湖州连锁餐饮管理培训机构
今天我有三个非常重要的核心概念和大家分享，第一个我们叫销售流程，任何时候我要销售一个东西我不寄托于一次搞定一锤子买卖，因为那是很难的，我们都需要有一个流程，这个流程就像滑稽一样，不断地划水，最后会平安的落地成交，所以我把我最想达成的目标作为最后一环，然后不断地往前设计各个环节，让第一个环节，对方非常容易接受，非常容易响应，然后这样一步一步的响应，最后成功像滑梯一样滑到了自己不就非常容易实现，所以这个就叫销售流程，销售流程非常非常关键，我们现在所做的任何事情呢，我们都是。
需要给他设计一个小型的或者三部或者五部的一个流程，这个流程的效率会比一部要简单的，你比如说现在很多的微信朋友圈的鸡蛋转发免费领取等等，他就是通过几年级的免费的免费的抓钱，把精准的粉丝吸引到店里来，然后加上微信，通过微信不断的影响，在此承担，如果直接让客户来店，你会难很多，所以客户宁可走35而不愿意走一大步，所以如果你能够把你的流程变得更简单，让客户更容易长硬，为什么我们在抓钱的时候成交？形成一个流程，发起的时候，客户对我们的信任度很低，如果我们要她给我们做成就不能要。
有的太难，比如说加一个微信可以，但是给你十块钱就不可以，我现在还没有对你信任到这个程度，但是一旦加了微信，通过朋友圈了解，你可以给他提供有价值的东西，这个时候给你十块钱就可能变得很容易了，但是还没有到给你一万块钱的时候，然后给你们十块钱的这段时间再给你一万块钱就成为可能了，所以这个流程的流程的这个最好是一个台阶化的进展过程，把一个非常简单和这个信任就是我们每一个互动其实很简单，就是我给你什么，我要你干什么？我给你的东西和我要你们的东西要匹配，要和你对我的信任状态。
如果我说你爬到北京最高的楼上，不要坐电梯，爬到楼上去，我给你一瓶免费的矿泉水，可能很多人不愿意去爬，但是我说你到隔壁房间去拿一下，有免费的空间说，可能有人就愿意，所以你提供的价值可以让他配合的动作必须匹配，否则很难，我知道，所以我们设计成一个一个的小的台阶，一个人一下子让他爬爬的时候可能不一定，但是如果他先爬到了一楼，然后再爬到了三楼，再爬到了五楼，然后再上十楼，可能性就会大了很多，就是说他到了一楼，她能够看到三楼的价值是什么？到了三楼，他知道爬到五楼的价值是什么？到了五楼，他才。
