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大家好，这一节我给大家来分享另外的一个关于二手书店的商业模式，免费送书的模式，听起来不是猪，而是送，关键的是送我还免费送到你面前哭送你一分钱，但是我还能赚钱，大家觉得这种模式可能吗？很多人可能会说，怎么可能呢？速速速速速成分吧，哪怕这些书你是安心收回来的，还要送上门，中间的快递费谁承担呢？你怎么赚钱？那么现在我就告诉你来揭秘一下，送书还赚钱的奥秘，当你听完之后呢，你就不觉得奇怪了，那么这家公司就针对的是大学校园的市场，也就是针对一些需要学习资料的客户，还是那些考研。
拿托福啊，等等一些相关资料，因为这群人的需求，他比较大，对吧？那么他们的这些蔬菜是怎么来的？其实他们这些人，一些是免费获得的，根本不会，而且对于大学生来说，买这些书呢，其实挣不了多少钱，所以呢，真正读书的大学生的事，嫂子又少，反正了，我当年毕业的时候把几年所有的书都送给了宿舍管理的阿姨，所以他们很多人是愿意把这些书免费赠送出来的，比如说当一个客户端从他们的后台下班一本书以后送一本书上面可能是回收出来是三本书，因为这个客户有可能为你免费贡献三本以上的书，所以呢，他们的书只会越来越多，而且呢，还不用钱，因为很多人在享受。
老树的人民也愿意把他不用的书贡献出来，让更多的人受益，对吧，那么对于书的来源这一块，大家已经清楚了，关键的问题是怎么解决配送成本的问题？我要跟大家分享一下，对于大学生的市场能做到配送到宿舍根本才能不是呢，就是招募合伙人认为是因为目前只有这种模式才能达到这种效果，也就是每个学校招募一些合伙人，然后合伙人招募兼职人员，让人闲职人员为你配送，这样对于公司来说，只要把书送到学校的临时仓库，就可以解决了，一两车在一个城市的大学走上一圈，就能把书全部送完，剩下的这些合伙人来兼职人员去看他们，还包括。
收取二手书籍和一些营销推广，那么这个成本总解决呢？也就是这个配送的产品，因为你要给这些配送的人给钱呢，背诵一本书的成本，平均也要四块钱左右吧，所以呢，他们玩一个初中把广告的模式什么意思呢？就是在一本书上面放几个书签，每个数线上做一个广告，配送成本四块是吧，那么我一本书上面放七八个标签，书签，每个书签的时候来一块钱，这不就解决了成本问题和赚钱的问题吗？所以他们就靠着对接本地的一些商家，在书签上面做广告，而不是仅仅针对考试培训这一块，他们免费送送的同时还能赚钱。
因客户来说，免费送的，自己要的资料，对于商家来说，客户都很精准啊为什么？因为我可以告诉你，这本书是送给男生还是送给女生，这个系统是送给哪个系的？是送哪个班的？叫做什么名字？但是还有电话号码，更详细了，对吧？那么对于公司来说，成本者解决了，那深圳就剩政治了，还有一些小的盈利，但是他们能够把这些客户全部吸引到自己的公众号上面，可以获取几十万以万以上的金融大学客户，公众号有几十万的精准，大大学生数据可以干什么呢？这个还需要我告诉你吗？很简单，最简单，最直接的赚钱模式就是做广告，对吧？所以，一些商家推广的app啊，一些电信，移动啊联通啊！
