给人培训拓客
和各位下面，大家现在好上次很多的伙伴呢，听完关于销售的分享的很有感触，也希望我继续分享，因为销售真的太重要了，所以关于这个话题的呢，我们把它再进行深入的分享一下，就是第一个，我们要设定于销售的目标，其实很多人的人生就像踩西瓜皮一样滑到哪里走到哪里？这样人生其实是很悲催的啊，其实就像划一个船在水上那屋墓地的漂流，就是漂流十年仍然不知道方向是什么？其实大家想的是不这样，还有一天，他遇到一个瀑布激流之下的车祸才发现，哎呦，自己失去了方向，才开始规划自己希望的晚会，但实际上已经完了，人生其实就是相当可悲的，我不知道。
不过我们自己不为自己的人生设计未来，那么就有人来设计我们的未来，然后你自己的人生就没有未来，对不对？你要知道自己想要什么东西，然后你的人生目标是什么？然后你的五年的核心目标是什么事？今年的目标是什么？就当我们给每一个目标加上一个期限的时候，一定要把它写下来，这个缺陷的目标才是只有我们前行的最重要的点，所以我们要像设计高楼一样，把自己的目标把它设计出来啊，你要建多少层的高楼，要怎么做？我们的人生一样，你下一步要做什么事情？你的目标是什么？首先，我觉得大家应该把学习放在第一位，就是投资什么也不如投资自己，对不对？当你提升之后，未来，比如说你要学习什么样的你比如说要说要说要学习营销的能力，学习播放的。
学习直播的能力，学习赚钱的能力，创业的能力都是可以的，定下一个目标已经不走下去，所以你要给自己人生定下一个目标，当这个目标很确切的时候，你就有下一步了，所以我们的时间非常宝贵，我们只能浪费在和任何在我们相信的事情和人的上面才是有意义的，而对我来说呢，销售的结果也是被规划出来的，就是当你列出自己的目标之后，还要把这个目标呢把它计划你比如说2020年，现在还剩下四个月，那这四个月你的销售目标是什么？每个月要达成多少？然后到每个周要达成多少？所以有时候你的计划非常重要。
有时候伙伴很急，其实快就是慢慢就是快成功来自于充分的准备，当充分准备之后，后面的事情就是顺顺，而是假，结果会自然地发生，所以如果我们没有准备跟他们就是准备失败，如果没有计划，就是计划的要倒闭，进一家公司没有那么容易，但是当你规划好的时候，心里的东西就会显现出来，我们在世界上最神奇的24堂课这本书里还有秘密，这些书里面看的东西就是当你规划好的时候，外在只会显现出来，而且没有规划的时候，外在也不会显现，这就是一个非常重要的方法，比如说开奖。
四对不对？你要经营计划你要做销售，销售需要准备按计划第一次的，比如说成交额是多少，然后要把结果准备好，你要看一下客户需要什么？你要把需求准备好你的底线是什么？你的底线又是什么呢？你比如说你销售一万块钱的产品，你能不能销售8000块钱的产品呢？那就把这个都是时间准备好客户有什么抗拒那些事先推测好那你要怎么去解答客户的每个抗拒？你要细化每一个方案，如何去成交，如何？就是收钱，你要事先准备好，很多伙伴呢，就是盲目去卖，慢慢之后a客户有意向了，怎么收钱呢？到底是刷卡后期没准备好？到底是微信的二维码没准备好？所以没有准备，就注定。
我失败，所以其实任何的成功都来自于我们的准备，销售也不例外，因为当一项全卖东西的时候，你是否做好了准备，比如说你的心里准备，然后你的工具准备你的方法，准备销售的流程，销售的话术是什么？就当你准备好这一切的时候，自然而然那个结果就会发生了，所以这些东西，但又没去想过，今天我给他就抛弃一下好不好？尤其在一个公司里面，有一个团队里边，我们在创业的伙伴一定要是什么？一旦把销售部，我们在首位，因为除了销售数15，其他全部都是成本，对不对？你在公司里面发工资，创造业绩，对如果一个员工，他不能创造业绩，实际对公司来说就是负债，所以，那怎么提升员工的业绩呢？培训是非常重要的。
在一个企业里面，在一个团队里面，在一个你的创业公司里面，如果不知道如何培训的话，那员工只是什么？每天拿着薪水，然后得罪员工，得罪企业，得罪客户，损失了业绩，把客户赶跑了，还没有最终的那个结果，所以为了销售，你要提前问自己几个问题，这几个问题非常重要，你比如说第一个，我这次要的结果是什么？比如说今天给客户的谈话，我准备成交的金额是多少？那是一千两千一万两万，然后这次我将客户的目标是什么？目的是什么？我是要为了成交还是为了建立新的感。
一定要明确这个结果是什么？第二个就是客户要的结果是什么？客户最需要的是什么？然后客户喜欢的是什么？然后喜欢听什么，还有希望你可以帮他解决什么的问题，所以如果这一切都不知道的，那你是无法成交，他的很多，只想着我要那个结果啊，我要赚钱，我要成交，这是不对的，这是一个很自私的行为，你要知道客户选择购买你的产品，那是因为你满足了他的需求，然后他才会给你想要的那个结果，所以你要先付出，就是我们经常说的利他的思维，你要先为客户解决问题，帮助了客户，客户才会回报给你，所以对于一个企业来说，对。
想创业的伙伴来说，你的生存之道就是一个点，很简单，就是帮助客户解决问题，你可以解决客户多大的问题，你就可以拿到多大的结果是相辅相成的，那你去告诉客户，只要你让客户按照你说的去做客户，能够得到什么结果，那客户按照你说的去做了当客户照着你说的去做，你也得到了你想要的结果，这就是一个最完美的成交的过程，第三个就是你的预期是什么？就是比如说这次我想成交一万块，然后我必须成交两万块都可以，那因为客户可能会少买一些，比如说客户买了一万块，那如果就是你的巫妖的话，那目标就达成了，就这么简单，所以很多销售人员创业的活动。
很多企业，他不知道自己成交金额的预计是什么呢？比如说有的客户他说我一次能购买多少？那你给优惠给赠送行不行？对，有没有其他的这些措施和政策来引导客户成交和下单呢？那第四点非常重要，就是客户有什么抗拒，这点非常重要，很多企业销售人员的流失，就是因为浇水，每次遇到客户都被什么难倒了，不知道怎么去解除客户的抗拒，很多创业的伙伴也是这样，就是因为不会解除客户的抗拒，所以一次被客户所抗拒，结果没有结果，你比如说客户经常说的很多的话啊，都是固定的，对不对？你比如说，哎呀，太贵了，你怎么说？
你说便宜，对不对？那你跟客户对着干的客户说贵，那你就说贵嘛，对不对你看了贵你才要买呢？因为好多东西都要贵，便宜东西可能买回去很开心，但是你使用起来很糟心，但是好的东西稍微贵一点，但是品质好啊进行这样高贵的人适合高贵价格的，这样的品质就这样说客户就理解了，对吗？所以跟他说了，要把客户的抗拒通通写下来，然后问自己，我该如何解除客户的抗拒，对不对？所以你把客户的抗拒有可能都写出来，然后都给出相应的解决方案和相应的话术你支付就是很充分了，其实客户抗拒点，无非就是那些对不对？那你把它列举出来，那你充分的准备之后你也会更加自信的去坦然面对成调结果也会很快的发生了。
所以这边有点非常重要，就是你永远不要跟专业的人士去相比，对不对？你比如说你跟刘翔去比跨栏对吧？跟乔丹科比打篮球跟朗朗去比弹钢琴，对不对？因为人家专业嘛，所以因为他专业，所以你才能够什么就心里服他那相反的，如果我们想成交，别人要成为什么成交的专家，所以告诉自己我是成交的专家，当这个新法有之后你会拼命地让自己成为那个成交的专家，那你就会成为成交高手，成交就会自然地发生了，很简单，因为你是专家，别人相信专家，因为那你是成交专家，所以你说的话述表述都是专业的，那第二点呢就是我该如何成就你前面做了很多准？
非常好，然后又是退货又是进货又是花钱啊，又是拍短视频，又是做直播，最终的目的不就是为了成交吗？所以你花了很多时间去准备，那目的只有一个，就是成交收钱，所以一切的目标必须很明确，才会有结果，但是很多人忘记这个动作，或者说不擅长这个动作，甚至根本就没有这个动作，他怎么能够收钱呢？就这样看着我说道了埃客户谈得不错，你要收钱了，不知道怎么收购资金，并准备好二维码，没有准备好客户支用微信，或者说没有支付支付支付宝啊，你就只有支那，没有支付宝，您说把支付宝和微信的二维码都准备好客户扫描给你牛奶的对不对不对不对，关键时刻客户有支付宝，你没有支付宝，我没有支付宝扫二维码，那不是漏了吗？你就错过了绝佳的良机呀这是？
我给它补充一点吧，就是我们经常提产品产品，但其实最主要的不是产品是否疯狂爱上你的产品，这点非常重要，你比如说你是老板啊，你对你的企业对你的产品非常了解，那你的团队，你的员工是否了解呢？那为什么很多销售经常被拒绝呢？主要一个原因就是他们对产品不够了解，了解之后呢，也只是应付差使它不够热爱那客户问的时候不能对答如流，产生很多什么样的感觉呢？客户说你自己都不了解的产品，那你跟我聊啥？所以给别人的感觉是你不够专业，也不够专业，跟她说了，你不专业，谁会让你买东西的？最后给大家补充一点吧，就是我们经常去产品产品，所以这个。
一个非常重要的是，专家思维，客户要的是专家，他也相信专家，他会跟专家去买单，这里面我们一定要向医生去学习，你看医生，他是成交的高手，对不对来之后爱情一天去做个检查？然后拿了个单子跟你说这个不行那个不行这个问题那个问题，然后你会害怕，对不对？但是说呢哎，这个可以解决啊，然后呢，我给你出一些方法，a方法b方法，然后诶，可能贵一点秘可能便宜点aa呢贵一点，但是有好处啊，毕竟呢，便宜点，但是可能还差一点，所以所以最终就选择了a，就这么简单，所以你发现成绩的过程就跟看病是一样的，你要想象自己是一个医生，是一个专家客户就是病人，对不对你看着客人啊？看到客户你有病啊对啊，我们要成为专家。
他可以看到客人啊，看到客户就是说你有病啊，但是不要说出来哈，但你表达的时候我很专业，我看到你有病，但是我可以帮你治啊，你先可以把这个问题说的严重一点，然后客户能引起重视，然后呢，你说我有方法，然后怎么治呢？然后告诉你，以前你做过什么事情，然后解决多少客户，客户，然后你如何解决很多客户的问题啊，这样这样的你很专业，如果有客户现在就一个一个被了，他全部拿出来，对不对不对，看见高手成交是不是a做一个客户签证又有客户签证？对对对，游客户签证也不用说明，所以这都是套路，成交就是套路，把套路完成之后，客户自然而然就会成交了哈，所以在这里分享一个就是客户买的不是你的产品才买的，是你产品的好处这一点。
但因要进入到所以很多的伙伴经常讲哎，我的产品怎么怎么好然后呢？这个功能有啥那客户要的不是这些东西是对她有什么好处，你比如说你去买一个电钻对不对你是吧？你要去买电钻不是要那个电钻，你要是打墙上一个眼儿，然后你把这个钟挂在上边儿挂挂一幅画对不对？所以客户要的是那个打扮那个洞那个结果，而不是要那个电钻能理解吗？所以客户要的是那个好处，而不是你那个产品，这点非常重要的，当你给的好处足够多的时候，客户自然就会成交，自然就会拿下，所以对我们来说呢，你要提前给客户，有哪十大好处，你自己要提前准备好哪一张纸罗列下来，好处足够多，客户就会心动。
心动就会行动，行动就会买单，买单就会被你所成交，等你发现成交过程就是不断给好处的过程，就是把你产品所具备的所的优势给客户通通列出来，但是说呢，一步一步来，对不对？所以呢，长焦过程就是砸钉子，把钉钉子先找个掩，把那个钉子扎一下的，然后收个好处，然后再找一下子再找个它的好处，你不断不断咱的越深，客户被成交的概率就会越来越大，所以你会跟客户谈一谈a你的产品为什么值这个钱，对不对？客户为什么要买你的产品，最大的理由是什么？比如说客户啊，设计的产品能给客户带来健康，还是能带来快乐，还是能解决它的时间还是能带来安全，还是能够带来自信？
还是能够解决人脉圈子还是能够给地位，还是能够赚更多的钱对不对？你至少列出你产品的十大好处，然后把这些呢背的滚瓜烂熟，然后呢才能在客户面前啊，不断地讲非常自信，对不对？一个不行，两个两个不行巴的，对不对？一直讲到十个，其实你能够说出你产品的20个好处，最好对不对？你把好处讲到极致，客户自动就会买的，这就是这，这就是流程，所以第二点呢就是我的产品最独特的三个卖点是什么？刚才说了，唉，你产品的优点和好处，但是不一定每一条都被客户所听到你跟她讲的这条客户只记住一条，那么客户要的什么就是你最独特的那个点，所以你要。
找出三个你最独特的点是什么？你比如说你的产品功能可能最全，价格可能最低还是产品品质最好还是你的售后服务最好，对不对？所以即使我们成不了第一，也要成为你这个唯一自己可以就是铸造能听懂吗？所以这个唯一就是啊，只有你有别人没有，有些说了，老师说我找不到这个点，我说你一定可以找到对不对？你比如说，哎呦，我长得漂亮或者说呢，就是我二哥爱学习或者说呢，那我可以这个全世界服务你啊，或者说我给你提供各种额外的东西然然后呢如何如何如何？对不对就是你找到那个你有别人没有的点，只要你用心找，一定可以找到这个才是独特的卖点。
好的东西很多，但是能够塑造成独特的卖点，这个非常重要，所以在面对客户的时候，你可以展示很多跟你的竞争对手不同的东西，所以要向我买，因为我独特，这里大概提一点就是千万不要诋毁你的竞争对手，这点非常重要，因为很多伙伴经常是这么做啊，都是同行，比如说你是开健身房的，然后就说那那家不好，那家健身房不好，你看我家健身房多好多好，这样的是一个非常错误观点，不要低估你的竞争对手，这是一个大忌，客户说哎，你离婚，你静静对手，其实你也好不了哪去，那就是告诉我不同的地方，比如不同健身房有不同的好处，然后呢，我们家独特的，这是什么？对不对？
所以没有最好，只有最适合你看这个点就很适合你那客户就会自然而然就成交了，其实就是这么一个方法，好了，今天的分享呢，就到这里，因为很多伙伴的对于成交呢，很感兴趣，又是遇到了很多的困扰点，所以我希望能把我吃到东西，跟各位分享一下，希望你们有一些思路，其实这些都不难，只是你们不知道对不对，当你们知道之后，你们把它落地前，然后就可以去成交客户了，今天的课程呢非常重要，当你把这些问题好处卖点独特点一一列出来之后，然后给到客户充分的好处，一个不行，两个两个不行，十个十个十个不行，12个12个客户成交，只是迟早的事情，并且呢，准备好你的营销的目标是什么？然后为营销做好准备是什么？包括各个环节到底是什么？
