济南爵士鼓培训连锁加盟
大家好，这里是搅拌大学400个商业营销故事，今天来跟大家聊聊第十个，一个卖报的案例，一个卖报的老人啊，呃，他的一个营销故事，呃，跟大家来讲讲两年前啊，每天坐37路上下班，车站总有一个卖报纸的老汉，这个老人家来穿着整洁，看上去精神啊，很饱满，看起来每天的生意都还不错，有一天下班时间不算晚，我买了他一份杂志，别说他闲聊了起来，老师傅生意还不错吧，我就问他他说嗯，还可以过得去，我看您成天忙忙碌碌的收成一定不错吧，他说呵呵，还还不错，反正养老婆哄孩子，供孩子读书啊，没什么问题，朋友你别看我普普通通我家女儿可在深大读书勒，学费贵着咧。
老师傅，你可真行啊，一般人可没您这么大能耐了，我就捧了捧他，然后他说呵呵，朋友，你可真会说话，不过你倒没说错我吧，不动不摇，一个月4000块没有问题的老汉于是打开了画家和我聊了起来，嗯，两年前啊，这个老人家在工厂老汉在工厂下岗了，下岗工资就那么少，生活压力了，他开始打算卖报纸挣钱，这个叫制定工作目标啊，挺好的啊，制定工作目标几经挑选，发现三七七度的37度的这个车啊，总店这个这个这个人流量比较大车次也比较多于是选定了，在这个37路上总站这个37路车的总站卖报纸这个叫什么大家听好了啊括弧啊，给大家经初步市场分析，选择终端销售点听懂了吗？
啊，这是销售的理论啊，但是呢，经过几天的蹲点，发现车站固定的卖报人已经有了两个这个叫营销环境论证，对吧？其中一个卖了很长一段时间了，另一个好像是车站的一位驾驶员的熟人，这个叫对竞争对手进行初步分析，听懂了吗？啊当然我后面说的这些营销的话语啊，大家一定要听啊，故事也要听啊，如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的，于是这个老汉打算从车站的管理人员下手制定公关策略开始啊，他每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸，他就说这是在附近卖报多余的车站管理员也不是什么大官？一来二去也熟了，这个老汉这时候就开始大到苦水说，现在下岗了，在附近卖报的销量也不好，一天卖不了几份嘛。
女儿就要参加高考了，高考的学费实在是无力负担，女儿成绩那么好，如果让她不读了，真是对不起他，这个叫什么？大家挺好了，与公关对象接触博博取同情，人心都是肉做的，那么车站的管理员，热心的帮助他出主意，那你就每天来我们车站里面卖报嘛，我们这边生意也蛮好啦，他们每天都能卖几百份了啊，这个就叫大功告成了，有了车站管理员的许可，这个老汉光明正大的进场了当然老汉不会忘记，每天孝敬管理员每人一份报纸，对吧？可是这场试镜呢？轲一共卖报的有三个，卖的可是同样的报纸哦，这个老汉冥思苦想一番进行营销策略飞机啊，听好了这个词比营销策略分析有了另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站一左一右老汉决定啊，给你怎么做嘞？不摆摊，他带报纸到等车的人群中。
在车厢里面卖这个，叫差异化营销，听懂了渠道创新变店铺销售为直销卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道等车的人啊中啊，一般是中青年，男的喜欢买炮纸上车的人一般有座位的人喜欢买报纸，并且喜欢一边吃早点，一边看这个叫消费者飞机有重大新闻时报纸卖得特别多，销售数据，飞机这个价，于是啊，老汉又有了新的新创意，每天卖报纸的时候不再叫唤啊什么晨报呃，那个快报，金陵晚报三毛一份五毛两份，而是换了什么叫唤？根据新闻来叫什么？胡明霞嫁给53岁的梁景红啦，汤山投毒案告破了一个女检察长，堕落了非典疫情，新进展啊，病毒研究所有重大突破啊什么什么的，对产品进行信息挖掘usp的独特。
销售主张，果然这一招十分见效，元宵很多，没打算买的人都纷纷来买报纸，今天下来，老汉发现每天卖的报纸居然比平时多了一半，那么同时啊，老汉还凭借着车站管理员的良好关系，让同样下岗，我的老婆也在车站摆了个小摊卖豆浆旁边卖早点的他已经有了十来个了，卖豆浆的也有四五家，而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口，封口机封装的那种拿在手里不会撒比，人家多花了500块钱，买了一台封口机，豆浆价格比人家贵一毛钱，因为呃那个座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕撒嘛，有了这个封口到家这个问题就解决了，针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品，这个叫阿听懂了结果老汉的老婆的豆浆摊生意出奇的好，这个叫客户关系要维护。
这样做了，大约半年左右，车站的另一家暴，他由于生意不太好，就不卖了，于是老汉就接下了这个地方，支起了自己的抱她，但是老汉又有所不同，买了政府统一制作的报亭气派，又美观，有统一的vi呀，有助于提升这个报亭的形象，对吧老汉进行的品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志，对吧？年轻人的畅销杂志啊，漫画呀，对吧动漫产品线延伸这个价销售就更上一层楼了，老汉还会根据什么样的杂志好卖，搞一些优惠，比如说买一本对吧独得送一份什么快到什么的，因为杂志赚的钱比较多啊，这个叫这个销售策略，因为用利润空间较大的产品做买赠促销，并且选择受欢迎的赠品啊，老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是这要传到老汉促销的独特武器啊卖。
买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券，这样一张这个叫整合资源啊，一业联盟，创造差异化，对吧？同时，由于老汉的这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里面张贴着可口可乐，放了一个小冰箱，于是老汉的报亭不仅变得更加漂亮，醒目还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入，这个叫什么开发新的盈利项目成功就这样一直做了两年老汉卖报的生意有声有色，每个月的收入不低于4000块钱，现在老汉又有了新的目标就是附近的有限电厂的小区啊，然后打算在小小区的出口的小胡同里再开一家新的报亭，利用成型的管理和共享的资源，走连锁连锁经营路线，快速复制，然后将女儿将来读研的钱也。
不成熟了，这个就是今天跟大家分享的老汉啊，卖报纸的一个经验是不是非常精彩？对吧，大家听懂了吗？啊，这个故事啊，不能当故事听我里面跟大家进行了很多的总结啊，一些专业的销售语，包括营销的一些话语啊，大家一定要发现里面的门道啊，外行看热闹，大家听我课程的一定是内行啊，一定要听出这些门道，这些专业的数据，从刚开始的制定工作目标，对吧，到选择中间，然后选择终端啊，飞机积极论证到竞争对手分析制定公关策略，对吧博取同情，然后再销售数据分析，对产品进行分析，然后就开发边缘产品，然后提升自己的ui的店铺形象，然后整合资源啊，对吧亿业联盟在开发新的盈利项目，对吧？在进行资源整合，走连锁联连锁快速复制的路线听懂了吗？
