经营管理人才培训中心
这一期呢，我们来分享一个销售管理过程中的随机奖励策略，其实呢，很多人会迷恋于游戏的过程，其中呢，这中间有很多个吸引点，今天我们来讲的一个点就随机奖励，比如说你玩过网络游戏的话，他在打怪的过程中都会随机掉落一些物品，有时候呢，是不一些普通的物品，有时候会是一些极品的装备，所以呢，玩家在打的过程中，他就会不一定接下来会发生什么的时候会有一种好奇感，那驱动她呢，愿意去持续不断地去一个一个的怪打下去，那应用到我们的管理过程中，依然可以采用这样的一种心理来设计我们的奖励策略，但今天给大家分享的策略的方式呢，叫做神秘礼包抽奖方式。
这个可以，怎么去做呢？可以在使用在我们的员工出单以后，作为一个神秘礼包的抽奖的方式来实现随机策略的目的，怎么做呢？比如说每个月当员工出一单的时候，你就可以参与一次神秘礼包的抽奖，当你这个月出道第五单的时候，你就可以再参与一次第十单的时候，也可以参与一次，那以此类推，来鼓励我们的员工能够每个月尽量的多出单，那里包里边呢，可以是礼品，也可以是现金，因为礼品的设定的比较复杂，我在这里就不错了然后我们说个简单的就是现金，比如说你可以包十个红包，每个红包里边有一百两百一，直到1000就是它有可能随机抽到的这个红包里面的是100块钱，也有可能抽到的红包里面是1000元。
抽出奖来，以后一定要把它填平啊，比如说一下子有人抽了个1000元的奖回去以后那1000元的就没有了，那你可以把她带填平，他继续着这个十个红包，然后呢，让我们的员工感觉我出一单，我可能一下子拿到的这个神秘礼包的奖金可能比我的提成都要高，但具体的金额呢？我做了一百两百三百五百一千，只是给大家举个例子，你要根据你店面的实际情况以及你店面所处的区域，然后根据你的情况去你设定那北上广深和下边的小县城，那肯定是不一样的，所以呢，具体的你根据你店面的实际情况你实力那肯定这样一种方式呢，当员工出单的时候，他就会获得一次随机奖励的机会，那基于奖励到的东西是什么呢？那就不一定啦，只有等到他出单以后才知道嗯。
