简易的营销策划公司
欢迎来到个人发展学会人的一生就是不断销售自己的一生，像顶尖销售一样搞定人，我是金牌销售教官震哥，把顶尖的销售思维一点点交给你，让你一步改变自己的命运，大家好，欢迎收听销售思维，我是金牌销售教官，责任前段时间呢？收到一个学问了这样一个问题，他是在电商部门担任部门助理的职务，主要负责处理厂家供货的问题啊，有家代理呢，要继续从厂家进货，但是被财务部门南南结了，她跑去找销售经理，可是销售经理很忙，让她直接跟财务对接，有一个是他去找了财务经理，可是被拒绝了，理由是公司有规定，超出授信额度的应。
收账款没有收回是不能继续安排发货的，但是他知道以前这种情况是可以有例外的，而且这个客户也是非常重要的客户，但是他想着自己跟财务经理争论，那肯定是没有结果的，然后就回去跟销售经理反馈，销售经理却说，嗯，这个情况我知道还有没有其他原因，这可就把他给问住了，又跑去问财务经理，她觉得自己跟个传话筒似的，其实那工作当中很多人都是如此，由于没有把事情问清楚，然后来回的传话出现了很多尴尬的局面，那今天呢，我就给大家分享一下如何提问，让大家在工作中也可以像销售人员一样善用提问的思路去解决我们在职场中遇到的问题，把事。
请了解清楚，第一个诊断时提问，也就是主动提问，积极的倾听，就像中医讲的一样，讲究望闻问切，找到病根，我先给大家分享一个小故事，有一个老奶奶去及时买水果，先来到了第一个摊位，老奶奶问，你这都有谁？你这都有些什么水果呀？摊主回答桃子，橘子，梨，草莓都有水果，挺好的，你买点儿水果是都挺新鲜的，但是老奶奶看了一下就走了，来到了第二个摊位，水果跟商家是一样的，都很新鲜，老奶奶又问，你这儿都有些什么水果摊摊主反问他，您想买点什么水果啊？老奶奶说，我想买点橘子，潭竹又说您是喜欢酸点儿的。
那还是甜点的呢嗯，甜点的摊主再缺什么一下您是想要点甜点的橘子，还是还要点其他的老奶奶说嗯，就要点甜点的橘子吧，谈中说好累，这种就是口感很好，最后老奶奶在这儿买到了自己想要的句子，回老家很显然，第二个卖水果的销售人员，他很擅长提问，你想买水果，那你到底想买什么样的水果，甜的呢？酸的呢？大的小的，或者你买来是干什么用的？不断地去把问题缩小，然后在最终确定答案，这样你才能给一个有针对性的方案，那我们在工作当中也是。
当对方告诉你一部分原因之后，不要根据这些原因着急去处理给答案，而是要继续通过提问去了解最核心的关键点，这样你给出的解决方案才适合对方诊断式提问是非常重要的沟通技巧，如果你在工作中生活中也遇到了一些沟通难题，比如不知道怎么跟同事沟通相处，跟领导关系紧张，可以添加我们的职业辅导师微信，他的微信号是个人发展这四个字的全拼，小写加数字00也就是个人发展000和他聊聊，他能给你一些专业的指导和建议，第二个点破式提问，比如一个销售人员，她卖了很长时间的产品不同。
停的介绍，这个产品有多好，但是感觉拥护好像跟自己不在一个频道上，他好像不太在意这个时候销售就直接跳出来问你好好像您对我不是很满意，这样你很快就能知道问题出在哪里，那在职场也是这样，你觉得领导貌似对你有些不满意，好像感觉有什么矛盾似的，总感觉不太对劲那你就直接跟领导提出来的，领导是不是我哪里做的不好？您不满意啊那您就问清楚问题出在哪里？就像面试的时候最后面试官都会问你，那你还有什么其他要问的没有拿这个面试者就可以问我刚才的面试啊，有哪些理由是让您感觉我不太适合这份工作呢？
如果面试官能说出哪些理由，那你就能够替自己再解释一下，是不是这就是点破式提问？第三个重庆式提问有个老爷爷来买生日礼物，正常情况下，销售一上来就问先生，您好，请问有什么可以帮您的？老爷爷说我想给我小孙女儿买个礼物，哦，那他喜欢什么呢？喜欢车还是喜欢房子还是洋娃娃呀？然后可能就没有挑到满意的礼物，那如果换一种方式，老爷爷说想买一个礼物，销售人员问您是给谁买礼物啊，姥爷说给我的小孙女儿买礼物，那您的小孙女儿多大啦？姥爷说六岁了，销售说的。
六岁的小女孩像天使一样开一定要给他买一个，让他终身难忘的礼物，您觉得是吧，姥爷肯定会说那是当然，那让我来帮您挑一个他终身难忘的礼物吧，这个销售人员给姥爷营造了一个画面感，说到让小女孩终生难忘，脑海里就能浮现孙女儿热爱这份礼物的模样，满满的憧憬与遐想，自然很好推销产品，那么在工作生活中也是，比如说你想让别人帮你做件事，但是别人很忙，不愿意帮你，那么你就要想说服他，做这件事，你就不要去问他为什么不想做，而是要用问题引导他，如果你把这件事情做好，会获得什么？
带着他去营造，做完这件事之后的画面，这件事情的意义，这样他就很愿意去做这件事情了，而且还会考虑高质量的完成，因为对他有意义，他是值得做的，好了，来回顾一下今天学习的三种提问方式，诊断式提问，点破式提问和情景式提问，您都学会了吗？听完这期节目，收获一定不少吧，学了好方法，但是在职场运用中，您还需要掌握具体的分寸和可靠的行动指南，那就别忘了添加我们职业辅导师的微信，他的微信号是个人发展四个字的全拼，小写加数字00也就是个人发展00和他们聊聊，他们给你一些专业的指导建议好了，今天的节目就到这里了，大家记得打开微信。
