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给你带来的话题是巧妙的利用第一印象的效应，第一印象给人留下的烙印总是会持久而深刻，销售呢，如果第一次去与客户见面的时候，你给客户的印象要是不好的话，就很可能没有第二次没有以后的机会了，可以说，销售只有一次展示自己的机会，因此决不能在首次登场亮相时就翻船，那心理学上有个第一印象的效应，说的是人与人第一次交往时给人留下的印象，在对方的脑海中形成并占据着主导地位，这就是著名的首因效应，那一位美国心理学家们曾经做过这样一个试验，他让两个学生做同一份测试题，并且规定他们都做对30道题中的一半，同时呢，他就让同学a。
作对前15到题，而让同学必做对后15道题，两个学生全部做完后，他开始让一些被测试的人对两个学生进行评价，看谁更聪明一些，结果发现大多数被测试者都认为学生a更聪明，这就是首因效应的典型例证，看过这两个学生的卷子的所有的人呢？因为a的前15道连续对了，毕竟毕竟是在后15道连续对的，那也就是说，前15道都是错的，所以每个人最后得到的结论都认为前面连续对的同学a同学更聪明，就说明它毕竟前面都是错的，给人已经留下非常不好的印象了，那良好的印象呢，会使我们的销售工作事半功倍，我们要想从根本上改变和客户打交道时留下的第一印象，就需要付出更多。
宝贵的时间和经历，甚至遭遇尴尬的局面，所以呢，我们在第一次登场亮相的时候就一定要下一点功夫，让自己闪亮登场，从而为自己争取到更多的订单，因此可以说，销售人员给客户的第一印象价值千金，那我们来看一个故事，法兰克贝格是美国家喻户晓的保险推销大师，而在他的推销过程中，对首因效应的重视，为他迎来了不扉的收入，在法兰克刚开始做推销工作时，因为经济拮据，她很少能将精力投注于自己的形象问题上，因此打扮上总显得有些邋遢，头发长时间不理，领带也不系衣服搭配非常不协调，因此很长时间以来，他都没能做出很好的业绩，一名业绩突出的这个同事。
那就会对他说，你至少一周呢去离子头发，不要让头发长得像个运动员似的，要学会计领带，还要学会搭配穿衣，因为这些对你的业务都有很大的影响，但是我根本没有更多的钱去做这些事情，法兰克辩解着，但是如果你不花这些小钱，也就很难挣到大钱，同事接着说，你先去理发，将头发理得精神一些，再去找一个男装专营店，让专业人士帮你包装一下，你可以直接跟他们说你想穿的体面一些，你可以不用买买买那个名牌，但是呢，你有限的经济条件足以让那些专业人士帮你打扮的利润合体，你照我的话去做吧，你以后的业绩一定会突飞猛进，亲爱的听众朋友大家好，我是互联网创业导师，已经帮助了很多的朋友。
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对同事的话打动了他，先是到了一家高级的理发店，让理发师给自己理了个清爽精神，而保守的发型，然后又到了一家男装店，请那里的专业人士为自己包装了一番，并且他还虚心地向这里的人学习了如何打领带，最后让法兰克从男装店出来的时候，他已经穿上了一套合身的西装衬衫，袜子，领带也是已经俱全的，没过多久，法兰克的确如同事所说明来的推销工作开始后的一大订单，这个订单的业绩足够他一整年的伙食费呢，得到甜头的华兰可又买来了一本着装礼仪方面的书，从中学习到了如何按照季节变化着装怎么买衣服最划算？如何让自己永远保持光鲜亮丽，以前一套皱巴巴的衣服总是穿得快看不。
不颜色时，他才想着去换洗，但现在确实勤洗勤换，哪怕只有两套得体的衣服，她也时常唤醒，并且每次都会将洗好的衣服，鼻涕的挂号而穿越则是总要先趟一趟，渐渐地，法兰克塑造了自己全新的专业形象，在言行举止方面也分外的重视，因此能给客户留下了非常好的印象，同时也为他赢得了源源不断的订单，以至于他最终成了世界级的推销大师一项心理学研究证实，销售人员给人留下的第一印象，有95%都取决于一装人靠衣装马靠鞍得体的服装，对我们有神奇的装扮作用，一个人的着装就像商品包装一样，穿着得体，修饰恰当，皮鞋锃亮，会令你在客户眼中。
增加倍增，相反，如果你穿着邋遢不得体，则会令你的形象大打折扣，那所以客户对你也会产生不信任啊，而且呢，当你仪表不凡的时候，风度翩翩地出现在他们面前时，他们会无意识中认定你来自一家优秀的公司，对于你销售的产品，以及为其提供的服务，他们会更加的信任，也更容易接受，那如果当这个客户去悦纳自己，以及让自己的产品和服务的时候，就需要注意整体的形象，除了得体的衣服装之外呢恰当的礼仪也是必须的，其中包括守时讲礼貌，世界上成功的一流公司都非常重视销售的形象，有些公司像ibm为了确保应聘者确实能够在竞争激烈的。
市场中代表公司的形象会对其进行严格的形象礼仪的考核，因为他们非常清楚这些形象问题，会像光圈一样扩展到销售人员要做的每一件事情上当然也会扩展到销售的产品和服务上，总之，良好的第一印象是销售成功的前提，作为一名销售人员，一定要重视首映效应，确保能够给客户留下一个良好的第一项良好第一印象，会使顾客对推销对这个推销员呢？心怀好感，并且长久难忘，这就会对以后和顾客沟通连着感情打下坚实的基础，反正不好的形象呢？咋会是很难改变的推销员只有一次机会给顾客留下良好的第一印象，因此一定要把握住这个好的机会，因此你需要注意以下几点。
服饰与顾客初次见面后，首先映入对方眼帘的就是服侍，因此，您应该重视自己的服饰，调查显示，引起顾客购买欲的先决条件是销售的良好形象，不是对销售而言，也可以说是商品的包装纸，如果连自身的包装纸都很粗糙，里面的商品再好，就是很难被顾客接受，他们会认为这是没有价值的东西，日本推销就流行一句话，你若想要成为第一流的销售，就应该先从仪表修饰做起，先用整洁得体的服饰来装扮自己，因此，一旦你决定进入销售行业，就必须对你的仪表进行投资，这种投资也绝对是合算的，销售的着装要一定符合自身的性格，身份，年龄，性别，环境。
还有当地的风俗习惯不要赶时髦和佩戴过多的事物，如果在穿戴上过于引起别人的注意，反而会适得其反啊，第二方面呢，就是谈吐举止销售一定要洛落落大方，谈吐得体，吐字清楚，虽然没有统一的模式供你选用，但是有一些问题你必须要避免，比如说话速度太快，吐字不清，语言粗俗，有气无力，态度不冷不热，爱批评，说大话，撒谎嗯，油腔滑调或者沉默寡言，太随便，有顾客勾肩搭背，死缠烂打，花儿低头，耸肩吐舌舔嘴唇脚呢，不停地抖动，不停地看表皮笑肉不笑，东张西望，慌慌张张等等，第三个方面是礼节礼节呢也是。
就销售中非常关键的一环，如果推销员不懂礼节，就会在无形中破坏自己的交谈效果，顾客都是很聪明的，他们只会和值得信赖，李杰端正的销售合作，讲求礼节的基本原则就是真诚，热情，自信，谦虚，围绕这几个基本点去处理事情就能收到预期的效果，那我们以上讲的这些呢，基本上是跟顾客见面办法的，那你的衣着你的言谈举止，你的这一些里理解你的一些小的细节都会映入在顾客的演练当中，从而对他对你形成一个第一印象，所以这是非常重要的，那现在呢，还有一些销售的方式，比如说微商，比如说网络推广，那可能就需要的是没有个不一定跟顾客见面，那这个时候你给顾客的第一印象，那通过。
屏幕即时打字或者是语音都能够传递过去就是你的那份真诚，热情，自信，然后呢，在你介绍产品的时候呢？那不需要太夸大其词，不需要特别说一些夸张的话，那你只需要能很真诚，让顾客感觉到你的态度很真诚，而且呢，你对你公司的产品特别有信心，你是一个很有积极的正能量的，这样的人，那顾客呢，就愿意接受你所以说嗯，跟顾客刚开始都是陌生的接触嘛那这个时候他对你是有这个有这个顾虑的，不是很信任的，那人和人之间如果达成信任的话，那成交是非常容易的，所以这份信任呢就是从开始的陌生一点一点的，通过一次两次，一次一次的接触之后呢呃，通过你的。