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为日播商智慧，今天我们继续分享，然后我是景祥老师，那么今天想跟你分享的主题呢，叫做如何去剖析小米公司的模式来掌握快速发展的秘密，因为小米公司当下应该还是比较成功的公司了，对对我们复制成功是不是可以掌握一些很多其它的一些经验？我们知道今年的小米手机这家公司他是从2010年开始创立的，在2012年就达到了100多亿的收入，在2018年上市的时候是1700多亿，所以可以看出它的增长速度非常非常快，所以甚至是很多年都是1百百%分之200增长，所以一般企业很难达到这么快速的速度，所以请求老师帮你排解一下背后的秘密。
其实最开始的起步啊，也没那么简单，很多时候可有人说小米呢，是年轻人用的，不可能进入其他阶层，而不会有大的发展，但是发现事实证明她他的产品以及进入相对比较成熟，客户均已覆盖了事物更高的阶层，产品的范围呢，打到不可思议，所以目前来看，小米公司的发展，他是成功的，那么小米公司成功的原因究竟是什么呢？他是产品，是模式，是资源，所以接下来我觉得内容比较多，我将分三天来给你拆解一下，从三个方面来给你分享背后的原因究竟是什么好了？今天我们先分享第一个原因就是核心的竞争力的优势，找到了精准的核心竞争力。
如果你看过小米公司资料，你会感觉哎，他的成功的因素似乎非常多比如说包括粉丝经济呀，包括参与感呀，包括互联网营销啊，其实最近被提到更多的是要物联网，但如果你选一个最关键最核心的因素还有回归到经济的基本的规律就是精准的市场的需求，所以看小米公司抓的最核心的需求就是性价比，也就说小米所有的产品都有一个原则，就是超高的性价比，他有个口号啊，雷霆说来感动人心，价格厚道，为什么说这是它核心的成功因素呢？你有没有注意中国的一个现状就是大量的产品啊？
不是贵的就极差的质量好东西往往特别贵，便宜东西呢，都特别差，中间这个阶层其实是一片空白，是没有产品占领的市场，比如说小米的一个产品是插线板，那么插线板，她都觉得有什么高科技吗？简直太低端了，但是小米进入之前，中国插线板市场第一位的就是公牛，占了大概30%的市场，第二名是谁呢？有人能说出第二名吗？就是第二名在插线板市场的，其实没人能可以说出来，其他就是那些杂牌子乱牌子的品牌，对不对？所以这个行业就是中国很多行业的一个代表，所以你可以看到小米所进入的每一个行业都是这样一个特点，所以传统的插线板打开之后不显，非常乱，安全性不高，也不美。
管行业整体都是这样，而每个人都是这么去卖的，就像一滩死水一样啊，没有鲶鱼去搅动这个行业，而小米怎么做呢？小米的插线板用纯铜的配版把所有零件做成一个整体，打开之后呢，发现布局非常的整齐，所以不管是外观还是内部设计，交费只能赶到每一个元器件，每一根连线，包括每一个螺丝，每一个胶垫都是用心做的，所以你看小米手机，小米的产品呢？它重新定义了个非常传统，而普通的行业包括手机其实也一样，小米进入手机市场时候呢，手机分两种，一种是非常好的，像三星啊，苹果，另外一种就是山寨机，中间缺乏一种高性，高性价比这个阶段。
而随着市市场的发展，让大批的年轻人逐渐就需要高品质的产品，所以艺术通使用发现呢？他们不再一味追求那些名牌而开始这种产品本身的含金量，小米当时手机可以做到跟htc 3星摩托拉，这些中高端的进行同级别的配置，他卖他们卖4000块钱，而小米卖1499块，他就是一个超高的性价比的定位，那为什么这么做呢？她有个重要的因素就是升维思考，降维打击就是把传统产业中曾经习以为常的一些东西升为升高为的去思考，那为什么要森为呢？就是因为他要跳出这个行业的事情，你可以知道小米的创始人雷军。
本就是行业里面顶尖的工程师，然后做的小米呢？从从手机开始的拿顶尖的思维去做其他的家电设备的话，那完全游刃有余，去改造这个行业，所以小美的口号就是硬件的利润率永远不会超过5%，所以这是刚才说的小米的性价比，它一定能保证硬件是最便宜的，你可能说他们硬件不赚钱，是不是为了累计市场份额等以后再用其他方面做补贴呢？这个想法有道理，但是其实也不完全是为什么呢？虽然他的单个的产品利润非常低，但如果控制生产成本，加上出货量巨大的话，仍然是可以赢利的，这就是小米性价比这种商业模式背后很重要一部分就是提高传统产业的效率，大家都知道。
利润是怎么算出来的？就是价格减去成本对吗？而成本包括原料制造，研发，渠道等等，如果最想让价格低，又要保持利润的话，那就严格控制成本，所以我们来看看小米的成本是如何去控制的，首先呢，小米的渠道本身就是一个创新，它用比较便宜的渠道，包括互联网，包括口碑，营销等等，先把渠道，价格降低，除此之外，他在生产方面降低了成本，其中有个很重要的方法就是用单品和爆品的方式集中资源打一个爆品，要求能用一种绝杀的效果，也就是性价比高价格又低，他第一说呢，这个产品出来之后呢？这比他成本高的全都活不下去了，比如说有一个一万毫安的充电宝才卖。
79块钱，就当时来说啊，别的厂家里边的店薪都不止这个价格，所以其实产品最初都是微微的亏损的，因为79块钱成本是不平衡的，但是因为后边的量大了，用规模经济把成本降下去，你可能会质疑，那它成本这么低，肯定不会好的原料或者比较差的工商反倒不是小米的原则是要用一流的供应商，因为雷军说，其实一流的供应商是最便宜的，那为什么这么说呢？因为你看一流的工商最好的，有最好的设计人才，所以它的设计是最优的，他用最好的工厂，所以ta工厂的效率和成本率是最高的，那么所以它的材料采购成本是最低。
那么，这样的公司很多都是上市公司，小米的高管里面都是行业顶尖的高手，有很多方法让工商给了他们一个相对低的一个价格，怎么做呢？大部分这些工商都很在意那些周期稳定性的问题，比如说很多公司因为销售情况的因素，有时候会大量要货，有时候一个月不要一次，他不希望有这种波动，所以小米会帮他平稳的，这种供给的高峰和低谷给她来一个比较平稳的订单，这是工商所非常开心的事情，另外呢，小美跟供应商的合作不是单独生意的合作，而是把全部的产品都跟她合作，通过订单量的提升，把供应商的利润空间提高，总是降低自己的生产的成本，因为对成本的严格的控制，才让小米牢牢抓住了超性价比这个核心的竞争力从。
占领了市场，那小米究竟是从经营市场才能把核心竞争力的威力怎么发挥到极致呢？我相信这一点也是非常重要的，那么由于时间关系，我明天再跟你去分享，所以你看成功背后没有人，都是她们做了很大很大的工作，包括雷军对整个小米的定位是非常非常下功夫的，所以今天我们就从超高性价比给他剖析一下，小米究竟是怎么做的？所以正在聆听音频的你要思考一下你当下所从事这个产品，你的项目，你的核心竞争力究竟是什么？接下来如何把这个核心竞争力发挥到极致，就是每一个创业者和每一个老板要去思考的问题了，还有一双就是今天。
