经营管理培训课程成都
接下来我们来分享销售增长的三大引擎，创业企业的三大增长引擎，好比一根辫子辫到底构成增长，由三股力量办公力量是客户开通的产品创新能力和组织管理能力构成增长的三股力量，对大公司增长有两大典型的路径，多元化和国际化，那么对于初创企增长路径设计有什么可以参考的规律的我经常比喻初创企增长好比一根辫子编到底构成增长，由三股力量分别是客户的开拓能力，产品的创新能力和组织的管控能力，这三股力量的持续交错乏力且就能够实现连续跨越的第二曲线持续增长。
不同阶段的企业如何用好三股力量，其实在孕育期要关注的是用户的痛点以及如何将技术变为产品，这个阶段，客户拓展的关键在于澄清需求，寻找天使客户可以使用，cf开拓模型去发掘天使购物范围，加人分为朋友饭，发烧友，产品创新是技术产品化的探索过程，企业在孵化器关注点应该是验证产品的市场所在，寻找灯塔客户验证模式和找到应用场景的样板，在产品创新方面，通过mvp最简化可行性产品，敏捷地打造差异化，这个阶段组织通常为职能性结构嗯。
管控较为粗放，激励重点放在核心骨感企业，在高速增长期关注点是穿透市场，打造端到端的能力，这个阶段的客户开拓一定要聚焦在目标市场，在产品创新方面，打造爆款快速迭代，由于企业有了一定的规模，在运营公司应该关注业务流的效果及构成控制，组织支撑上，一般会从职能型到事业部或者矩阵式组织模式转移，有效的绩效与激励机制非常关键，企业规模长期增长期关注点在于实现双层产品双层和市场，上次市场上升，一方面是新市场开拓带来新客户的这样，另一方面是老客户的后掠翼，实现复购和留存。
