美容师充会员卡培训
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，我们今天分享的安利一家红酒公司如何通过二级分销来实现盈利的，我不会有这么一家红酒公司，他们的引流措施是这么做的，你只需要储值100块钱那么我就送你价值100块钱的红酒红酒，你可以现场拿走，那储值的那100块钱呢，你随时可以线上或者是线下下单，很多人可能会说，这样好送吗？好送不好送，只有你做了才知道，那么他们家是怎么送的呢？他们家是在线下招募。
15个分校，然后把这15个分销分配在15个商场门口，就像那些办信用卡的一样，放一张桌子放一个精美的海报，然后在海报上印着红酒免费领取，如果你在郑州逛过家乐福超市，你会看在结算的门口，有送红酒的这个案例，那么分销员呢？他会见到路过的人，他就开始推广这个活动，当然不是所有的人都会要他们的红酒，但是总有人要的，大家认可吗？那么结果是怎么样的呢？结果就是他们家15个分销，平均每个人每一天能送出去25瓶，那么按照这样的成绩来。
说分销是不是有动力呢？每送出一每送出去一瓶，他就能收回来100块钱，每天25平就是2500块钱那这2500块钱里边分销商拿走10%的佣金，也就是250块钱，那么对于商家来说，一个分销商一天收回2500块钱，15个分销，一天收回来35000对吗？那么一个月下来是多少钱呢？大家可以算一下，那这个时候你可能会说，这样干是不是亏了？处置的时候送了她一瓶，回头他再用储值的钱再买一瓶，那等于说100块钱他买了两瓶分销还要拿走十块钱的佣金，那这样的成本是不是亏了？
你们家亏不亏我不知道，但是他们家是不亏的，因为他们家这瓶红酒的成本才35块钱，加上分销的佣金才45，那这个时候是不是还有55块钱的毛利？如果这个时候消费者没有用那100块钱消费，那么他就赚了55块钱的毛利，但是如果消费者回来消费，他就能赚73块钱的毛利，我们来看一下，为什么回来呢？100块钱消费掉，他们还会多赚钱呢？因为他们在小程序商城里边没有销售单支的红酒，他们都是一盒两支装的最便宜的一盒也要198，也就是说，你想把那100。
把钱花掉的话，你最少要补98块钱，这个时候我们再来算一下198块钱是不是给了消费者三瓶红酒？那三瓶红酒的成本是不是105再减去19块八的这个佣金是不是他们还有73块钱的毛利？所以今天你只要红酒送出去了，不管消费者回不回来消费？他们都是赚钱的，不回来消费，他们赚55回来消费，转73是不是值得我们借鉴一下呢？那么，消费者当消费者把100块钱花掉之后再想回来消费，是不是就是原价了？通过三支红酒的体验，她觉得还可以，还想继续消费，但是又觉得贵，怎么办？
那你怎么办那这个时候他们又推出了第三张叫做会员专享？你只需要处置680块钱，成为他们的会员，嗯，商城里所有的产品可以享受五折，其他的产品可以享受八折，那大家来算一下五折的优惠，也就1000块钱一支的红酒，他只需要500块钱，2000块钱的话，他只需要1000块钱，其它的产品还能打八折，最重要的是，当他成为会员之后，他买了觉得还可以，他在他的朋友圈分享的时候，她还能享受二级的分销，相当于顾客成了咱们。
