美咖拓客培训班
听安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友理发，我们今天来解读一下京东的商业模式，在大家的印象中，京东是一家什么样的公司呢？很多人都认为京东谁家卖家电的公司，结果呢，人家根本不靠卖家电来挣钱，当年刘强东跟别人讲说我在网上卖家电，跟国美，苏宁不一样，投资人听完就懵了呀说再怎么不一样也没用？那刘强东就说那我不卖家电，卖啥呀？这个时候投资人跟她讲，说你偷光卖家电据了，这么一帮人，不过光靠家电挣钱，你就太累了，你能不能家电永远不挣钱呢？刘强东就说，那我怎么赚钱呢？很简单呀，你脱光卖很便宜的家电。
在你家买过家电之后，是不是就会有很多的人成为了你的会员？那你可以通过卖家电，接下来再搭一个平台，这个平台就叫京东商城，所以这里面它的差价家电的差价他不转了，因为有了他的京东商城，那么你平常可以在这商城里边买买什么呢，买保健品，买衣服，买化妆品，买书，买书，买书买买到一期买的一期买都会在我这上面买，而且我告诉你我家保证是真品，这个时候请问在平台上卖的衣服卖的化妆品卖的鞋子是京东自己的吗？不是全部都是别人的，京东就开始收扣点费，有的30%，有的高达50%什么意思？
嗯，卖了1000块钱出去透过京东平台，京东可以拿走500块钱，所以他赚钱的方式变了，透过卖家电，因为透过他的平台造成了大量的现金流的沉淀，所以呢，他又出来了一个公司叫做金融公司，所以你现在如果上京东买东西，他都会告诉你分期付款呀，你想过没有，对于你来讲，你分期付款的时候，今天你花了十万块钱买了一堆的家电，然后呢，你申请分期付款，如果付现金付十万，如果分期付款，可能年化需要5%，那么5%就是5000块钱，可是你想过没有，今天你把家电搬回家了，你的利息产生了，但是对于京东而言，家电厂家的钱是不需要付的。
他的账期一般三个月到五个月呀，所以他的金融赚到这5000块钱跟他在地上简单是一样的，为什么？因为这十万块钱，你买家电花了这十万块钱对于他来说，这个钱本来就是欠欠厂家的钱，他就赚5000块钱，所以刘强东说，未来京东公司的利润70%会来自金融，接着呢，人家现在还在做一件事情，就是把物流开放，因为他原来所有投资在物流的这件事上已经全部靠家电这件事开销完了呀，接下去物流又能赚好多钱呐，所以今天你的盈利方式太单一的话，你的那个竞争力就会很弱，所以今天我说每一个老板的岗位职责就是实际不断。
