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好，今天抽时间和大家分享的是特劳特中国观察首付忠言言背后的三个真相啊，作者是柯恩虽虽然感觉上啊，感觉就这些已经么战略咨询公司啊，有一点点马后炮的味道就是能够算进去上市了啊，中原人成为新的手术，问问题性的手术，然后自行公司就要开始来分析啊，这个品牌农夫山泉这个品牌是怎样的，取得成功啊，怎样才能够取得更大的成功是吧？农夫山泉在香港上市，由于股价开盘暴涨啊，创始人。
演员的财富1度超越马云和马化腾登顶了中国首富，引起了公众对一直较为低调的中央严，对于企业家的好奇和关注，其实来中原研是广大消费者的老朋友了，在不知不觉中，它陪伴我们度过了改革开放以来中国企业发展历程中的多个阶段，从厨师，市场经济的金色幼稚到一步一步走向成熟，直到现在可以在世界舞台上一展伸手，杰克特劳特在定位一书中说过，商战中的企业家观念的进步，经历了三个阶段，商品阶段的产品阶段，形象阶段，定位阶段，作为明侮辱上海的书生啊，书生啊，现在很。
成功的创业者，企业家都是书生啊，都是书生，也就是还是要读书，你现在想成为我们称为儒商对吧？还是要读书啊，钟炎炎的创业治理了，恰好也经历了这三个阶段，我们先来看一下，回顾下历史啊，在1980年代啊，从浙江日报记者辞职下海啊，辞职下海，记者辞职下海中央园就看到了很多需求未被满足的机会啊，于是呢，他就努力的抓住身边的需求干过哪些事呢？种蘑菇，养养对虾，卖窗帘，几年下来了，有时候赚钱，有时候也亏钱提出了，这到2020年的今天，仍然有许多的中国企业家处在这个阶段，捕捉身边的美。
封口不想错过时时代的记忆，只不过呢，40年前的风口可能是蘑菇对家窗帘现在的风口呢，换成了社交，短视频，直播看起来更高大上了，本质上呢差不多的，就像现在的白领啊，一个格子一个格子坐在那儿填填表啊，做ppt啊斜卧的呀是吧，实际上和几十年前的农民在地里除草啊捉虫啊，播种啊，种地啊，实际上差不多啊，看起来更高大上实际上本质差不多啊，就这意思啊，第二个阶段是形象时代时代美挂了一个风口都会有无数的企业针对性满足需求？消费者为什么会选择礼仪，1990年代的中央一。
已经明白这个道理，养生堂龟鳖丸朵尔胶囊这两个最具代表性的产品先后问世，通过权威媒体大规模的传播，建立起了大节的可信的形象，并且通过问题外卖的啊，温情，麦麦的还是脉动脉动，温情脉脉，应该都默默比较差的一点温情么？高品质广告片，当然现在看起来有点土和消费者建立情感上的联系，从而获得消费者的优先选择，这一段的中野也赢了啊，接下来就进入了定位时代啊，在竞争过度的社会里，你想要成功，而且就必须在消费者心中创建一个定位，这个定位不仅要考虑一些自身的强势和弱点，而且还要考虑竞争对手。
的强势和弱点啊，你不仅要考虑自己，还要考虑其对手，1996年，中国人开始创办了农夫山泉996年创办的三年后的中原园召开新闻发布会，宣布纯净水对健康无益，东部山全进口，只做天然水能够赚钱不生产水只是大自然的搬运工，让自己和当时占据饮用水行业主流的纯净水截然不同啊，这是一个价值连城的定位，知道吧，就是以众不同，要和这些主流相反，对着干啊，对着干，与众不同，你才有机会将来了，就是这个价值连城的定位了，将来将在未来为中国人赢得中国首富的位置，我想从这。
略的角度啊，战略定位的角度来分享一下中圆圆的创业带给我们的三个地方啊，这就是营销咨询专家的啊，虽然有点马后炮的意味，但是它是写的说的呀，还是有些道理还是有可能去之后大家就可以去学习一下你觉得游泳啊你就用啊，你就用是吧，你觉得对别人有帮助，也可以分享给正在创业的，对吧？第一个就是在星座当中的一切都可以差异化老爸是谁啊，在天之中，老爸是谁都可以超越我一切都可以穿衣服，因为理论强调差异化，主张企业要做与众不同的事情就是刚才我讲的啊，所以众不同的自己最理想的状况是美家中国企都能够从事情这个世界上独一无二的人的创造出独一。
不二的价值在世界上数一数二，经常有人第一次听到这个说法时，本能的反应，独一无二，好好好好好，可是哪来这么多的独一无二？大学也有研发实力，也许能做到读一文，而我们这些中小企虽然知道独特定位的好处，可是臣妾也做不到啊，所以这世界上最单纯，所以同质化的商品之一，但是真正具备宽广战略是也是企业的企业家，他就能够把普通的水做出差异化，在水里加了糖，就变成了可可乐为巴菲特赢得了古神的荣耀，在水里加点更多的糖，就变成了百事可乐，在道具了全球第二大饮料帝国在水里加入预防上火的草本植物啊，让加多宝在2012年超越可能一超过200亿的营收成为。
中国饮料第一罐，如今农夫山泉以天然水的定位互动中，岩岩登顶成功，在心智当中，一切都可以插一句一句都应该差异化相当，如果缺乏战略事业，明明明是他的话，很大的行业也会被构成高度同质化，最后沦为惨烈的价格战，这在中国非常常见，每次发生这种现象，都会有人产生，中国人太浮躁了，启发研发的耐心等等等等等，但是在我们看来了，其实还应该加入一个视角，就是很多中国的铁甲，他不知道如何差异化，差异化产生作用的地点是在消费者的心智当中，而不是在职的内部，那第二点就是要把定位做大做强，把有限的游戏变成无线的游戏不少解决。
抱怨说所在的行业已经到了天花板行业，竞争太激烈了，整个行业只有很少的利润为微利时代，如果他们看见农夫山泉所在的行业，也许爆眼神就会小一点儿，在竞争如此激烈的行业，竟然也能够诞生出中国首富来实际上呢？在水这个领域均诞生在里面，但是呢，两个中国首富，曾经的娃哈哈创始人，也是靠卖水登顶中国首富，现在农夫山泉卖水也成了中国首富，并且做到底啊，我们只对水有刚需，并没有对瓶装水的钢琴瓶装水，他并不是生活必需品，因为自来水已经能够很好的满足广大人民对饮用水的需求，消费者对瓶装水的需求完全是靠企业啊，真正的创造。
赢得营销出来的就是这么一类啊，客单价又这么低的一个行业啊，做透了他又如此的含金量，也能够成为中国首富，其他生活必须的行业想象空间是不是更大了？以及羡慕房地产的暴利，互联网的新潮，不如冷静地想一想，为啥中间沿靠着卖两块钱一瓶的水？就能够把移动房地产大亨和互联网新贵们键盘在地啊？这句话很有意思啊，一切并不房地产的暴利，互联网的新潮不如冷静的想一想，为啥靠卖两块钱一瓶的水？就能够成为中国首富，其实天然水并不是一个天生自带优势的定位，时至今日，它依然不是包装饮用水的主流，他远远低于纯进水的市场风格。
但他是农夫山泉，最有可能占据主导位置的定位，农夫山泉耕耘多年，把这个本来不具备优势的定位，不断的做大做强啊，比如农夫山泉的定价一直高于纯净水，能够单权益更好的审美，打造出的精品更精品，更近，更近，更近，更更更更更好的包装和近经典的头像推出婴幼儿版的农夫山泉在全国强战士食到优质水源地地广为传播山泉的对外沟通也一直比近平更有品，更有品质感，这些举措都在消费者心智中培育了天然水比纯净水更好的优越感，当然，最重要的是人身安全始终没有偏离战略定位，一直坚持天然健康的理念，纯净水，矿物质水可以利用廉价可靠的湿疹出来，水生成交通便利的中心城市市场具有巨大的成本优势，但是。
赚钱从未因此建立航道进入不天然的市场里面，坚持从天然健康的定位出发，能够赚钱，还顺势的进入了果汁鲜榨的，而且农村的，而且农村的而非成本，而非诚的水平的水平的水平的水平的水双赢启动一再突破天然水这个弱智定位的天花板，把一个本来小众的需求放到成了主流的需求，第三点，企业与差异化定位，建立桥头保基本，但是这个功能农夫山泉当年建筑纯净水，主要针对竞争对手是同城的娃哈哈啊，2020年五月，啊哈哈哈哈哈冻了新人的大规模产博士水就是水，让水回归纯粹智障，想为谁证明让被农夫山泉搞烂烂的水回到自己的粉。
想哇能够成功吗？我觉得不冷，当初能不擅权，想想纯净水的包围圈中突围而出，突围而出，不得不得标新立异，显得了闲桌子来掀桌子上的公关公关传播，敲锣打鼓，大厂大佬让全社会都知道人物产权和别的水是不一样的呀，葛妃葛根本和别的格格格格格格格是不一样的，20多年过去了，能够占全变成瓶装水的领导者，葛根所有的领导者就是咖啡啊咖啡必将成为葛根产业的领导者，成为很多消费者默认的首选啊，几乎所有成功的企业走的都是同一条发展轨迹，当企业弱小时，以与众不同的差异化的定位，从同质化竞争中脱颖而出。
