湖北楷圆营销策划有限公司
我们接着说说第三张脸谱图形，第三个业务员呢，就属于这种类型，他主要的特征呢就是思维和做事方式比较常规，容易受到书本知识的限制，即使呢，在工作当中，有创业也算不上有什么很好的创意，但他们呢，善于学习和借鉴别人的成功经验，很多工作2到3年的这个业务员大多属于这种类型，因为她他们已经具备了一定的业务经验，可以独立的操作工作，但是呢，比起优秀的业务人员，无论是执行能力还是思路是有很大的差距的，这种业务人员呢，只能用于开发粗线条的销售网络和客情维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的，所以呢，不能勉强为之，如何用好这一张脸呢，就必须帮他们制定一个升级计划。
第一点就是不要只给他们做理论培训，因为他们已经不再需要理论方面的支持了，应该多让他们参加一些实操方面的训练，第二点就是多让他们接触一些优秀的业务人员，定期的进行交流，或者一些深度操作手法的启示，第三点就是公司的管理层的要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是气质，只有这样他们才能够走得更远，第四就是在执行过程当中，公司的管理层呢，要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们在无法有效执行政策感到迷茫的时候，要多给他们启发和指点，第四张脸就是投机型第四个业务员呢，他就属于这种类型，主要特点呢，就是典型的机会主义者，他们呢？善于观察事物和把握机会。
能够大胆的设想，损失毒誓的达成销售目的就形成了我们所说的第四张脸，根据原来的经验呢，很多业绩不错的业务员呢，都属于这种类型，他们有一定的思想力和执行力，工作的独立性呢，也强，他们善于主动，灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发，但是呢，他们喜欢集中精力，或者是顾虑投资，容易导致市场工作遗留下很多的后遗症，经常让区域市场的接任者呢，很头疼，另外呢，他们也喜欢钻公司管理层的空子，他们有业绩的时候呢，往往容易的骄傲或者自满，有时候呢，也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至呢，他会自负的，意味可以自己门户或者跳槽去一些公司做营销总监其实不是这样的，又能力强的。