海淀企业营销策划公司
这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻定从2009年左右就开始代理经销，立邦油漆，至今将近十年，安定之处地段不熟悉，几乎没有赚到多少钱，让睡在经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有50平米多点啊，现在每天营业额平均高达六万多元年，销售额高达利亚7000万元，就是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天开始赚钱，同样是这个商业区域的另外一家店，四家小超市仅作为王老吉的终端区域经销商只用一辆。
货车两个工人专门用于运送配货，仅经销王老吉向旧年赚纯利上百万元，还不算小超市所涉及的其他烟酒代理，各位祝大好乘凉，正是这个意思，同时也正是因为这颗大树，虽然遮住了风雨，烈日，却也挡住了很多空间，顺天老师问，立邦骑兵老板，你们店有做营销吗？店老板说没有啊，如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做，如果没有，我们就不做，那天老师问为什么自己不做些活动呢？电脑版说，为什么自己要做活动呢？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏，今天老师问你自己掏钱做活动，多卖出产品赚大的钱也不是自己的吗？
店老板说，但是我现在的店已经很赚钱了，又不是卖不出产品，为什么要做活动？当电脑版说到这里，顺天老师终于恍然大悟，明白了一件事，这个问题一直困扰了舜天老师很久，为什么大部分的实体店铺没有营销？只是坐等顾客上门呢？很大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为现在生意也还能赚钱，不到生死关头，不营销，不敢进行营销，华婷百变，吸引自信观念一变，世界就变，他们认为营销是雪中送炭，而非锦上添花，这个道理正如吃药与养生的辩证关系一样，一个活蹦乱跳，没有生病的人，绝不会去吃药，吃药的时候就是生。
那时候也就是这些电脑版认为只有生意差的时候才需要做营销，他们连想都没有想过营销这两个字，而且他们认为营销是需要花大价钱的，花大价钱是有风险的，在无法确定是否能够多赚钱时候，他们拒绝冒险，如果你认为不需要营销，那么你就永远不会去了解营销，如果你认为营销需要大价钱，那么你考虑的任何营销都将需要大价钱，除非你换另外一种方式问自己如何花小钱做营销，多赚钱呢？顺天老师跟有七天老板说，首先营销是让你赚钱的，不是让你花钱的，也有很多种营销方式，不需要花大价钱，有时候甚至是零成本的第三月份。
生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础，尤其丁老板问，那你说我这个小店怎么不花钱做营销呢？证券老师说很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱，第一位你的产品进行套餐打包，如果你仔细统计你的客户群体，你会发现某类客户往往倾向某类产品组合，比如从油漆角度来讲，有底漆面漆，木器漆等等分类，而且里面又可以分为很多的小类，有环氧富锌底漆，水性丙烯酸漆，抗碱封闭底漆等等面积，又有合成树脂乳液，溶剂型，水溶性无计量等等，80%的普通客户。
往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择，因此这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的，有钱的客户，无论是底漆面漆，木器漆都会选择高档产品，经济型客户则是另外一种省钱选择，而工程客户则又是另外一种选择，这里不同的产品选择形成以价格为决定因素的产品组合，导弹组合，经济组合，工程组合等等，那么你只需要将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意，不仅能够减少客户挑选时间，迅速成交，而且能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。
第二，改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户端是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情华清百遍，其义自见你卖给客户的是美好生活的场景，游骑兵老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场，根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部分问题都是大同小异，往往是价格性能使用，调试，售后等事项，但是有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来呢，正因为这些问题决定了客户选购何种产品，这些问题是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。
家装客户购买你的油漆不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品味，更有感觉，因此你销售油漆要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描述使用某种油漆后会有这样的一种愉悦，无形的心理需求往往比有形的物质东西价格高尚无数倍，另外，对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案，这也是绝大部分实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么样做生意？你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒，第三利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表。
卖，卖给哪家客户了，客户的简单情况等等，要描述清楚，比如某某小区，刘先生三人房两厅104平方，2010年6月22订货，2010年6月25日送货等等，这样做的效果是不但是增加了新客户购买的决心，而且大部分新客户都会询问以及类似的已购客户，例如张先生是新客户自己的房子刚好也是三房两厅，那么就肯定会行为，刘先生的用气情况是哪个档次？多大用量等等，此时就是销售产品组合套餐的大好时机，仅就这么一个简单的销售，更新表从营销角度来讲，叫做客户见证，负责人将生意提高十个点，这个数据不是。
