经销商培训班线下
各位朋友大家好，我们这一期来聊一聊如何提醒我们建设门店的成交率，当然这个方法有多种多样啦，今天我们还是就着上一个话题继续来聊一聊如何通过拆分模式进行提升我们的成交率上一堂的内容呢？我们来聊的是如何通过拆分模式提升我们的纪念日，那当上一个模式，我们讲的是前端不赚钱，如果成交方面，我们就不能再用，再不赚钱的前端后端都不赚钱那我们这个事情亏大了，所以说呢，要用到，虽然用到分拆模式，但是我们要用到翻转的拆分模式，什么叫做翻转的拆迁拆分模式呢？本来给大家讲一个商业安利就是苹果公司，苹果公司的产品，无论是ipodiphone等等的，我和她的笔记本电脑，你会发现。
价格都非常的贵，对吗？但是买的人还非常的多，她的手机的销量虽然只占10%几，但是他的利润可以占到手机，好像60%多，那就是他的机器本身是比较贵的，但是为什么还有那么多人愿意去选择它的产品呢？那只有源自于早期的时候，你比如说他发不能挨炮的，就是那mp 3播放器，那机器是非常贵的399美金嗯，而且在那个年代是非常贵的，但是呢，为什么很多人愿意去买呢？因为烟买了他的mp 3播放器，一般的碟子就是十几首音乐，它的里边让乔布斯来说就是可以把一牵手音乐装在口袋里面，也很小巧，很轻便，再一个呢，他的下载音乐是很便宜的，就是如果你买了我这个机器。
后续再下载音乐1000首放在里边，第一，很方便，第二，下载音乐很便宜，因为客户会算一个账，如果我虽然花了399元买了一个iphone的是有点贵，但是如果我把它们拆分出来，我去买碟片买cd买卡带，如果是1000首歌的，那每一个碟片里面可能有十几20首，那如果累积下来的话也是一个不小的开支，而且那个呢？即使你拿一个随身听，会比较重，它不像挨炮的，这样比较轻便，而且还很酷啊，放在口袋里面，年轻人也会比较喜欢，那就叫做翻转的拆分模式，是我把这个产品的利润要求高，但是我可以通过后端的东西来细腻来购买我的产品，我们是如何应用到我们建材的店面里边呢？嗯，比如说我们常用的那一种。
就是买产品赠产品你买我这个产品，我就赠你这个产品我赠b产品，但一个买产品赠服务，你说你买了我的瓷砖，我就赠送给你切割设计，甚至是铺贴的费用都包含在里边儿，或者是买产品赠赠品有今天交1000元的定金，我就赠送你2000元的产品等等等等，这就是翻转的拆分模式，嗯，这中间的我要重点强调的一点是什么呢？我们的赠品你在店内，无论你做任何一个活动，每个店面的赠品，你要足够的多，我去过很多店面哈绝大部分店面都会存在一个什么情况的，就是只有做活动的时候电量才会有一些赠品啊洗衣机啊，电视机呀等等吧，大的小的，还有防一堆赠品。
嗯，抽奖用啊，或者是当做一个赠品用，但是平常店内基本上就没怎么用？就是老板很多时候就没在这方面去下心思这样做是不正确的，你正常的店面里边，你要有足够多的赠品，玉米赠品的应用场景有很多很多种，比如说促单的时候可以用讲价的时候可以用作活动的时候可以用旧刚才我们讲的那种翻转的拆分模式的时候，你也是可以用这种电影需要准备大量的赠品，而且要比较吸引人的，但是呢，很多店面现在都是背着脚垫，雨伞啊，这种不起眼的东西反而是你一个店里边儿的都比较多这种东西呢，只能当个随手礼送一送，如果你指望因为你送一把雨伞，客户又购买你的产品的可能性，我相信你也会认为这是不可能。
对吧，你只能当做随手礼去使用，所以你的电量一定要准备大量的赠品，比如像空气净化器呀，扫地机器人啊，吸尘器啊，品牌的厨房电器呀，等等一定是让客户看到这些东西就会改正，第一是品牌的，说明这个品质不错，而且呢他也能够从淘宝啊，或者从京东上一笔价发现一这个东西就是指那么多的钱，但是呢，你通过礼品平台的方式进行采购的话，折扣比较大，然后你拿回来以后那客户从网上去搜索，确实是以前，但是你其实你的成本可能是什么呢比较少一些嗯？因为这个内容可能很多人都能听得到，所以我就不去公布过多的信息了如果说是你那个有这方面的一些还不懂的可以添加我的个人微信啊187131898我们在单独的思想里。
综合交流，所以呢，你要去把赠品准备好，而为了翻转的拆分模式，是通过利用赠品的方式就是你可以客户降价，客户会认为你这个东西就值那么多钱，但是你通过赠品的方式，无论是赠你本产品还是赠送的额外的一些增值服务，还是拿出一些赠品来赠送客户是赚便宜的感觉，销售上永远都是用这句话可能都落大街了哈，就是客户永远都不是来买便宜的客户，要的是占便宜，所以呢，这个翻转的拆分模式呢，我们就要运用好，那如果说是在应用方面呃，其实个会都经常的做这种店面活动也经常用的，那只是呢，我在这里补充一点就是店面的赠品油感觉不精不息。
人不够多，那这1.1定要去把它去准备好是很重要的同时呢，在这里我还要去再强调一点是什么呢？现在我们很多的建材店面犯了一个错误，如果你这次的内容和我上次的内容你对照的话，你会发现很多人犯了一个什么样的一个错误呢？他就适用成交的方式来做引流，什么叫成交的方式做一流，你比如说我们做活动都是干嘛？价格优惠的吗？然后满赠，然后抽红包，砸金蛋抽奖，这基本上就是我们绝大部分的电脑店面，甚至是一些大型的商场花了很多钱，请第三方的一个基本上的套路都是这一些，但是这种方式你各位你发现它是用来干嘛的？它是用来成交客户的，对吗？但是500你买我东西，我可以。
比较优惠，我可以给到你赠品，而我可以给到你额外增值的东西，这是一定是用来做成要用的，但是我们恰恰是在做活动的时候用这个活动内容做了引流，就是我们给头打电话也好好，小区也好做，很多东西，还有我们店里买价格有优惠呀，然后有什么赠品呀？然后我们怎么金蛋呀？有什么大奖啊，有什么红包，礼仪等等的，那我们用的这种方式就是用成交的模式去做了引流，最终是让我们的结果会并不理想，一定记住，也是这一期的核心的一个重点，我要跟大家讲的是你一定是以留有引流的模式就是它的目的就是要把客户吸引进来，那如果想解决引流的问题，可以看到上一期通过一些前端的评价。
从前端亏损的方式把客户呢引流进来，当客户来了，认识到你主产品的价值以后那通过赠品啊，通过价格的优惠呀，或者是赠送啊，还能让客户呢能够有购买你的产品，你的欲望，因为他毕竟他消费的是你的属产品，不可能因为就像你去买一辆汽车，不可能因为他送的脚垫比较好，然后你就买他的汽车吧，就是在什么时候能用到那个脚垫就是你在你跟他讲价讲来讲去，就在那一千两千里边儿的时候，它的销售里面说那价格确实最低了，你这个价格别说在我们这里，在省内你也买不到这么低的家法，但是呢，你既然体检了，我纵欲考什么，反正临门一脚用一用还是可以的，所有的赠品一定是取到一个促进销售和提升我们成交概率的一种工具，而不要去把他成为一个主要的客户。
