绘画培训连锁加盟
销售不会说学塞尔斯有话说，大家好，我是康春苗一名专门教销售人员如何说话的培训师，但是今天康老师不给大家讲说话，那该讲什么呢？我们要讲一讲，作为销售人员，你一定要有德，这个度是什么意思？作为一个人，你首先要有品德销售人员的得是什么呢？我认为销售人员的德就是一定不能欺骗客户，就像很多人员经常跟我说，哎，康老师，你看我就是不敢给客户卖我客户卖的时候感觉我感觉我像赚大钱一样，我这于心不敢，我不敢，我就是不敢开口，不敢开口，不敢开口，不敢交，那你有没有分析一下这背后的原因到底是什么呢？
为什么你不敢卖客户东西很多人心态没有放正？那为什么没有放正因为她根本就没有转换角色，我们销售人员最终的角色是在帮客户解决问题的，那我如何帮你解决问题呢？那我的产品就是解决问题的办法，比如说我们去医院看病的时候医生呢？首先会问你，唉，你这个什么症状呀？抽个血呀，做个b超呀等等，然后呢，跟你说嗯，你这个病可以治得花钱，那这个时候我们会怎么说啊医生不管花多少钱？只要你给我治好了就行，你看如果说医生不卖给你药，医生说哦这个原因我已经给你分析好了，那行了，你会。
去吧，那你是不是得求着医生去买药啊？医生，你给我开点药吧，你看你不给我开点药，我这病怎么好呀？那这个时候作为病人来说，它就需要求着医生去给她开药，那这个时候你想想医生是不是在帮病人解决问题？在帮她治病，那用什么来治呢，就用他的药啊，那我们作为销售也是一样的，当顾客进到我们店里面，你说他是不是有需求？他是不是有问题？当他有问题的时候，那我们如何去帮他解决呢？就是简单的例子，你比如说我是卖衣服的啊，顾客进门嗯嗯，我想找件大衣，你看顾客为什么要找件大衣，因为他没有衣服穿，他冷呀，那你说作为销售人员来讲，你有没有这个义务去帮客户找到一件符合他心意的大家？
然后让她美美的穿上，让她冬天能够御御寒，这就是我们作为销售人员的义务和职责，那你想那你还有什么不敢卖的呢？有一种情况，你是不敢卖的，就是你心虚的时候为什么会心虚呢，因为我的东西不好，或者说根本卖的就是那种忽悠人的东西，我不知道大家有没有听过，嗯，一个相声叫做小偷公司的是冯巩和牛群讲的，他们呢，专门是小偷公司的业务人员，他们做的呢，伤天害理的事儿，那所以说如果是这种业务人员，他当然不敢开出去卖了关于德的方面这方面呢，我们一定要为自己卖的产品去负责，让自己问心无愧。
让自己对得起你客户的一种信任，那这个时候不管我们卖给客户什么东西，我们都能够理直气壮地去卖给客户，去跟客户分析，去帮助他找到最好的解决方案，能够解决她的问题，这才是一名销售最应该做的事情，再给你举个例子，康老师亲身经历，大家都知道，我当时从做办公家具转型做理财的培训师，那个时候呢，在2014年和2015年的时候，那个时候被规避理财非常火火爆的雨后春笋样是他耍啥呢？整个无锡哇塞，一瞬间就开满了理财公司，而且呢，理财公司的人员呢？所有的业务员都是年轻的小伙子，小姑娘还有。
一个最明显的特点就是理财公司的工资高啊，你要知道做一个普通的销售，她的底薪，顶多2000多，那理财公司最起码3000起步，所以说好多非常有那种斗志的小姑娘小伙子耍耍耍全都涌入理财公司，那个时候，康老师是在理财公司做培训师带训练营带的就是新人大的就是一个礼拜能够给你招来3十3十到50位新人销售，我就带着他们那个时候我愿意去做为什么呢？因为我自己信我自己，相信理财是肯定有用的，你想现在通货膨胀那么严重，原来的100块钱我能买什么东西？20年前的100块钱，跟现在的100块钱能一样吗？不一样啊，所以说那个时候。
我就认为，如果说给那些叔叔阿姨推荐一下理财，就能够让他们的退休生活，让他们的养老金能够钱生钱，这样不是很好吗？所以说呢，那个时候啊，我也是，不管是讲大型的理财沙龙，还是说去给我的那些训练营的成员去培训理财专业知识，包括你该如何去跟客户沟通，所有的这个时候呢，我心里也是有底的，因为我也在很多理财公司做理财，我的钱呢，也没有放在银行也是放在理财里边，每个月能拿出来差不多2千到3千的利息，嗯，那个时候我没有多少钱啊2千到3千的利息啊，我觉得可以了，后来呢，大家可能也知道啊，2015年的时候，ppp爆雷。
那一年冬天的时候，我的天呐，简直是现在我想一想都后怕，知道吗？好多好多那种叔叔阿姨啊，他们就在冷风当中就贵在那个无锡的市政府台阶上，请求市政府能够给他们一个交代，因为理财公司倒了呀，因为ppp好多公司都倒了呀，他的钱他的养老钱已经拿不回来了，他没有办法，哎，当我看到这种场景的时候，我就真的我真的特别特别难过，因为我本身是一个就是被善良的人，我从来都不去做伤害别人的事情，后来呢，我就觉得我就觉得我不能再这样做了，既然配置p公司好多都爆雷了，所以说我觉得这项工作我不能再做了，我没有办法在站在。
马上去跟台下的那些叔叔阿姨去说这个理财有多安全，这个理财对你多好，我宁愿不要这份工作，我宁愿我不要不要挣这个钱，我要跟你说一声，阿姨啊，你的钱一定要放在银行里面，哪怕存个定期，最起码她是安全的，所以说你说2014年我为什么干这个事，因为我自己认为是对的，因为我最起码最起码那个时候整体的形式，他说好的呀，那为什么2015年到2016年以后，当p图p公司爆雷了以后，当出现这种各种情况之后，我不愿意再去从事这样一份职业，那是因为我觉得如果我这个时候我昧着我自己的良心，我自己都不做的事情，我自己都不去投理财公司，我还是我，还是让我那些叔叔阿姨去投的话，那我觉得我觉得我觉得我。
睡觉我都睡不着，所以说后来我就退出来了，我就不做理财公司的培训了当然呢，我有很多以前的朋友和同事还在做这个呢，她是个人选择问题，或许他们选择了一个好的平台，这个也说不定，那我们呢，不去评判别人，每个人都有自己的选择，每每个人都有自己的价值观，但是我觉得作为销售人员来讲，当你选择你的销售产品，还有你公司的时候一定要问问自己的内心，这四个字，记好这四个字是什么叫做无愧于心？这相当于你的后方啊，如果说双方都有问题的话，你说我对于卖我这个东西我都心存疑虑，那你想想你前方学再多的销售技巧都没有用，你一定后方无忧了。
我卖的东西是绝对好的，我卖的东西是绝对对客户有帮助的，那这个时候你底气才足，那前期的话前端你在学习一些销售技巧，那这个时候你的业绩肯定可以往上提升你的前途也会越来越好，当然也是会也会越做越开心，嗯，就像呢有很多学员也会问，也会问我说老师啊，你看啊，我们是想做一个销售，但是我不知道我选择什么行业，我说说第一靠谱的行业，第二，你喜欢的行业，你不要因为工资高，而且选择一个自己违心自己不喜欢的产品，那那个时候对于你的整体销售销售生涯是不好的，不建议所以说最好是选择一个靠谱的行业，而且呢，这个行业你还特别喜欢。
你比如说我，为什么我有说学员？他特别喜欢时装搭配，特别喜欢看这种那种新品发布会，包括很多很多米兰时装周，那我跟她说，那你可以去做服装啊，我觉得你非常适合去卖衣服呀那你的卖衣服，因为你喜欢嘛？眼光用好那你卖衣服卖起来那简直得心应手，再学习一点销售技巧那就是飞得越来越高了，后来呢，他就卖衣服，果然半年就做了店长，所以说这是我今天要语重心长跟大家讲了销售人员一定要有德，那大家想一想自己的销售的产品自己真的觉得好吗？
