江阴企业营销策划公司
大家好，这一点呢？我给大家来分享实体店常见的错误，降促销，如果你是一名店铺的老板，你一定用过降促销，而且也产生了或多或少的收益，但是我要告诉你的事，你的事，你的事，你的事，50到70%的客户，一个化妆店铺的老板，其中呢，有一款化妆品套装，价格是288元，产品卖的还可以，这款产品呢有差不多6000人的档案，现在呢，他不卖这个产品了，她想促销另一款化妆品套装，588元，他用了这个成交主张买588元的套装就送288元的套装，结果销售很不理想，他见到我说看过很多营销书籍，书上说使用超级赠品可以大幅度的提高销售，可自己用了之后结果却很不理想，我问他能认可你588元产品的人是哪些人？
具有哪些特征？他说那一定是买过，我原来288元产品的这群人，因为这两款产品是一个品牌，这个价格更高，产品更好一些，我说如果买288元产品的人是你的精准顾客，请你思考一下，他买了你的588元产品后，他还最想要什么产品，但我肯定的是，他现在不一定想要288元的这个产品，你说对吗？因为它不需要同时用两套化妆品，这位老板说，对他可能想要彩妆套装，我说这样呢，也就是说，你已经把这些非常精准的顾客拒之门外了，是不是这样？他说是的，我说这个赠品呢？在设计的时候一定要100%从顾客的角度出发，根据他想要的，然后满足他的需求，而不是你自己认为是他想要的，而且呢，你一定要亲自去测试。
