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嗯，今天呢，要和大家分享的是天图资本，冯卫东啊，天图资本的有冯卫东先生的分级定位，我已经看到第20章了，前面这就这样，已经看完了，今天开始看第20章的时候，我决定还是以录音的方式，边边读书边思考边分享一个是看自身吸收内化，然后在一个表达传播把这些知识分享给听众朋友啊，宣传下啊，天图资本冯卫东身体定位也宣传一下啊，我自己对吧，今天要和大家分享的就是品牌战略五个。
淡的最后一个阶段，防疫区和撤退去防疫车如何判断一个品牌进入防御区就是当一个新品牌主导了某个定位，他就成了某种意义上的领导者，接下来就需要抵御其他品牌对该定位的抢夺或者抵押，这个时候了，新品牌他就进入了了一新品牌主导的地位，它可以是品类，也可以是品类的某个特性啊，如果主导的是品类，他就是品类的领导者啊，如果隔壁品牌主导了，可跟健康养生食品代餐食品的这个品类，那么ta就是这个品类的。
领导者如果他主导的是某个特性，那就是某个特性的主导者，嗯，真正的难点在于怎样才算读到了某个定位，判断一个品牌是否主导了某个定位，需要同时考察心智份额和市场份额的领先程度，衡量一个品牌心智份额的常用指标叫做无提示第一提及率就是通过没有特别提示的自然对话法就是顾客之间的真实对话的方式提问顾客，你知道哪些品牌的轿车啊，你知道哪些品牌的空调或者或者说你知道哪些轿车品牌你知道哪些空调品牌啊？你知道哪些手机品牌你知道哪些轿车安全性更？
问这样的问题的时候，没有任何的提及，没有任何的提示，如果目标品牌第一个被客户说出来的话，这个顾客的数量的占比就叫做文无提示第一提及率，下面举例啊，对于手机品类的绝大多数顾客，第一个做出的品牌就是iphone啊，但是对于车品牌第一个说说，奔驰宝马的顾客比例不相上下，但是因为哪个品牌的轿车的操控性更好？第一想到的是宝马是吧，哪个品牌的珍贵性最好？那就是奔驰了，哪个品牌安全性？虽然沃尔沃汽车在品类的经纪律不如奔驰和宝马，但是呢？当然客户问了。
轿车的安全性更好的时候，这个时第一个想的时候玩玩就是沃尔沃这个品牌占据了安全性这个特性，他主导了安全这个特性，她就是特性的周到的就这个简单的调查，我们就发现顾客性质重要，iphone4手机品类的代表领导者啊，一说到手机智能手机，我们就想到iphone啊，现在华为国产华为已经冲出来了，对不对？我感觉很快就会就会取代iphonex，取代iphone，尤其是现在这个国家之间的这种没有硝烟的战争，对吧？华为一定会是，甚至我觉得中国中国人更多啊，并且中国人尤其是年轻人的自信会越来越强啊，会更多的使用国产品牌，而不会去同样没有。
购买这些进口的品牌就是以前以前的人，他民族自信心不够啊，总喜欢买一些进口的品牌来彰显自己的身份，以后这种情况会减少啊，会减少结果000后已经不再靠这些玩意来彰显自己了，啊啊，都很有个性是吧，都会选用优先选用国产品牌，那么轿车品类是没有明显的领导品类领导者，但是奔驰宝马，玩儿玩儿玩儿各自主导了轿车品类的一个特性，嗯啊，这就是心智份额，心智份额怎么判断叫做无提示第一提及率？那么考察市场份额常用指标有销售份额，收入份额，利润份额是吧是？
受统计数据相对准确，利润份额利益最大，但是很难获取啊，因为企业采购一般不公开，句子上市公司财报公开，但是也不会单独报告某个品牌在某个品类的利润，嗯，根据研究估算，iphone只占全球智能手机销售份额的20%，但是它却占到全球智能手机利润份额的92%，也就是iphone的利润是超级的高啊，如果你买苹果手机，那真的是在为美国经济做贡献的利润超高，一部手机大几千万把块，成本很低，利润超高是吧？考虑到数据可得性及重要性，收入份额是市场份额的较好的代表，那么收入份额应当按照品牌分。
品类来统计，否则就会错误估计品牌的市场份额，比如海尔电器的收入总收入是高一隔离的，但是海尔空调的时候却远远地小于低于格力空调的时候，那如果品牌在心智份额和市场份额中都处于主导地位的话，那么这个品牌就是走到了某个定位定位，这种主导性体现为绝对市场份额超过50%，或者相对市场中的超过最大竞争品牌的两倍，这两个数字不是严格的规定，其实也无从严格规定，仅仅作为参考，但是品牌基因者要小心制定于市场范围的陷阱，因为有些品类的市场是全球性的市场，比如汽车，手机，空调，因此这些产品的收益者要用全球市场衡量品牌的地位，否则就会做。
错误的判断，过早开始多元化的发展，分散资源，最后无法抵挡全球化品牌的竞争，有时候还会出现心智份额和市场中的严重背离的情形，这时候，品牌经营者需要高度的警惕，说明竞争格局极不稳定，需要尽快地采取行动，例如，在城市品类当中，土城的心智份额低于二，市场份额却很低，是吧？当然，说到成都的时候，大家首先想到的是土层是吧？这就是心智份额很高啊，但是真实实在市场上份额却非常的低，新奇士橙刚好相反，如果寻其事不做改变，而储存能够消除供应的瓶颈的吧，在出生就可能全面的超越性气势，如果储存企业接不了供应瓶颈，而信息是启动。
品牌传播的新形式，可能主导陈子品来分析这两个案例储存，因为品牌传播的好故事讲得好，网络宣传的好，媒体造势的好，所以他的心智份额是非常高的，但是销量却很低，市场更可能很少，为什么？因为它的供应体系性没有搞好，但是星其实恰恰相反，供应体系很好啊，漂亮也很好，市场份额也很高，但是品牌砖都不够继续录音啊，来了个电话啊，新奇士了供应体系搞得好是吧，销量也很好，市场从来也很高，单纯的品牌故事讲得不够好，品牌传播度不够啊，媒体曝光度不够，所以呢，它的音质份额相反很小，但是质量很高，这就是这，这这两个例子吧！
