福州加盟连锁烤串培训
和各位圈的粉丝，各位全都听众，你们好了，天气很冷，我们这个地方已经开始在下雪了，喝一杯热茶，今天要和大家分享的就是还是聊一下品牌定位营销啊，就是消费时代的战略定位，嗯啊，创业黑马前段时间主办了2018年中国新消费产业独角兽峰会在北京举行，那么，峰会围绕零售平台企业的产业布局和创新的打法产业独角兽的成长逻辑已经新电商新品牌，新零售等畜分离的价值区。
大家看我退了他中国啊合伙人李湘群也发表了这个新消费时代的战略定位的主旨演讲啊，今天和大家分享的就是这篇演讲的内容，2002年的时候，特劳特中国公司成立，定位进入中国服务了，服务了，要给他成功的案例是吧，加多宝等着阿娇等企业，很多人觉得互联网企业好像不需要定位，但是这两年随着他开始服务了什么，还没有服务，瓜子二手车是吧，那个呱呱呱的广告是吧？然后快给我打车，五八到家，这些企业现在以后当有人问我们做不做传统器？好像定位理论就只适合新经济，互联网行业互联网的上半场，大家纷纷追逐风口红利，随着互联网下半场的到来，流量。
是枯竭了很多的创业者以及投资人都在关心一个问题，流量从哪里来啊？现在社群营销，社交电商流量的时特别火，大家都希望有更多的用户啊，去做裂变，越来越多的投资人不关注gmmv，有多少反而关注腹沟里，这就是我们上次聊到的为什么一定要做品牌，流量没有了，一定要做品牌，品牌，其中提到了一个核心的要素，就是复购率和客户买了之后继续买，那么流量从哪里来了？又如何留存了流量的获取啊？以流程依赖于企业的定位，首先第一波流量来自哪里人？我举一个简单的例子，比如说想到吃火锅，大家想到什么，想到海底捞，因为海底捞已经在用户的心智中留存下来了。
是吧啊，想到咖啡，我们就想到星巴克对吧想到葛根粉就想到个非想到可乐就想到可口可乐一个道理，那么由于第一波流量的企业就可以用各种技术收入增长黑客大数据画像等手段不断的进行用户的增长隔离变，但同时，所有的增长都要围绕企业的定位来这样的增长才有价值和能量，今天的新消费时代，定位变得尤其重要，如果没有定位，后续的社交营销，社交电商呃用户裂变都缺少基础，新基时代有三个重要的变化，创业者必须重视起来，低于从满足需求到创建定位，那么很多企业家就提出，我们要去满足未被满足的需求，我们要去做感动人心的产品，那么这种机会。
都是非常少的用户，还有什么需求没有被满足了用户的需求已经被成千上万个企业满足了信息爆炸带来的不仅仅仅仅是广告费用越来越高，越高，流量和获客成本也越来越高，我们想去满足需求，只有创建差异化的定位，才能做到瓜子二手车最初想通过调研市场，了解二手车消费者的需求，消费者的需求往往要埋需要物美价廉的好处，价格和车况信息要透明，按照这个思路运作，瓜子应该提供上门检测，做256项检测，以确保车况，当时所有的20平台都能够提供这样的服务，那么如果相同，更好的消费者帖入手，实验上实验的企业一定会更好，那么在这些领域，瓜子她有时她发挥不出来，那么瓜子可以做什么呢？
我的前身是赶集好车是一个coc的信息分类平台，因为是ccc，所以没有中间商赚差价就是他的优势，这个时候，我们介绍把他的优势发挥出来，而不是去去弥补烈士，于是，瓜子就选择了非洲司的业务登录用户性质，并发力快跑，不断地把直卖这个定位做强做大，那么第二点要从追逐风口到做大定位创业的时候，当然要看到行业的大趋势，更重要的是在竞争中创建一个差异化的定位，提供差异化的价值，让客户不选别人，而是来选择我的，对吧，新经济时代的创业，就是从追逐生意到做大定位追逐，虽然是什么呢？比如做饮料，冰红茶好卖啊，我卖冰红茶立场好卖我们班。
他共同性就好卖了，我就作为一款提神的营养，绝对生意，我为什么不能呢？既然我提供的是一个独特的价值，那别人也提供了别人独特的价值，我自己的价值才是我守得住的，所以我们不能够只追逐风口和需求，而是应该做大自己的定位，我就是要专注于跟健康产业专注于传播葛菲葛根素和葛根，葛根异黄酮的异黄酮的一样，浴血较量，这就是我的特色，价格非就是这个独特的价值，格非格非还童，美容养颜抗衰老葛根，葛根素，防癌抗癌，抗癌，降三高，就独特的教训我有别人没有别人想到买葛根，就要想到葛菲这个品牌，ok了举个例子啊，像加多宝我们建立了怕上火，这个差异化的定位，那一定要的品类的主流是可。
沟可乐做到了全球低，很多消费者，其中为什么你不可以碳酸饮料了，但是教得把意识到这样永远没有办法超过科科科科科科科选择了凉茶这个品，并且把它做到做到，因为在这么多饮料里面，怕上火喝加多宝可以带来不一样的价值，加多宝的第一波消费人群，你在哪里？火锅店，湘菜馆，川菜菜馆儿，就不如去带动以后第二个怎么做了？很多人说，有人说希望喝三杯，他们那里推三品三品三品堂吗？可以吗？可以，但确定会有一点点生意，但是长久来看，很难，大家特别注意，我们现在做裂变源点，用户怎么来的？是因为认可我们的定位来的定位很关键，美容养颜，抗衰老，防癌抗癌，降三高个飞哥跟她隔非隔的根本分分，这就是定位嗯。
看准了这个价值来着，看着呢，这个定位来着，那么加多宝，嗯，在第二步是去发现另外一个市场，就是上班熬夜，怕上火，北京开暖气，冬季干燥，怕上火本来啊冬季是饮料的淡季，但是企业把开暖气的用户需求也开发出来，回到流量视角也是一样的，瓜子现在推出保卖服还见了很多线下的二手车保卖店，但他始终坚持直卖的定位，如果只是和4s店一样开一家更大，服务更好的店，它的价值就不大，但是如果他确定了定位，保持了独特的价值，只要为什么没有中间商赚差价同样的。
提供更多的服务，比如车后保养，保险装修，第三个是从单品牌，多业务到多定位，协同做大具有的定位的同时，我们要考虑推出第二业务，第三页新的业务都需要有不同的定位，最终形成多定位协同，早期特洛特把灯阿胶定位成滋补国宝，在滋补市场上建立了很好的地位，那么滋补从女性开始不断扩展到男性，现在越来越多的年轻人也在吃阿胶，当他们走进保健品市场的时候，推出了独立的品牌复方阿胶浆，那么服将复方阿胶浆的定位是气血双补，解决了白领人群的亚健康状态，它一方面可以借助冬阿胶的力量。
本产品心脏里更容易成功，另外一方面，它开创了新的市场机遇场，进步和灯光，阿娇抢业务也让用户更容易辨识，之后企业推出真颜阿胶糕啊，还什么桃花姬阿胶糕进入临沂市市场主导的是理性百里，从滋补品到保健品，然后再到保健零食，三个定位，相互协同，相互促进，瓜子二手车也咽了瓜子二手车在打造了二手车直卖网之后，发现一个新的机会就是新车，那么新车用瓜子做肯定不合适，一直又推出了矛盾，毛豆新车网3000元开新车是吧？肾肾小的钱慢慢还，毛豆新车网是一个独立的品牌，同时又可以跟瓜子相互的协同，现在瓜子正在孵化养车业务什么？
我做到之后也会形成独立的品牌，在这样一个新经济，新消费的时代，我给大家三点建议，对创业方向的选择不是一味的满足需求，而是创建一个差异化的定位，美容养颜，抗衰老，防癌抗癌，降三高，格菲格格格格格格格格格格格格格格格格格格格格，啊兰格比森，格菲格格格格就买葛菲，这就是一个差异化的定位，我们专注于做葛根就行了，第二个围绕这个定位，配置自然，并且不断地做到这个定位，第三个拓展业务的时候不依靠单个的品牌覆盖更多的油，而是采取多品牌，多定位协同的方式，格非专注做格格，如果你想推出其他的新的频率，那么一定要驱动新的品牌来一下。
