河北裂变式创业落地培训
接下来我们一起分析一下成交前期，这是一个无形的战场，但却决定了接下来成交是否成功的关键，第一点，贡献价值来吸引关注，在最开始的时候，客户处于泛需求的状态，也就是说，客户隐约体会到自己有这一块的需求，同时开始关注这一块的信息，因此这个时候客户期待商家给予相关的信息，而这个信息又能充分的解答，他心中的需求，营销人所要做的是吸引一个关注，在他心中心中形成全委会专家关注，也得一下，我们回到案例中看看我们是如何设计的，我们通过整理与提炼，推出了一个成长计划的。
动制作了一本幼儿营养健康成长计划，每一个计划都有对应的解决方案，比如说领导三个月需要注意哪些营养，需要如开发小孩的治理需要注意，小孩儿在哪一方面营养欠缺？我们把这些知识做成小册子和光盘，在相关针对性的场所进行发放，如果这一步达到了吸引客户关注与了解，我们的目的，同时塑造杨女士在这一块的权威形象，在贡献价值阶段，客户要的不但是你的赠品，要的是你能够解答他心中的控制，这个客户并不在于你的代金券，她在意的是你的是他的需求如何得到满足的方案。
第二个分享案例刺激需求客户对需求以解决方案有了较全面的认识后，但是客户的需求还不够强烈，因此在分享安利的阶段，营销人要做的就是让客户购买的共鸣，刺激客户产生购买的意愿，在这本小册子与光盘中，我们分享了两个案例，一个是厌食营养不良的安利，一个是通过营养计划健康成长的案例，同时分析，记录了营养不良小孩在幼儿园的表现，以及影响健康的小孩在幼儿园的表现，所有的目的都让这些家长关注到这个成长计划活动，让他认识到，不能让小孩输在起跑线，从而。
