汉源餐饮经营管理培训基地
都管理学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友李芳，今天讲的安利是一家童装店，咱们来看一下他的逆袭之路，也就是这家童装店，她是什么样的一个状况呢？就是它附近有一家幼儿，一个小学，还有一家儿童摄影馆，他第一部设计了一张，就是引流卡2000张，他出来2000张礼品卡，免费送送就是价值120元的袜子，第二步，请了两个发传单的人，每天上学和放学的时间都会去学校门口发，看到家长就送这个礼品券，同时呢，趣儿童摄影馆跟对方谈合作，凡事呢，就是在你这里消费的家长，每一个人都可以送一张价值120元的这个袜子礼品券上面那有服装店。
微信二维码可以免费领袜子，这里面有一个巧妙的设计，就是卡片上虽然写了领取120元的这个袜子，但是也有说明袜子不是一次性给你的，也就是说120元，24双，每个月都可以领一次，每个月可以免费领取两双袜子，因为那家长每天还要接送孩子，所以有的是时间和机会来拿这个袜子看似是一个亏本的生意，其实不然呀，领袜子只是一个引流的产品，接下来只要家长有到你店里来自然会看到你家的童装，而服装大家都知道有进阶更换的需求，每个月让家长来一次，其实就是多增加了一次购买你家产品的机会，这是第一部叫做引流，第二个儿童摄影馆，跟这个童装店一起的。
和推广，让他们推出免费摄影服务，只要来童装店的顾客凭借这个卡可以到儿童身管享受免费拍摄的服务，第三个叫充值卡充值就是200块钱的卡可以200块钱现金用，而且而且是购买任何服装，就是你直接可以给你个200块钱用，同时能送你价值398元的亲子亲子亲子装，还有50元的现金抵用券，你今天在这个再比如说在童装店里200块钱消费完了，但是你里面还有50块钱，同时再给你50块钱的券，你可以在对方店里可以享受50的优惠，需要在本店里购买童装都可以在继续使用，除此之外呢，它就是店里边还可以享受到终身到店里服务你每个月可以都可以免费来领两双袜子，其实这个阿里操作。
啊有两个重点，首先呢，就是引流制作的这个礼品券，免费送120双袜子分12个月，每个月每个月送一次，其实他就是引流，长期的引流，之所以设计12次，是因为可以长期锁定顾客，接下来呢？活动是关联的，将自己的上游企业打通，利用儿童身管联合推广，这样的顾客再充值自己会员的同时，可以享受到多重服务，这个方案的巧妙之处，首先是用免费心理来引流了，其次是利用会员卡增值服务，信用卡充值，最后是持续不断的引导客户，每个月都来一次，这样呢就增加了与顾客的接触机会，那么客流，它慢慢就稳定了，生意自然就起来了，那么第三章后续的话，他可以与这个儿童身管。
