经营管理培训课
听故事，学生意经，懂销售心术，每天进步一点点，哈喽，大家好，我是新平行天张新平，给你带来的话题是销售中没有万无一失，众所周知，成功的营销离不开坚持不懈的努力，为了最终达成交易的目的销售呢或者企业都会努力把商品做到最好，把营销策划做得更好，并且不断提升销售的个人素养，然而有一些问题是往往被人们所忽视，比如说一个故事，米小姐是某销售公司的优秀推销员，不仅平时工作认真与客户的关系也非常的好，自身的能力再加上不断的努力，使他的工作业绩很突出，深得老板和客户的赏识，有一天，李小姐兴高采烈的报告总经理，一个好消息说，自己马上就能接收到。
一个大单子，让经理安心等着好消息，但是事与愿违，一个月之后，经理盼来了泪流满面的米小姐十米小姐十分不解的是，那个公司使用了他做的销售策划，却不同意跟他签单，李小姐通过现有客户挖掘出这位潜在的客户里，副总裁及副总裁呢，对你小姐的能力颇为赏识，再加上自己的朋友和米小姐的合作也比较成功，所以呢，你副总裁和米小姐相处的也十分的融洽里副总裁私下向米小姐透露，她们公司最近要购买一份销售计划，并且他自己对这份计划有决定权，所以让李小姐抓住机会写一份设计建议书，李小姐当然十分珍惜这突如其来。
的机会，经过反复的研讨和修改，林副总裁对计划书非常满意，并通知小米，一个月之后来签单就可以了，沉浸在成功喜悦中的小米，以为很快就能吃到煮熟的鸭子了，20天以后，小米拨通的副总裁的电话，意外的获知自己的设计，没有被采用，在最近举办的采购会上，已经从另一家公司的销售那里购买了销售计划，左思右想的米小姐不知道问题出在哪里，哪个环节出问题呢？所以他决定亲自去该公司一探究竟，经过了解和打探，小米知道了其中的缘由，原来就在小米安心等待签约的期间，另一家公司的销售就在暗中不断地努力呢，特别销售享受。
设法从设计部拿到了小米的定稿，然后按照出席会议者的名单拜访其中的成员，并且不间断地到公司的某个基层调查摸底，突然醒悟的小米到现在才知道自己失败在哪里，原来是半路杀出个程咬金来，这是以前没有觉察到的漏洞，对手的横空出世令小米心悦诚服，同时也感到万分的遗憾，可以看出，案例中的小米正式在销售过程中存在着以下危险性的障碍，才阻碍了他自己的成功，哪些呢？第一个没有甄别清，没有甄别清楚，这个购买者的身份情况，不以为呢副总裁就是最终的决策者，第二个只有与副总裁保持联系，忽视了整个决策群体。
没有及时了解整体购买倾向的决议，就是一个人是左右不了这个局面的，不仅仅要把这一个人拿下，你应该把其他人也都打动，你不知道吗？那第三个呢？消息闭塞，没有自己的通讯渠道，丧失了主动出击的权利，连竞争对手的出现都没有觉察，更别说发现头投标单位的竞争活动了，就是没有情报了，所以说需要有掌握一个情报的这条线，一定要建立起来，第四个呢，接触客户单一，无法了解客户单位的决策程序，同时呢，也就无法有效地介入到其中，甚至没有能力了解到购买过程中的进程，小米失败的案例很具有说服力，她说明不注重销售的完整过程和呼市销售都会使你最终的这个销售。
走向失败就像盲人行走在忽悠地雷的场地一样，只要拥有一颗地雷引爆，那么你前面所有的努力都将都将白费，所以销售一定要注意埋藏的地雷雷区之一，对买者缺乏必要的信息了解不明确决策的决策者是谁？谁最后能拍板？应该不是一个人，所以其实是一个人占很大的成分，那其他人也是不可以忽视的，就是每一个环节都要多做了解，第二个雷区之二呢，就是销售过程中没有有效的把握住主动权，人家一句话就很被动的，被动的回家等待去呢，这样是不可以的，要随时掌握他的进度，要明确到底多少人来决策这件事，第三个呢，雷区之三虽然知道埋着的身份，但是没有及时主动的拜访。
第一，拜访雷区四对于临时更改的角色者，没有及时发现或跟进，所以还是情报的问题，雷区五决策的购买圈中出现了潜在的危险人物，却没有及时的发现，连续六缺乏必要的警惕心理，不注意周围对手的最新动向来学期不注意相关信息的影响，缺乏必要的快速反应能力，那销售中存在着如此多的地雷自然而然地构成一片雷区，你必须安全通过雷区，然后才能取得销售的胜利，任清雷区以什么样的面目存在，并且借助外力排除地雷，但是面对雷区不成熟的销售，一般会有三种态度应对，这也代表了三种不同的类型，第一个蛮干型想法是想法设法的去见到主管人员，并且。
一时幻想着用真情打动对方，但是不了解对方的需求，又怎么能对症下药呢？所以，及时见面了，效果也不佳，而且有可能还会碰到钉子，第二个规避性，既然对方不想见自己，那就不要再勉强了，不妨直接给自己一个台阶下，这样面子上能够过得去，第三个侥幸心不会那么倒霉吧，只要排出一些明显的地雷隐藏的地雷，也未必会爆炸，我的计划书一定能通过的，其实呢，这三种态度都是不正确的，因为无论是表露的地雷，还是隐藏的地雷，只要稍不注意，随时都可能爆炸，所以想成为专业的销售，但任何事情都必须站在专业的角度来衡量，你要用自己的力气去获取成功，而不要一味的指望运气，请牢记侥幸的心理是阻碍你。
成功的绊脚石，要想让客户被自己吸引住，就要把隐藏的利益以及现实的利益参杂在一起，并且及时掌握客户的心理和思维规律，这些销售的技巧要在日常的营销过程中慢慢接触，你积攒的技巧越多，运用时就会越灵活，最终应掌握的最高技巧，也就是旺季销售技巧，得心应手的，自由的去处理和操作，所以当你见识的多了，思考的多了，你自然就能把客户归类，然后不同的类别会对症下药，会有不同的类别，会有不同的方法去对去应对，去处理那，而且呢，整个的销售过程当中可能会遇到的问题可能哪个环节要出现什么样的情况？然后怎样的？
去排解她去把这个问题处理掉，你都会做得心应手，所以一切来自于经验的积累和你不停地自我反思和多谦虚地与别人去接触和学习，所以记住，凡是没有万无一失，那么在整个过程当中，要随时地把握信息，要设立一个自己的这个获得信息，获得情报的渠道，然后呢，要把所有的细节都考虑到位，随时掌握对方，还有你的竞争对手，他的这个动态嗯，各个方面都要考虑的特别的清楚，还要有一个应急的心理和预案，所以说其实呢，销售过程呢，是一个很复杂的事情，但是如果你经验很多，然后呢？总结得很到位的话，那么这个供需会一一把它排除掉。
