美业门店运营培训哪家合适
让好产品实现它应有的价值，欢迎来到点亮老板俱乐部，大家好，我是大兵啊，今天和大家分享一个水果摊的经营，那个策略案例啊，这个飞扬呃，其实安利分享的也很多了，大家重要，重点是这个举一反三，不断地反复听，不断地不断地一个物理，这里面的东西啊，我建议大家啊，不要那个那个一边玩手机啊，一边看电视了，一边玩游戏在听我现在我觉得要要学就拿个笔是不是完了那戴耳机找一个清净的那个？这个时间和这个地方啊，完了仔细的琢磨，这个里边这个道理啊，这样收获才多多啊啊，这案例是这样的嘛，一个老太太啊，每天去菜市场买水果哈，一天早上，她提着篮子啊来个菜市场，遇到一个小贩儿卖卖水果的小贩啊，这个这个。
我问啊，说你要不要买啊？买一些水果呢啊老太太说你有什么水果啊啥事儿？这有李子哎呦，桃子苹果啊，香蕉啊你要买买哪种呢？然后他就说我正要买李子啊，小雪赶忙啊，就是我这个例子又又红又甜又大啊，特别好吃啊，这个老太太仔细看，果然如此啊，但是老太太还是摇摇摇头啊，明白走了，老太太继续在这个菜场转啊，遇到了第二个小范儿，就小商贩啊，这个小贩也像第一个样问老太太买什么水果呢，然后他就说买李子啊，小碗儿接着问我这里有很多李子，哎呦，大的小的酸的还是甜的啊，你要什么样的呢？呃这个老太太呢？说要那个买酸李子啊，小贩说我这堆啊，这就是那个特别酸啊，你尝尝，要不老太太一咬啊，果然非常酸。
满口的酸水，老太太受不了了，哎，但是这个越送越高兴，马上买了一斤李子，但老太太啊没回家继续在这个市场转悠啊，遇到了第三个小贩同样问了那个小贩，问问老太太说你买什么啊，这个这个什么呢？这叫什么呢？这个探寻基本需求啊，这个销售哈哈，老太太说买李子小小小饭就接着问啊，你买什么李子呢？老太太要买酸李子啊，但他很好奇啊，又接着问，说别人都买，又甜又大的例子，你为什么要买这个酸梨子呢啊，这销售商的一个什么什么问题呢，就是通过纵深提问啊，挖掘这个顾客深深度，这个需求，我差点说了啊，我儿媳妇儿怀孕了啊，想吃酸的啊，媳妇，马上这个个小饭啊，马上说马上你对儿媳妇真好啊，还是媳妇想吃酸的啊，说明她想给你生个孙子啊，所以。
你要天天给她买买酸李子吃啊，说不定还真给你生个大胖孙子呢啊他他也听了非常高兴啊，小说一问那你知不知道这个孕妇最需要什么样的养的啊？就是一个什么呢？机房出这个客户的需求完了，他在这个不怎么不怎么懂科学呃呃，说不知道啊，小二说其实孕妇最需要的是维生素啊，因为她需要啊呃，提供这个胎儿更多的维生素，所以光吃酸的吧还是不够的，还要补充一些维生素啊他接着问啊那你知不知道什么水果那个那个维生素那个比较高呢这是一个是销售出什么问题呢就是引导客户解决问题？然后老太太那个还是还是说那个不知道嗯小胖猪啊水果之中猕猴桃啊这个这个富含维生素非常多，所以啊，要是经常给。
给儿媳妇买猕猴桃吃才行，这样的话呀，你才能确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝来啊，他一听很高兴，马上买一斤牛肉，当老太太离开这个离开这个这个时候啊，雪花说我天天在这里摆摊摊啊，每天进水果都是非常新鲜的啊，下次来呢啊，就到我这里买吧啊，还可以给你优惠这个，从此以后我这老太太每天啊，在他这里啊买水果啊，就在这个故事中啊，我们也可以看到啊，要总结一下第一个啊，就是小贩急于销售自己的产品，根本没有探寻顾客的这个需求，最主要自己的产品嘛，这个多而全啊，结果什么也也没有卖出去第二个呢，就是小贩有两个地方比第一个小贩聪明明啊，一是他一是呢就是他。
对啊，问题问的啊，比第一个小贩高明第二个比第一个小贩问的问题更高明是促成是提问啊二是的，这个探寻出客户的基本需求后啊，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘部分的需求，当明确了客户啊需求的啊，他推荐了对口的商品，很自然点去都是成功，第三个人就是第三个小贩是一个销售专家，怎么可以理解？就是三小分三个等级是吧，他在这个销售过程非常专业啊，首先他探寻出客户的一个深度的需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品，满足客户需求，他的销售过程啊，主要分为六步，第一步就是探寻客户基本需求，第二步呢，就是通过终身提问么就出啊，这个需求背后的这个原因啊第三步啊，激发客户需求。
啊，第四步了，就是引导客户解决问题啊，第五步就是抛出解决方案，第六步，成交之后，与客户建立感情联系维护的信任度啊，看完了这个案例，你感受到了销售过程中这个这个话术技巧了吗？当一个客户走到你的摊位前啊，你应该纹什么呢？是问你想要什么？还是问有什么可以帮您？还是问您红包门店满面啊，什么一定会有什么喜事发生，有什么可以帮你的啊，但工会这个问题没问我产品多少钱的时候，你回答什么好呢啊，直接直接直接直接告诉那个他多少钱啊？这肯定是这个笨蛋的行为啊，特别笨蛋的，一个一个销售啊，你不能直接告诉他，你应该怎么办呢？你应该问他是不是买回去啊？做什么用途呢啊？是不是你有什么需求呢啊？你买这个买回去，这个东西干什么呢？是不是？
这里有好几种产品啊，有不同的用途啊具体探询客户的内在需求，让她告诉你需需求，好啊，你现在要卖给他东西卖给他东西满了就是他告诉你他的需求，以后啊，你现在就急于要卖给他，卖给他东西吗？啊，这个不啊，肯定是不的啊不是不是啊，是你需要给他整理一个解决方案啊，需要告诉他解决这个需求啊，需要更完整的东西，需要一整整套的产品，就像煮好了一道菜啊，是不是单单的味精是不够的？只惯有味精你肯肯定是煮不好一顿菜的是吧所以啊，这样就可以提高你这个这个顾客的单词购买量啊，同时也可以树立你非常好的全新形象怎么怎么样做呢？就是说弥补了回纹问题最终。
