经济型酒店店长培训
好，今天我们接着来分享如何策划一个好的促销活动，那么今天我给大家介绍的是第四种方案就是临界价格，顾客的视觉错误，所谓的临界价格就是在视觉上和感性认识上让人有一种错觉的那种价格，比如说以100元为界线，那么临界价格可以设置为99块九毛九或者是99块九，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，只不过几十块钱而已，在网上这个价格策略也是可以采用的，我给大家分享一个实践力，在很早的时候就有了这个促销方案，十元变成九块九四十元变成39等等，这里要说的是这样一个早期的时间。
战力一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是由于一些原因，商品很乱，商品的定价，老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格，得到的数字是九块九，老板突然觉得这个价格好像比十元便宜了很多，于是这些店里面的原来涨价的商品，比如说20元，50元都集体便宜了0.1，或者是一块钱，而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店，获得了自己的成功，从家小店慢慢成立家大的超市，好的给大家分析一下这个案例，现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候也只是感觉这个价格看。
起来有些不一样，而且给人的感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格，其实这就是数字心理学里面讲到的数字压力，只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响，如此操作的主要主要优势所在是什么呢？较低的成本投入获得受众的认知，从而推广了自己顾客的错误视觉，导致店铺的个性化从千军万马中脱颖而出，组合方式变化加多，可以不同的方式和价格吸引顾客，第五种方案呢，就是阶梯价格，让顾客自动着急，所谓阶梯价格就是商品的价格，随着时间的推移，出现阶梯化的变化，比如说新品上架第一天按五折销售。
第二天六折，第三天七折，第四天八折，第五天九折，第六天原价销售，这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物，当然，阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定素质，就是进吸引顾客，又不会让店里亏本，最初呢，也是在国外的一家蛋糕店开始的蛋糕店的老板，对于每天卖不完的蛋糕，在第二天做了打折，只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了当美国爱德华法宁的商人知道这个事情之后，灵感来了，提出了这样一个自动降价的促销方案，销售初期1至5天全价销售5到10天。
将降价20%，10到15天降价50%，10到20天降价75%，这个方案内的降价幅度，对于不同的行业可以指定不同的尺度对时间限制较大的商品可以加大商品的这个这个程度，反之，则拉长降价区间的天数，给大家分析下这个案例，案例虽然很短，但是很直接的说明一个事情，对于时节性的商品，如果商家不及时的处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会变成一件废品，而废品是没有价值的，对于有这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时的只是收回成本，这个就像在商场里常常打出的标语，亏本大处理等等，当然，在这个现在的市场中，这其中大部分。
而是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理，他存在的原因不外乎是刚才提到的，该商品是有时节性的，如果商家不处理，那些商品就没有任何价值，与其浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润，那么如此操作的主要优势有哪些呢？商品本身已经生产完毕，与其浪费不如再利用，即使是再少的利润，甚至是没有利润或者亏本，也比等商品完全失去价值划算价格降低，本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的，第六个方案是建议价加打折，给顾客双重的实惠，降价加打折，实际上就是对。
一件商品既降价，又打折双重实惠叠加，比如说100元的商品为例如果直接打六折，一件商品就会损失40块钱的利润，那么如果我们先把100元的商品降价十元，再打八折，那么一件商品损失的利润是28元，但是买家在感觉上还是后者比较爽，这种做法在现在看来很常见，但是呢，当时却是一种创新，在大市场的背景下，消费者除了直观的价格优惠以外，还有很多的消费者需要更多的优惠政策，击中他们的消费欲望，而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言，每次到了节假日期都会有很多的雷同，如何在大市场体制下，雷同性转化为个性化，那么销售政策个性化就显得尤为重要，嗯。
其实是两重优惠政策，如果设计计算合理的情况下，甚至比单一的优惠政策力度要小，这点对精明消费者无法瞒过，但是在大潮流的引导下，很多商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段，如此操作的主要优势有哪些呢？促销手段的多样化以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费者的消费优惠政策的需求，既扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助，消费政策的多样化也可以帮助商场在宣传工作上多个重点遍地开花，双重优惠的结合，在一定程度上也可以节省成本，对于客单价的利益提升也是有很大帮助的，好的，今天的。
