美容院卡项设定和拓客培训
接下来具体和大家分享天图资本，所以由冯卫东先生的巨著啊身体定位这本书我看了一多半呢，马上就要看完了，我就这种时候应该作为作为这个大学毕业之后创业的金融商场的启蒙教材是吧，就让你了解整个商业是怎么回事？品牌，品牌之间的竞争怎么怎么一回事？首先应该看这本书啊，看完之后你再去创业，应该肾脏会高很多，接着我们还是来讲讲讲那个防御距离距离要脸，精英要脸啊，我们边读边思考，边读边思考边分享防溢器的第一个要点就是加强专用的配置，加强专用配置嗯。
持续创新啊，持续创新，移民品类平均特性的进化啊，人类的进化商业在进化，然后品类也在进化，那么品牌就要引领这个品类的进化品类或者特性的进化，不断地提高竞争的壁垒，也就是建立护城河，加强专用配成iphone啊，作为智能手机品类的领导者，她不断地推出新一代的产品，淘汰老一代的产品，采用更先进的科技成果，持续地改善用户的体，然后他的领导地位就变得越来越稳固啊，我们经常讲这些案例啊，就这样在给这个品牌做广告，我建议冯老师下次改版的时候，全部换成中国平台，不要再用国外平台。
嗯，所有的品类啊，所有这些凭证的领导的都是这样的，就不断地推出新一代的产品，淘汰老旧的产品啊，然后来了占据领导这个地位，下面一个就是全全是国外品牌啊嗯嗯嗯嗯，就我们还在那就是沃尔沃这个地例子太经典了，就是不仅这个例子觉得把这个事情讲不清楚，讲不清楚，去了沃尔沃尔沃尔沃尔坐坐做做，为了游戏，我看到这句话的这句话的时候就是把安全带的安全带的标志是吧，就是这个斜杠，你看沃尔沃的特色是。
提告诉他就把安全带揍成了自己的车标，而且他们安全离开起来我的我的这个安全的，安全的安全教育性的主导者，所以他不断地更好的汽车安全，汽车啊，报名的一种式的车厢，三点式的安全带后向式的儿童安全座椅，防侧撞保护系统，头颈部保护系统，盲点信息系统，统防追尾系统，行人安全系统等等等等，安全带的标志作为自己的车标，通过不断的加强专用的配置的沃尔沃就牢牢的占据了最安全轿车的定位就是别人要站着安全，这个定位就不断在安全方面做文章，当然，开车的人当然是首先首首先最关注的还是自身的健康，马上买这个保护自己的健康是这个，但他的。
质量好像也不是特别好，是吧，还被吉利给收购了，这又说明什么问题呢？嗯，是吧，如果作为豪华车的话，他应该销量非常好啊，精致，精致，份额高，市场通过也高的话，这个品牌才才能真正的称之为领导品牌，对吧？嗯，我们接着看啊，防问题的第二个要点就是，如果错过了首发创新的机会啊，要放下自尊，迅速的根据对手的创新的创新的创新的性质的根据放下自尊，迅速跟进，啊，这个你看就是说人的人生是吧？放下自尊，甚至都根据对手的核心领导者拥有后发自己的特权，只要及时跟进对手的创新进化产品，或者推出新的挺像那么竞争局面仍然是有利于领导者的领导者因为。
后发制人的特性，特权特权，也就是说，市场这些创业者，创新者的搞了发明创造新创新是吧，那么，领导者看准了这个机会，马上来跟进这个事，还是有利领导者的，就是客户更信赖领导品牌，更会优先选择购买领导品牌，品牌之间的竞争真的就是客户的优先选择，购买的这么一瞬间啊，我选择了你，其他品牌就完了是吧？嗯嗯，只要及时跟进对策的创新，净化产品，或者推出新的体制，那么竞争局面。
虽然有利领导者因为顾客认知短期内很难改变的顾客的认知呢？陕西类是很难改变的领导品牌，他是拥有光环效应的顾客，容易相信领导品牌，在创新上，他不会落后于人，除非你老品牌太陈沉了，落后太久了，我的通常都有机会扳回局面，保持领先地位，嗯，比如说海信这个品牌在率先推出了变频空调，美的空调就迅速的，根据大大力地投放广告来电提起美丽的美丽的，美丽的，美丽的，美丽的美丽，大量的投放广告，买变频空调就选美丽，那么后来可想而知啊梅的超过了还行，但是最后呢，得利他也跟进了，竞争格局仍然回到格力，美的两强都到这里面，是吧？
啊，海信这个品牌，但因为多元化是吧啊，海星的电视剧也比较有趣，空调也很好，但是呢，她不够专业品牌啊，不过隔离这些是吧，睡觉空调就取得了游戏还是要睡觉啊，将进攻其他的抢占其他频率机会的时候应该选用新的平台，听得懂嗯，多品牌战略海底捞面对八楼火锅用产品主义对优质服务的攻击，就采取了在产品上积极跟进的策略，巩固了自己的领导地位，桶统一方便面推出老坛酸菜精品箱的时候，康师傅的根据就不够提示，更造的自尊心作崇开始跟进时不好意思叫老坛酸菜而叫什么陈磐山寨。
这些顾客不买断后才改名老坛酸菜，但是说了已经错过了最佳的拦截之际，防御局的第三个要点就是这个品牌优势中的固有弱点，主动的推出新的品牌，自我攻击，自我攻击，胜过由别人来攻击，因为自我攻击的通过，而且是出于自己，而且自我攻击可以有效地掌握节奏，掌控节奏，不像面对第三方进攻的时候啊，局面常常不可控，用自己的新品牌自我攻击，自身品牌固的弱点，可以有效防御第三方品牌，针对自身品牌贵有弱点的工具，加多宝租用王老吉品牌期间，他的一个失误就是没有重视王老吉配方中的下载啥问题，就是王老吉正宗优势中的固有的弱点，如果别的凉茶品牌。
针对配方上的弱点发起进攻，王老吉是很难防御的加多宝并不拥有王老吉品牌，应当做好预防的准备是吧，交通与王老吉分手以后啊，没有正式王老吉是领导者的事实挑战王老吉的正宗定位结果嗯屯兵坚城之下啊，如果加多宝一杯了新的配方，则可以用不含夏菇草的近两场进攻，王老吉的固有弱点，凉茶大战的结局可能完全不同啊，这这这也很有价值啊，不含夏枯草的新娘茶来进攻王老师是吧这句话而已。
是不是宝宝要邀请冯老师吃早餐了是吧？这5000万的咨询费也是什么是吧嗯嗯，淘宝的优势是选择多选择多优势中的固有弱点，就是良莠不齐啊，选择做如果阿里巴巴巴集团更早的推出天猫商城都是正品行货，这可以更好地防范防范京东用正品行货进行的工具，当然，天猫商城的推出也不算太晚起到了很好的防御作用，并且这个顾客需求的变迁，天猫甚至有超越淘宝知识啊，首先，现在购物首先在淘宝上搜索，然后会点一下天猫在在天猫商城购买天猫，天猫的怨念狗嘛，就是现在的购物习惯是吧？嗯，防疫针的第四个要点就是维护和做大品类。
回复和做大品类或者努力将主导的特性，品类化，特特性，品类化，品牌衣服一品类而存在品类强，品牌才能抢，嗯，所以说越来越多的人来买葛根粉，实际上是好事情啊，把这个品类做到了，对品牌来说，机会就更大一些，要是正宗可乐的优先选择考虑选择购买隔壁品牌的正宗德德的，因此呢品类领导者要维护品牌大品嗯，比如推动建设品质的国家标准，可以提高竞争门槛，提升品类中参与者的素质，减少小品牌批发质量丑闻，而连累整个品类的风险嗯。
百果园推出水果分级国家标准建设周黑鸭推动湖北省熟食标准建设，都是提前防范和化解品类可能面临的质量风险，王老吉将凉茶生于让去凉茶成为国家非物质文化遗产及配方，就可以免一班的安全性质疑降低，夏枯草带来的潜在风险，特别是强大的品类领导者，可以适当的隐藏品牌配置隐藏品牌推品类会大幅的提高传播的可信惜其产品的需求，比如钻石恒久远，一颗永流传，其实顾客并不知道这是代表而自己的，但是只要激发了顾客对钻石的需求代表，而是他就是最大的受益益者者，因为它拥有全球70%的钻石的框框咋。
榨菜是中国很多地方都是生产的一种腌制的蔬菜生产地，本来只是一种特性，而且曾经浙江榨菜的销量啊，产销量大于普林榨菜，我有个大学同学就是这样的精华的，他给我讲他们那边的招待瓶子非常好，价格也不便宜，价格也不便宜，像这样相对其他平台价格相当的就是大赛这个平台的，他们的价格偏高，但是因为有乌江牌的榨菜的大力推广，现在涪陵榨菜差不多成了第一条线的第一条线的第一条线的第一条线的平，代表着正宗产品的照下来，这就让其他地区的榨菜品牌很难挑战乌江牌榨菜的领导地位啊，这个我们可以学习，比如说啊，钟祥酒店的是吧？中午上课。
中祥阁成为地标性的平台，地标性的平台等更多的高端产业动向，那么中小的平台就会机会成熟个非就是来自于世界长寿之乡湖北钟祥啊，在世界长寿之乡中国葛粉之乡湖北省钟祥市，但是跟了一大葛粉平台是什么呢？是谁呢？他叫葛妃葛根的，葛贵妃的妃嗯嗯嗯嗯，接着看案例啊，就是去屑洗发水本来也是一个特性，但是说的跟进这个特性的品牌就越来越多了，很多品牌都来打，谢谢什么材料看王金杨啊，从不同的角度发起进攻，连飘柔都开始出去活性炭气体对对已经主导柔性特性的漂亮来说可不是什么好？
感觉这些佐证的确切的启发水特性的重要性，也就是这个四川恒大是吧？正常很大痛点构建，因此呢，这一特性就有很大的机会能够品类化，所以说海边是阴阳康王采乐，这些品牌都有机会，也就是海飞丝清扬这两个品牌都是主打的巨蟹的特性，而巨蟹这个市场又勾当，所以说大家都要来都来抢救吧，都来抢它就能够成为一个特性品类化对吧特性产品啊，我刚才讲的还不是这本本老师也是觉得还配置还没是作为巨蟹，起码是在特性独到的领导，特别是这次这个图气体的话，因此在传播中不能省略句谢谢，一句这个完整的地方嗯，而且可以考虑推动简称巨蟹水的使用，因为名字越短越容易平台化是吧去学习吧！
气泄水，此外呢，还要引领巨蟹特性的相关技术和产品创新，在代表品相上与其他特性的洗发水明显点的区隔，加快认知格局的形成，不管是维护和做大品类，还是将特训品类化，都需要有包容游戏的竞争，不能够将竞争对手啊，赶尽杀绝，因为良性的竞争会促进创新，提升顾客价值和谈论的价值，所以说，品类关注度就会下降，导致品类增长放缓或者变成弱势品类，先把竞争品牌的根据特性也很难实现品牌化，只有足够多的竞争品牌的跟进，才能让这个特性变得足够的重要，称为精品类的首要科学，缺乏竞争压力的领导品牌，很容易骄傲自满，对顾客需求的变化不再明。
但也容易滥用领导地位，变成千夫所指的垄断者，当然包容竞争的前提是不要危及自身的领导地位，对危险的进攻者必须进行有力的反击啊，这是市场竞争的应有之义，市场就是战场，面对见证者危局领领导地位的那必须进行有力的反击，但是也不能将竞争对手赶尽杀绝啊，你要包容游戏是不是然后客户都来谈论这个品类？关注这个品类，关注你的品牌一直强调嗯嗯。
