管理者参加什么培训课程
亲爱的朋友们，大家现在好，我是你们的老朋友，卖房哥，那今天我来分享一个我们的装修公司行业的营销策划一个案例，那大家知道现在装修公司也非常多特别现在这个时间我们在装修的业务也非常的我报了，因为上半年装修好，下半年很多都要入住了，是吧，所以说在这个时候刚好我们的刘总，它是开了一家装修公司，但是困意不知道怎么来做我们的营销策划，因为现在装修公司的竞争是非常激烈的，如果没有一定的方式和方法来做这种营销策划呢？
紧急在市场上也很难站住脚跟的那个啊，我们的刘总找到我们，他说找到我们起行动后啊，他说他现在想做一次这样的装修的一个营销策划活动，但是不知道如何下手，那我们当时对接的刘总以后也根据它的一个需求，他的一些讲解和介绍他的一个计划，那我们当时就给他设计了这个下面这个营销的活动，那现在这个方案我就分享给大家，大家仔细聆听那首先这个装修公司叫登云装修公司，那时候像我们当时跟他做了，就是他当时说他当时说说说说了一个做了一个午餐，当年的一个营销策划的一个这个去年啊，所以说我们就我认识一个营销员活动必须有一个。
活动的理由就是迷失周年庆还是什么样的中间？你要给客户买一到做活动的一个理由了，那当时我们做那个五周年庆的一个活动啊，但是我们当时设计了一个主题，就是登云装饰携手我们京东，天猫，苏宁易购，海尔，海信，美的说法，罗莱家纺等国内一线品牌春季，感恩钜惠装修送豪礼，百万豪礼免费送，那当时我们用了这么一个主题，那首先大家都看到了啊，我们做活动，首先一点的情况下跟我讲了你做活动跟说了，你一定要把你的品牌的一些东西打造出来是不是你看我们当时联合的一个？
就是大平板美的啊，康佳海尔是吧，这个平板那活动呢？当时我们跟他说了一个，就是说第一个就是做了一个大概的，就是说一个引流的一个情况下的时候首先低一点啊，静电的一般的基本上都是精准客户，那如果说你没有装修的业务，你一般的也不会今天就介绍或者登记这些东西，那首先我们当时第一个引流，比如说来到店里面做咨询登记啊，是不是那登记的信息的信息啊？那首先的情况下呢？那肯定有一个条件，那境界那境界呢？请问的比如说你你房子登记在哪里？是不是比如你交了交交房的一个凭证的那个凭证？以后你进店咨询，你就可以免费送一个。
真的随手礼的是不是那所以手里我们可以设计多少钱呢？设计比如说额598，398或者698这个礼品是不是那这个礼品就情况下就是镜片就可以销售啊？但是你觉得你可以设定一些条件，当时我们设定的比较你是新房装修，你们首先得经过下，你要把你的交房的一些啊资料啊登记啊作为登记是不是那这就是第一个我们做了一个随手礼就进店咨询就可以？可以得到我们在这个里面，在佳慧知道了，那今天的那今天呢？首先是不是那你就送一个啊？别人599，19，十六百九十九这样礼品让大家觉得会不会投入比较大？但实际上等一下我来跟大家把这个礼品这些东西后期再把成本给大家分析哈。
那第二个我们做了一个就是预交我们的4999元的一个预付款，因为大家知道啊，你装修需要有意向的客户，比如说你今天跟我们交流的和交流的交流，在交流过程中，觉得你觉得你说我们的装修我们的公司的公司的一个大概的构思的这个大概的工作做比较满意的情况下那你现在只需要交4999可以抵扣，后面的装修款5000块钱，是不是另外我们再送你京东？天猫在售的一万块钱的家电，那么大家知道了哈，首先交4999那就基本上5000，你先交5000等于可以抵5000的装修管那再送。
一个一万块钱的家电，那像这种地方，基本上只要有意向的客户，那大家都会交这个钱是不是因为你就交5000？我就得到得到价值15000的价值嘛？首先，五千五千的装修款，一万块钱的底薪是不是啊？所以这个活动这基本上有意向的客户都不能拒绝的是不是那我们送的家电一万块家电包括什么呢？送一个7999，19，19，19，11家在先送一个3999的一个我们的这个cc，那个都是大屏的哈比如说我们创维啊tcl都是这种大品牌的，所以说后面还有一个成交的，就没有一个，这是一个引流的，这些前端引流的其实也是一个节流嘛，后面还有一个节令，比如说举个例子。
现在交了一个款也要跟我们谈合作，你要谈到最多的一个世界，图纸来比较是你的钱包，比如说你说你有十万块钱的套餐，送你三万块钱的，再送你三块钱，再送你三块钱作为了15万块钱套餐再送你十万块钱啊，八万块钱明天他做20万以上，祝你十万块钱的家庭说，当时我们做了三个这样的套餐，所以大家来想一下，如果你是一个家里要装修，你刚好碰到这个装修公司做活动，那你会不会觉得这个方案不行动？那我们来给大家解析一下我们当时做的一个礼品，比如说我们做的这个，第一个就是随手礼，所以说我们送你300块钱或者500块钱，这种随手礼，其实我们当时所有的礼品是对接的我们。
京东的一个礼品平台，那我们这个平台有2000多种商品，那这个商品里面满足的产品要大概所有行业的礼品都可以满足，比如说都是一线二线品牌了，所以当时我们对接的，而且我们对接的这个成本给这个装修公司啊，基本上就是1到31到399就可以做到零点50，然后我们到时候我们在这个店在这个店在这里建设监理手里，然后我然后我们的重点价格，比如说399的情况下，在我们的平台可能就是最低的价格可以做到九块九了，那很多还是一直的，比如一十九九块九，是不是那就是29块九？像这种东西，你一个中秋公司，你花几十块钱都得借一个，比如收礼去是一个客户，那你的成本是非常低，可控的，是不是因为你做一个客户？你可能难得到价值几万？
那你别举例子是是那你将我们4999的这个单价达到了，你提5000块钱的装修款，再送你一万块钱家电那你这个一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块钱一万块三者那有些舞比赛家电，我们大概这个冰箱更加那个洗衣机厂100大概就3000块钱不到了，基本上3000块钱左右啊，就可以对接下来了是不是那你刚刚讲了5000块钱减掉3000块钱是不是还有两个极限？关键赚那是在后面你还有成交吗？你赚到钱以后我们直接吸引他把这个定金一交，他肯定就在你这里做中秋嘛是吧那后面这种对接的套餐，比如装修的是yyyyy送你三万块钱的礼，他就知道十万块钱送你三块钱的一笔，你的成本才3000块钱左右是不是那你15万？
你七万块钱那你的成本就7000块钱左右，是不是在那你如果15万不到20万？你这个差不多要出去送你十万块钱那你成本就一万块钱，所以说这样的下来一个活动基本上在你这里，客户基本上就没有办法拒绝，所以说当时我们这个装修公司在我们看来随随便便就当时做了这个活动就基本上做了将近坐了30多个活动客户了，那成交下来数据几百万的业绩了是不是所以说如果你是做装修的？如果听到今天我们跟大家分享了这个安利那你是感觉怎么样那你如果是想想同样是装修过的？你就按我们这个方案就可以了是不是就拿回去直接收钱了他说大家对于我们这个礼品啊不知道怎么来对。
