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接下来我们来说一说，大胆假设要求签单在销售行业啊，销售精英们之所以能够在有限的时间内比别人拿到更多的订单，是因为他们总能够在成交阶段大胆假设，主动要求客户签单，他们会在适当的时候，嘉定客户已经同意购买，不再提成交或选择而直接了当的和客户签约，如拿出合同或订购单边填边问询问客户您您的单位名称怎么写？您的大名儿怎么写？等等，在这段时间里，他们忙着填写合同或订购单，如果对方没有制止，他们就知。
客户已经同意购买了，这就是假定成交法的最佳效用，那么，什么叫假定成交法呢？嘉定成交法呀，也叫假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买产品的一种方法，我们先来说一说，假定成交法的适用性，嘉定成交法一般呢，适用于老客户啊，中间商决策能力层次低的客户和主动表示要购买的客户，而对于那些不熟悉的客户，销售人员要慎用，在整个推销面。
谈谈的过程中啊，销售人员随时都可以假定客户已经接受推销建议了，例如一位销售人员对客户说啊，刘厂长，既然您一切都很满意，那么我们就这样来决定，马上准备交货了，该销售人员在成交时机成熟时，假定客户已经接受推销，建议了，只能直接提出成交要求，及时促成的交易，当然了，销售人员进行必要的推销提示，演示之后，客户没有提出明确的购买异议，这个表明客户比较满意，是个有力的成交时机，这时候就可以假定客户已经接受推销，建议促成交易了。
比如，一位销售人员这样提出啊喂喂，经理您好，这个月您要多少货？亲爱的听众朋友大家好，我是互联网创业导师，已经帮助了很多的普通网民，三个月实现了月入过万一两年时间实现了月入几十万，并且时间越长收入越高，如果你也想利用互联网赚钱，给自己一次了解的机会，如果你不想再给别人打工，如果你的传统生意很难做，如果你的事业遇到了平静，如果你有互联网创业的梦想，那么可以咨询我的微信13331293671微信13331293671只是你在家利用一部手机轻松创业，实现月入过万，甚至月入几十万，不需要东奔西跑，没有出行的开支，欢迎咨询我的微信。
这位销售人员直接假定成交，直接假定客户已经决定购买，这个月要购买的产品，那么在这种情况之下，如果魏经理确认购买数量，也就暗示着已经达成交易了，在实际推销工作中啊，销售人员经常要与客户进行推销面谈，在一般情况之下，对对于那些购买频率比较高的客户，销售人员可以直接假定成交，直接要求客户采取成交行动，再比如啊，销售人员对他的客户这样讲啊，马先生，请用我这支笔签字吧，这位销售人员说着便取出签字笔递给了马云。
分手在这种情况之下，只要马先生接过签字笔，也就达成了交易，在实际推销工作中啊，销售人员应该运用多种方法来传递推销信息，把行动提示语与成交价地恰到好处地结合起来，有效的促成交易，一般而言啊，面对销售人员的假定成交客户通常会有两种反应，第一种是承认双方达成交易，这个呢是销售人员所希望的啊，第二呢，是客户会提出某些异议，表示尚有不同意见和疑问，还需要销售人员明明解答，那么，遇到后一种情况的时候。
受人员要保持镇定态度诚恳，重新进行说服，那么接下来我们来说一说，假定成交法的优点和缺点，运用假定成交法，促成交易有很多优点，这个主要体现在以下的几个方面，第一，恰当运用假定成交法，可以将客户的成交意向变成成交行动，在推销洽谈中，客户随时都有可能流露出各种成交意向，销售人员运用假定成交法时，便可以抓住时机成交信号转化为成交行动，直接促成交易，第二，合理运用将。
肯定成交法可以减轻客户的压力，运用假定成交法时，客户不是明是成交，而是暗示成交，避免了直接施加成交压力，把销售人员的推销提示呢转化为客户的购买，那这样就可以大大的减轻或消除客户的一个成交心理压力了，第三个优点就是灵活运用假定成交法呢，是可以提高成交几率的，运用假定成交法，销售人员便可以主动缩短推销，面谈时间，迅速把成交信号转化为成交动力，可客户已经决定购买产品直接储存交易节省为。
推销时间提高了成交几率，当然了，尽管假定成交法有很多的优点啊，但它也有一定的局限性，其缺点主要体现在以下几点？第假定成交法运用不当呢，会使销售人员丧失成交主动权，在运用假定成交法时，销售人员并不一定能正确判断客户是否已经作出购买决策，也不一定能正确判断客户已经完全接受推销，建议多半就是进行主观的和片面的一种推断，这就有可能使客户感到压力，拒绝成交，从而使销售人员自身丧失橙。
到的主动权第二烂用假定成交法，不利于进一步处理客户异议，运用假定成交法时，销售人员主观假定客户已经接受推销，建议了，并且没有意义，主观假定成交，这就有可能导致客户提出更多的购买意义，甚至认为销售人员自以为是强加于人，从而提出一些无关意义或虚假的意义，第三，烂用假定成交法，容易破坏成交气氛，运用假定成交法促成交易时间，如果销售人员没有看准成交时机，主观的假定成交盲目，假定客户已经决定供。
在产品直接提示客户做出成交行动，就有可能使客户产生一种过高的心理压力，从而破坏掉成交气氛，好，接下来我们再来说一说，运用假定成交法，应该注意的问题，销售人员在运用假定成交法促成交易时，应该注意以下几点，第一，运用假定成交法时，销售人员要善于分析客户，做到有针对性，一般的说依赖性强，性格比较随和的客户，以及老客户可以啊，采用这种方法，但是呢，对于那些自我意识强，过于自信的客户，则最好不要运用这种方法来促成交易。
第二运用假定成交法时啊，销售人员要善于制造推销气氛显得自然一些，要尽量使用亲切，委婉温和与商量的语气，切记语气咄咄逼人，形成高压气氛，客户啊望而却步，第销售人员应该事实的运用假定成交法，善于把握机会一般啊，只有在发现成交信号，确信客户有购买意向时才能运用这种方法，否则会会弄巧成拙的好，接下来是我们的专家点拨，销售人员在赢得客户信任的情况下，此法尤为奏效，因此呢？销售人员在运用。
