经销商培训策划案
大家好，这里是领航猛闯文化产品的策划营销方案，消费者购买产品时，除了产品摆摊，使用价值外，更多的是购买一种感觉，文化期望面子，圈子，尊严，尊重，理解地位等象征性的意义，一家红酒公司做产品策划，在做定价策划时，由铁主发生了激烈的争论，原因是我的定价太高，每款产品都比原来高了将近一倍，帖主感觉高得离谱，肯定没法卖了，这时对企业主说，如果你想卖原来的价格，那就用不着请策划了，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱，一个杯子到底能卖多少钱？这个例子充分证明了。
他挖掘产品价值创新的意义，在这在这里与大家分享一下，第一种卖法卖产品，摆摊的使用价值，只能卖三元一个，如果你将他仅仅做一只普通的杯子放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖三元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局，第二种卖法是卖产品的文化价值可以卖五元每个，如果你将它设计成今年最流行的款式的杯子，可以卖五元钱，隔壁小店老板娘降价招客的，按照地也使不上，因为你的杯子有文化，冲着这个文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值的创新，第三种卖法，卖产品的品牌价值就能买。
A7元每个，如果你将它贴上著名的品牌标签，他就能买6000元，隔壁店的三元每个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有的人都愿意为品牌付钱，就是产品品牌价值的创新，第四种卖法，卖产品组合价值卖15元一个，没问题，如果你将三个杯子全部做成卡通造型组合成一套套装备，用温情精美的家庭包装，请您接到我爱我家一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯卖50元一组，没问题，隔壁店老板娘就是三元比个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的我爱我家的全家福，这就是产品组合的价值中心对我。
不种卖法卖产品的延伸功能价值80元米个，如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性雌性做的，那我帮你挖掘它的磁疗保健功能卖80元一个，绝对可以，这时候隔壁老板娘估计也都不好意思叫三元一个了，因为谁也不相信单元每个的杯子会有磁疗保健的功能，这就是产品的延伸价值创新，第六种卖法卖产品的积分市场价值能卖100多元，如果你将你的具有车辆保健功能的杯子印上12生肖，并且转变好时尚的情侣套装礼盒，取名调成双成对或天长地久，针对过生日的情侣卖了188元每对，绝对会让给对方买何种生日礼物的，而伤透脑筋的小年轻们。
挂下，还帮我挥手说声谢谢，这就是产品积分市场的价值中心第七种卖法卖产品的包装价值卖200多元，如果把具有保健功能的情侣生肖套装为做成三种包装，一种是石灰装，188元每吨间种，是精美装卖238元每吨，第三种是豪华装，卖288元每吨，可以肯定的是，最后卖得最火的肯定是188元每吨的十只装，而不是二百八十二百三十八元每对的精美装，这就是产品的包装，价值的创新，同样一个杯子，杯子里面的世界，它的功能结构作用依然如公主一直杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化，同样的杯子采用不同的价值。
