐项还价的机会了，另外呢，客户也可能要求。
你把第二种方案的价格下调，这种情况下，你要学会的交换，要么呢，从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目，要么呢，让客户提供一些呢？对你有用的东西作为交换，比如将你介绍给公司的其他部门，不管怎么样呢？谈判的原则是除非有得交换，不然呢，不轻易降价，其实降价呢，反而会让顾客不说，因为呢，如果我们轻易地降低价格，会让客户呢觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重，而如果我们采用交换的方式，你既不会损失自己的利益，又会让顾客呢更相信你，所以呢，在李硕看来，多重报价，最大的好处呢，就在于将销售与顾客从对立的两方转化到。
同一阵营中的来，然后呢，当你提供多种选择方案时呢，客户感觉到自己是在主动的做选择，而不是被动的给你展开价格拉锯战，因此呢，谈判起来呢，就会更合作，所以说这个方法呢？如果你没有尝试呢，你可以去尝试一下吧，那今天呢？关于这个不让顾客还价的秘诀呢？你说呢？就给你分享到这里啦，如果呢，你也在做销售，一定要真真正的去实践，因为只有实践了才能学到真正属于你自己的东西，如果呢，你想学习更多关于销售方面的知识，也非常欢迎你添加里说的个人微信号69562997，记得一定要备注销售，而且呢，李硕最近在学习关于周易方面的知识，如果呢你对分。
