江北美容院拓客培训
大家好，今天和大家分享几个免费模式的核心模型，什么是体验模型呢？和大家举一个例子就是按摩床，针对老年人，每天免费按摩，几年前，如果家里有老人可能都见过这个模式，老人每天都是起的特别早去排队，这个就是靠的免费体验，后面也让你花钱购买，那这个设计的核心点在哪呢？肯定和大家分析一下，首先，按摩床，老年人在上面按摩，确实非常舒服，然后慢慢经常的进行按摩，对身体也有一些好处，效果必须要好，既然是体验，如果体验了一点都不舒服，那么也不会有人买，第二天，这些老人排了很长的队，但是按摩的时间是确定，一般都是40分钟左右，再按摩的舒服了刚睡着。
没多久时间完了叫醒你，时间上不能让你睡得特别爽，如果每次按摩两小时，睡了一觉都给宝每次都睡得很过瘾，你是不是就不会买一次睡个郑爽把你叫起来两次把你叫起来？每天都这样，逐渐把你的购买欲望激发出来，想睡得过你买一台回家就行，所以说在时间上，让您体验到效果就够了，不让你得到满足，核心就是这两点体验到效果，但是又得不到满足，一个人一旦得到满足了，他就会丧失欲望，就像美食，不管是多么有味的零食，如果让你下车很多，后来你也就觉得不好吃了，所以针对饭店的体验模型就是拿出来最好吃的，让人尝一下，但是又吃不过瘾。
针对减肥就是用最好的方式让在一段时间先减下来一部分放下了还想剪乖乖掏钱吧，这就是体验模型功能模型在生活中的例子特别多，在56年以前，当时是不是还流行mp？3 mp 4这些东西，但是现在基本上很难找到了，就是因为手机直接做了他们的功能手机的功能由一开始只能打电话发短信，后来发展出很多新功能，对，就是功能模型，通过自己的产品，把别的产品的功能直接给免费了，就在行业内有更大的竞争力，我再举几个例子，向汽车的后视镜可以做成导航，就是增加了它自己的功能，电动车增加了一个手机的充电口。
增加了充电宝的功能，防盗门上增加了一个做引体向上的杆子，增加了健身的功能，酒瓶的形状做的特别好看，可以当做花瓶的功能，相信大家都能明白功能模型的意思，接下来说一下功能和模型的两个核心价值和方便，也就是说，增加的功能必须是有价值的，不是随便增加的，同时增加的功能要比原来更加方便，原来需要花更多力气的事情变得花更少，力气就像原来去外地，可能要带手机地图mp，3 mp 4，现在只需要拿一个手机就够了，这样就更方便，第三方支付这个最常见的使用形式就是广告。
就像我们看电视，上网看视频，打开网页，对电视台对网站上我们都没有付钱，但是我们还是能享受到他们的服务，就是因为有了一个第三方广告，大部分的第三方支付所靠的就是广告，有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王，1990年，柏林公共厕所进行权拍卖会上，汉斯瓦尔向政府放出豪言，把公厕包给我，我来管，保证所有市民免费使用，干净卫生的厕所竞争对手都傻了眼，认为娃儿肯定是疯了，20多年运下来，娃儿赚大发了，仅在柏林，法兰克福等五座城市，每年纯利润就有3000万欧元，公司盈利靠的是在厕所墙上做广告里面。
