湖南女装营销策划咨询公司
今天跟大家分享一个焖锅店的会员方案，嗯，在公司附近有一家没关过店，他的口味非常不错，但是由于消费水平比较高，然后生意不是太好，嗯，接着我们就帮他出了一套解决方案，接下来就是把这套解决方案给大家分享一下，这是一套参与饭店充值会员的方案，大家可以把这个方案记录一下，可以变通到很多的地方去，我们先讲一下这个闷锅店的产品构成，首先它有锅底，还有两种配菜，一种是普通的配菜，还有一种是他的特色牛肉，这里他的产品更或者说就分成三个板块，锅底和两种配菜，这套方案是这样的，客户充值199元成为银卡，vip会员能够获得一年50次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠。
一个年卡会员的基本权益，并且现在办理会员卡还赠送第一个送200元的现榨果汁饮料，充值卡一张，每次来消费，赠送两杯十元，第二个赠送送一台价值168元的净水过滤器，一个就是一个质量比较高级一点的过滤杯，批发成本35块钱，第三个赠送价值80元的水果店的水果茶，购买充值卡一张成本在20元，第四，并且客户全年消费满三三十四，他办理的会员卡199元就返给他，反正不是现金是300元，无折扣，消费卡，相当于办理会员的199元，增值底线了，但是这里面有一个前提条件，我会发三张六折，消费卡给她，让她发送给他的朋友，只要她的朋友持卡来体现了我们的微博，他这张卡就可以激活了，这就是一个客户转介绍裂变的主张。
病毒裂变的主张，我们要重点强调一下，都是客户自愿的，你千万不要再搞病毒裂变的时候说我再给你一张送给你的朋友，让你朋友来体验，只要她来体验了，我就送你一个什么礼品，实践证明，这种做法是非常错误的，正确的说法是，我们现在有这样一个资格，你能够得到这样一个好处，但是名额有限，你要申请一下，你一定是让你的顾客申请练练领取礼品的机会，这样才会有效，这是给大家一个提醒，这里面一共有三个赠品，现榨果汁饮料是他店里面自己的玻璃杯是饮水机商家提供的旅游赠品是帮助卖净水机的商家扫描的，这个产品还不是整盒的，适用35块钱的成本购买的，但是入户如果我的会员在那里成交了，这边是有提成的，水果茶也是饮料产品，这个引流产品是谁出的呢？不是水果店出的，是我这里用20块钱的。
成本放到水果店，也就是帮水果店引流了，这样就能和水果店形成一个很好的联盟水果店，也可以帮我们带来客流，这是一个会员所的方案，可能很多人说这样不赚钱，等会我会和大家一起下来来偷袭，首先我们考虑到一点，当你不这样做的时候，你能赚到钱吗？它本身就是没几个人来生意不太好的情况下，你去搞这个方案，因为它产品本身的问题是价格是一个独案核心的问题，就是价格的问题，而我的目的，目的问题是为了找到人气，只要有人气，就会有财气，针对她，这种价格高的问题，锅底打五折，配菜打六折，他还是有利润的，对不对？由于它的菜品口味确实不错，只要销售价格下降，就是吸引着过来，但是如果我们把这个名额敞开释放，就没有价值了，这时候我们就包装出一个会员资格出来，客户只要充值199，19。
咱就可以成为年卡会员了，享受一涨折扣，为了降低客户的充值，左岸旧包装了三款赠品送200元的饮料，充值卡送168元的gogogogogogo过滤器，这是用35块钱的成本把它放到了价值168元这个产品帮我成交的同时，又帮助别人引流，后续我的会员在那里成交净水机，我还有提成，这就是后端的一个盈利途径是用80元的水果茶消费卡，这也是一样的助手，会员卡成交又帮水果店引流了，这样我成交一张199元的会员卡，我就有钱赚了，对对对，每办一张会员卡就就可以赚这个一九九九七三十五的过滤杯减去20元的一一个水果茶，然后是144元，四元，每卖出一张卡就意味着后续会有n次消费，而客户每次来消费都是有利润的，好了，现在问题来了，当。
