海口铁锅炖餐饮运营培训
听故事，学生意经我们销售心术，每天进步一点点，看到大家好，我是新萍，今天呢，我们来探讨的话题是一个金牌销售的14个平常心，推销员会在平常的工作中见到形形色色的客户，有的人和蔼可亲，有的人傲慢可憎，有的人甚至根本不搭理，还有的人干脆直接拒绝你，一旦碰到傲慢无礼的客户，年轻气盛的你可能会有奋愤怒的感觉，无论在他的地方，就不想在他的地方多呆片刻，而且你可能不止一次遇到过这种傲慢无礼的难缠的客户，但是你要想做好销售遭遇这种冷眼和闭门羹是你的必经之路，那么怎么能做一个成功的推销员呢？那就是只要客户没有坚决的拒绝你，你就要把握住每一次。
可以尝试的机会，周先生是一家金属打包机生产厂的推销员，三周前他打电话给一个公司的经理周先生说，陈经理吗？你好，我是金属打包场的周先生，听说咱们公司需要一批新设备，你看我能和您约个时间谈谈吗？经理说，我现在很忙，你过几天再打吧，周先生隔了两天又打了一次电话，经理说有时间想去他们厂考察一下，看看他们的金属打包机，周周先生第三次打电话，在医院的时候，那个经理夫眼睛说下个星期有时间再去就葱匆匆挂了电话，结果周先生还是被放了鸽子，因为他们公司的一个大型设备要维修，走不开，于是在客户多次爽约之后，周先生又对客户说。
这里如果你有了时间就通知我一声，到时候我好提前给你安排一下，可是客户又说可能下周才有时间，下周我们会考虑过去一再紧张的跟踪，让周先生知道，客户还在她并没有丢失，毕竟他没有直接拒绝自己，那就还有希望，周先生决定下周继续跟进，给那个被业务缠身的客户提了个醒，以免她又忘记，一周过去了，眼看又到周末了，周先生心里盘算着约好来考察的客户也应该会来了吧？却觉得还是给他提个醒比较安全，就算客户计划撤销或者是另有安排，自己那也就安心了，可是在周先生准备打电话的时候，电话突然响了，你好，我是某厂的陈经理，周先生先是心里一喜。
哦，您好，我是打包机场的周先生，陈经理，您今天会到我们厂考察吗？不好意思，我打电话就是想和你说一下，我们公司要去谈一个项，估计去你们厂的时间又得拖后了，原来是这样，陈经理，那你们有时间了再过来我们厂，随时欢迎你，就这样，周先生结束了他和陈经理的对话，虽然客户说不能来了，但他却略略在嘴里甜在心上，毕竟客户没有把和她约定的事忘记，而且还很有礼貌的给他来了电话，这是又一次给了他，希望明这个客户对他还没有起到没有烦，只要没有反感这样的事情就好往前推进，又过了一周，他直接给客户去了电话，陈经理，我是周先生，最近的忙吗？今天是我值班，如果你有空，不妨过来一，我把资料都给您准备好了，早点儿对厂子做。
考察你对我们的产品也就能够早点了解，这样也不会耽误你的生意，周先生啊，我最近比较忙把你们那边的事都给忘了，这样吧，下午的时候我过去，到时候再详谈，你把你们的资料都准备齐了吧？行，那下午见吧，我泡上一壶上等的普洱茶等着你行，陈经理觉得自己很被他们常重视，服务更是热情，尤其是在自己爽约几次之后出现这种态度仍然有好就让她心里很舒服，就这样，周先生在陈经理的手上签了一个大单，由此可见，做销售不是刚一开始就被人认可的工作，它需要你不断地去尝试，要试着和他们反复沟通，一次又一次，很多时候都会听顾客这么说，我最讨厌你们这些做销售的了，一天到晚全部门我。
不需要，我暂时很忙，这东西我卖给你，你要不要等一些不友善的话语？但越是那些居高临下的客户，他们带给你的爆发力和销售潜力就越大，这也是很多人不愿意放弃这一类型的客户的主要原因，想要做一个成功的推销员，就必须做到这一点，不管是可亲的客户还是可以的客户，你都必须去喜欢他，在这样或那样的情况下，你需要掌握一套相应的交流技巧和谈话的技术，以此来改变对方，那种居高临下的心态，每个人的思想都不一样，处理同一件事情的态度也不一样，但切记在工作室工作时，把自己的私人态度带进来，要想做成一个成功的推销员，就必须具备这些能力，一态度端正，知道被拒绝是销售。
不成功的开始，也是必经之路，把自己的眼光放得长远一点，三要对自己的痛苦有所觉悟，一切都会过去，有的人甚至比我更惨，四销售只是自己的职业，她并不是你的生活全部，不要知道别人为什么对自己有那么恶劣的态度，并找出原因所在六将自己跟本身跟自己的在工作中的角色分开，其将他的拒绝视为你们在某一时间的相互行为，而将他人的拒绝视为自己无价的教训，就看看自己的成就时，让自己的心充分的休息一下，让自己的身心充分的休息一下，学会放松自己，11要清楚成功的百分比12跟家人与朋友。
我分享自己工作中的感受，13了解这一行的景气循环14当自己处于工作低潮时，更应该精心准备迎接下一波高潮，那其实总结起来呢，你就是这样想，你说是个互作，那等着你去上门推销吗？不会的，是吧，所以总是你给他们她们带来，她们觉得值得的价值才愿意跟你做成交，首先是信任，然后是了解，其次是正好他们需求，所以说这样的信任和了解并不是一开始你就能够跟顾客达成的，所以需要你去反复的跟进沟通，显示出自己的诚意和执着去感动对方，而且呢，在对方拒绝你的时候呢，你要心里充分的明白，他不是对你有可能是他本人当时。
觉得情绪和状态导致的，所以这只是你的一个工作，并不是你生活的全部，他只是当时当时的那种情况下，由于情绪或者为他所做的事情而拒绝你，或者因为不了解你，那并不是否定完全的否定你的本人，所以作为推销员来讲，你不能把顾客的拒绝恶意的放大化，如果是这样的话，你的职业生涯，你觉得到此为止了，所以你需要有一个正常的心态，了解这些去接受它，然后适当的去做调整，当然还需要你执着的去跟进她的与顾客沟通，最终我相信经过这些磨练，你最终会成为一个非常优秀的金牌销售员，好了，今天的分享到这里，我是新萍，如果你想跟我做进一步的交流，可以。
