焦作营销策划咨询公司
部位是销售方法，现在我想请大家呢花一分钟的时间写两件事，第一个你是在卖什么产品，你的产品是什么？第二个你卖给什么类型的客户，卖给什么人大家写下来，然后呢呃，我会请大家交给我交给我之后呢，我们会我们会先来看一下你是怎么卖的？然后呢，我们再来看看，那么到底这样的卖法好还是不好，有没有什么样的改进空间？由于我们今天是学习来的，所以呢，我们不怕犯错，我们怕在哪里犯错客户的时候？所以呢，在这里犯错呢啊，你会学到更多，嗯，这种种种种。
嗯，丞丞，丞丞丞，丞丞丞，丞丞丞，丞丞丞丞这种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种，这种种种虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫虫这种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种种，这个这个场景啊，那现在现在我是客户还是销售人员所以呢我是啊，我是一个家长吗？我家长带着孩子那假如有一个十岁的儿子，然后他现在肯定在医院的那个佩。
顺利的地方啊啊你好啊，你是医生吗？是不是不是那个事做什么事都是我孩子大概11岁啊，这一天是多少多少啊？对不起，我们马上要去，还有一个会，你有什么事儿是这样的，那个店的，哦，我用嗯，那个一分钟到三分钟左右就发现这孩子现在根据这个检查结果，近视已经300多了，那么在十一四一四一这个年龄近视300多的问题，在这个问题在这个年是非常非常严重的，嗯嗯，是一般人的这个年龄阶段孩子一般是1.04，但是你现在在百度，如果再往下拖了一年两年，那你觉得应该怎么办呢？就是这这个情况下，就是说需要给你你们公司什么公司啊，你们什么公司啊，我看你们这个是这个是角膜塑形器是吧？
我看一下就说说这样这个角膜，你现在孩子当务之急啊，就是能够找到一个科学科学的啊，这些办法，然后那个这个你这个角膜塑形镜是做什么用途的啊？两点第一个呢？嗯，晚上睡觉在第二天不仅是这是一个这是一个最重要的功能呢，所以遏制近视的快速的快速的快速就是不让你的孩子赢在赢得这个自治区的快速加深加快速度，现在孩子13岁，每一年根据技术贱六年，六年六没课的规律是完全加深100度，你到18岁，那么还有五年的六年的六年时间时间，那么你现在已经300多了，如果嗯嗯百度来说，那么你到18岁将是900度的1000度以上的高度近视，那么这这个时候不光是给你孩子未来的职业生涯，比如说这个很多人影响他的得意，而且对孩子的生活习惯会带来一个严重的副负面影响，所以说家长你我建议我。
另有作忙，你应该还把孩子的视力健康放在第一位，钱是挣不完的，但是你这个孩子的视力健康，如果万一错过这个最宝贵的黄金时期啊，可能是一辈子的遗憾，以后不是钱能换过来，嗯，我知道这孩子是你在300度，300元不可能是一岁对，然后他主要是有些医生说有些习惯啊，不太好，所以呢，这个哦，所以呢，这个好医生刚才跟我讲，现在很多的那个销售，这个眼眼科产品呢？往往都是在把那个病人的情况啊，这个说的严重，然后忽悠你，让你去买他的产品，所以我打算这个还是这个今天医生的建议吧，你有什么这样的这样的，这个我们现在咱们北京这个地方几乎所有的这个是二级加正常的医院的医院的眼科都在开展的时候，这个技术了，这个技术是已经几十年非常成熟的，而且是目前全世界医学界公认的，那么房租进行。
是最好的首选的技术方法，所以家长这个我们这边就有眼科医生啊，这专家就是都有如果你不放心的话，我可以带你去，但是我但是就比如比如说我孩子要是用了之后这视力就是没有环节或者没有恢复怎么办就这样绝大部分的孩子就是我们因为也不是说一天两天，我们每天45年时间了，所以差不多也有上万的孩子了，只要不会炫舞都是非常非常理想，但是存在于你个体的个体差异，比如说你那个牌子呢，如果需要先经过一个详细的一个眼科检查，先看看，看适不适合佩戴？如果是佩戴的话，我们让专家教授来给你诊断一下，能不能达到一个良好的一个良好的预期效果吧？如果能达到良好的一个预期效果，那你的孩子还算是非常非常幸运的，因为在11岁就进入300多，这个年龄能遇到这么好的一个啊医生给我的建议是等孩子长大点，做那个眼眼睛的那个。
就是那个是这样的那个价呢？嗯，我不知道你是从哪里的医生？嗯，你现在这个激光手术这一块儿，你应该是知道的，我不说你应该知道现在谁还敢做有激光所说，他有一个远期后遗症风险，我也不用多说了是吧，我现在就是家长在孩子谁说这个年龄那么用这个九毛视频竟是全世界医学界公认的书上好像好像你把自己留在我看看吧，好不好不好这样你这样你你你这个很慎重我也想对头像好好比较一啊，那个还可以这样的那个你看看一个你给我看一下吧嗯，所以说一个电视，电视，电视，电视，电视，电视有事我会跟你联系的话，就需要的话，我在这好好谢谢谢谢谢谢好的好的好的，回去吧好了，大家感觉怎么样请我们的这个我们的在座同学啊？
你分享一下，你觉得刚才这个销售环节中呢？哪里做得好？哪里做得怎么样呢？不太好，谁愿意上来可以到这里来讲一讲给我们再讲一下？你觉得当时坐的地方是什么不好的不好的不好的？不好不好的地方是说他整个人的一些关键点，他应该是有经验的，这个几个关键的步骤，她是叫清楚的就在什么阶段做什么？最后一定要我觉得这个整体逻辑会不知道清楚，但是呃我觉得不足的地方，我自己感觉有三点第一点是说可以上来呃，其实是在讲没有在听呃什么呢就是我觉得首先赢得安全感和信任感，没有见到没有见过你就是你，你的安全感，情感没有见过了两个问题是干什么的你是不是医生但是说了之后她没有觉得安全，所以你在下面在下面在讲什么我觉得我有继续的就是第一第二个我觉得是在关键的这个呃这个几个几个点什么感觉没有扣住你的吗？
啊，就是不是像一环套一一环的？这个感觉第三个第三个点是说我觉得成功的标志是电话瑶瑶电话，可是这个不能算是一个成功的，一次一次一次一次白话，好像这这这这这三款好多人好的好的好，我们给我感觉很好的，好好那么好，这是我们大家的反应，其他的反应你觉得好，我们再请他们就请他们好吧好吧好吧第一个是不行不行的了，怎么老是这样子去跟客户去做沟通啊这样的话？这个你理解方面应该注意一下，这是一个第二个呢是什么呢？就是说在它的产品时期的很熟的，一贯的，一贯的客户就是这个产品，而不是是是是是什么的根据客户的根据客户的需求的需求的需求的需求来解决他所有问题我就说两句？这些我作为以后我来谈一下我的感受刚才的场景是我在一个医院。
她过来跟给我介绍那对我的第一个感觉是什么？你是干嘛的？对于销售来讲，最重要的是信任感啊，如果没有信任感的话，他跟我谈，要了解我的需求，我是不会告诉他的，但又感觉到我的这种不信任感嘛，哦，我是怎么感觉到的？就是问问她，你是干嘛的？然后我还在问他你是这个医院的医生到是哪个公司的？她说她是医院的，但是其实你又感觉到我在这里画了个巨大的问号吗？如果你是医生的话，你当我们去医院看病的时候，医生会不会过来来这个招揽生意呢？轲轲，可能这个是我画的巨大的文化，如果这个信任感的问题不解决，那你发现在以后我跟他整个沟通的过程中都没有基础了，是吧？第二点呢，在沟通的过程中有一点点口音，而如果我在他的一个正规的医院的医院的医院，然后出现一个。
飞飞地道普通话的一个口音，我还由于第三点特别重要，就是医生必须是功利的，公正的啊，他的诊断，他不能是为了卖药而卖药带能力去吧，那我在整个沟通过程中，我发现他有强烈的意愿再向我推销产品，这个对我来讲非常的什么呢地方啊？对我来讲，如果我是一个精明的消费者，如果我不是老大妈老大娘的话，我不是那么容易被被被忽悠的话，但是我不是说你忽悠，但是对我来讲，我会觉得诶，这个医生他为什么一定要让我销售这个产品呢？如果他真的是一个医生了，我不知道大家会不会不会换句话说，他没有站在客户的角度帮助客户解决问题，而是为了卖出她的产品，作为客户来讲，是能够明确的感受到的道理，当你感受到的时候，你就会打一。
问号在这里，所以这个时候呢，我就会在态度上有抵触，那么他在这些第二部她问我还是坐到了十岁，还是12岁，我说11岁是吧，然后她又问我什么问题了，视力表是多少度？然后我怎么样呢？我没有讲对吧？由于我前面的信任感不具备，所以我没有讲，然后他说300度对吧，他说300度，然后呢接着说什么呢？以后每一岁就增加100度，等你到18岁就会就会达到1000多种，其实呢，这是一种销售技巧，能够理解吧，我们再让购物意识到问题的严重性啊，但是呢，这是她说出来的啊，那其实我对这一点抱着一个什么呢？怀疑的态度啊所以呢，其实在这个方面呢其实嗯，但是我们认为这是一个不错的销售技巧，但是只是他表达的方式是怎么样？
好了，有问题，但我认为在这里呢，他有做得好的部分就是让我这个家长成功的意识到了问题的严重性，然后我觉得这个问题我必须要解决，这事要做得好的部分，那我今天不是研究性，那我就说什么呢？那怎么办呢是吧？就到了这样一条路，到了这个时候呢，我认为他们处理呢？这个问题了，为什么有问题的呢？其实写着这个近视的问题啊，就是有多种解决方案的，大家同意吧对，有哪些解决方案呢？我注意，然后去锻炼，少看书，养成良好的什么呢？生活习惯，这是这是第一种几句话，家长都希望这样子，对吧，这是第一种，第二种我说了一到了一定年龄之后去怎么样呢？去做这个近视手术啊，那么他们的这个方法是什么呢？第三种丢了，我们这个产品就可以怎么样？第一个是治疗是吧？第二。
遏制啊，我说要是没见效怎么办呢？这就到了第四部啊，所以第三步呢？他出了一个问题是什么呢？就是它没有公正的站在我的角度去帮助我分析，那我当我说要做这个整形手术，以及这个卫生保养的时候，他抬起一种什么的态度呢？攻击的态度有没有感觉到攻击的态度？那如果作为家长来讲，其实我会认为什么呢？你在攻击竞争对手啊这个那我说的方案，这个可能是医生给我的建议，换句话说，你在否定医生的看法，所以呢，其实我觉得在这个方面就是他的啊，就是太过于强势的介绍自己的产品了然后呢？没有去用失败的方法去站在工作的这个小的时候，而且攻击这是第三点，第四点呢，我说那你要用了之后，然后我孩子的视力就能变好吗？
这是我一个特别大的顾虑，这个他处理的怎么样呢？不太好啊，为什么处理的不太好呢？他说的什么呢？我要带你去做一个什么呢？检查那其实呢，这是给我了一个啊一个解决方案啊，我们说哪里不好呢？当我提问的时候，这个表示出我浓厚的什么呢？兴趣点，他没抓住我说了一个特别重要的信息，他们抓住他的听力有问题，到最后结束的时候，他说什么呢？我都没要到您的号码，其实你想一想我的提问暴露我的兴趣点，所以其实我已经问到了，我说唉，我的孩子是不一定能够做到，所以其实我很有兴趣做这样的检测，所以你不要跟我，你应该听到这种这种方法来治疗是吧？所以你既然感兴趣的话，您看这样好不好？我们约一个时间，然后呢，我们再到医院来，或者。
