江西品牌营销策划方案公司
大家好，这一节呢，给大家来聊一聊，一家40多平方的，尤其小店，他是如何做到年销售额达到2000万的，这是厦门一家立邦漆的专卖店，典型的南方夫妻店从2008年左右就开始代理经销立邦漆，至今那将近有十年的时间开店支出地段不成熟，生意几乎没有赚到什么钱，然后呢？随着经济的发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天的销售额平均达到六万多元年，销售额高达2000万元，这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天开始赚钱，同样是这个商业区域的另外一家店，十家小超市进。
为王老吉的终端区域经销商只用一辆货车，两个工人专门用于运送配货，经经销，王老吉一项呢旧年赚取利润上百万元，这还不算小超市所涉及的其他烟酒代理正所谓树大好乘凉，正是这个意思，同时呢，也正是因为这颗大树，虽然遮住了风雨，烈日，却也挡住了很多的空间，我问了立邦漆的老板，你们店有做营销吗？电脑版说没有啊，如果立邦总部有支持活动，我们就跟着做，如果没有，我们就不做，我问他为什么自己不做些活动，电脑版说，为什么自己要做活动呢？如果总部没有这个计划支持，这些钱都要自己掏，我问你自己掏钱做活动，多卖出产品，赚的钱不也是你自己的吗？
我说，但是我现在的店已经很赚钱了，又不是卖不出产品，为什么要做活动呢？当电脑保险说到这里的时候，我终于恍然大悟，明白了一件事，这个问题一直困扰了我很多年，为什么大部分的实体店没有营销？只是坐等顾客上门最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为现在的生意不错，不需要营销，在他们认为营销是雪中送炭，而非锦上添花这个道理呢？正如吃药与养生的辩证关系，一个活泼乱跳，没有生病的人绝对不会去吃药，需要的时候呢，就是生病的时候，也就是说，这些电脑版认为只有生意差的时候才需要做营销，他们连想都没有想过营销这两个字，而且呢，在他们认为营销是需要花大价钱的，如果你认为不需要营销，那么你就永远不会去了。
写营销，如果当你认为营销需要花大价钱，那么你考虑的任何营销呢，都将需要花大价钱，除非呢你换另一种方式问问自己如何花小钱做营销来多赚钱呢，我跟游戏店的老板说首先呢，营销是让你赚钱的，不是让你花钱的，第二呢，有很多的营销方式，不需要花大钱，有时候甚至是零成本的第三呢，越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好是打基础，尤其店老板问，那你说我这个小店怎么不花钱做营销呢？我说很简单，只要做三件事就可以立马让你多赚一倍的钱，第一，为你的产品进行套餐打包，如果你仔细统计你的客户群体，你会发现某类客户往往呢倾向某类产品的组合，比如作为油漆来讲，有底漆面漆。
木器漆等等分类，而这里面呢，又可以分为非常多的小类，一环氧富锌底漆抗碱封闭底气等等的面积呢，又有合成树脂乳胶溶剂型，水溶性无机料等等，80%的普通客户呢，往往会被这些字眼呢弄得眼花缭乱，不知如何选择，因此呢，这时候决定顾客选用哪种油漆，往往往往以价格为决定因素的，有钱的顾客呢？无论是在底漆面漆，木器漆都会选择高档的产品，经济型的客户呢，则是另外的一种省钱选择，而工程客户则又是另一种选择，这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合，高档组合经济组合，工程组合等等，那么呢，你只需要将这些产品组合呢进行套餐打包针对。
性的进行销售就可以立即提高你的生意，不仅可以减少顾客挑选时间，迅速成交，而且还能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是套餐打包呢，能销售更多的东西，第二，改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户的是关于长期伙伴的友情，尤其电脑老板在顾客介绍产品时，几乎全部是在现场，根据顾客的需要进行销售讲解，而其中的大部分问题呢，都是大同小异的，往往往是价格性能使使用调色，售后等事项，但是呢，有一些问题呢，是深深地隐藏在客户心中，没有说出来，正是因为这些问题决定了顾客选购何种产品这些问题呢？是顾客使用你的产品想获得心里满足和快乐幸福。
我家装客户呢，购买你的油漆不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品味，更有感觉，因此呢，你销售油漆呢？要知道如何去激发客户关于家的联想，要向顾客描绘出使用某种油漆后会是怎样的一种愉悦，无形的心理需求往往的比有形的物质东西呢，价格高上无数倍，另外呢，对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则那无法确切地知道答案，这也是绝大部分的实体店铺老板所面临的问题，如果明天呢，换一个全新的销售员怎么做生意？你需要拿奖这些信息编辑成书面的材料，不要偷懒，第三利用羊群效应，每天都在墙上挂一个销售更新表，今天呢，卖给哪家客户了，客户的简单情况等等。
