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孙子兵法第13篇，用间篇有网友可能会问说怎么一下子从这个第九篇跨越到了第13篇呢？那熟读孙子兵法的朋友应该知道孙子兵法的第九篇行军篇第十篇地形篇第11篇，九地篇和第12篇，火攻篇主要是讲解在古代战场上适应不同的地形地貌，不同的状况下的作战方法主要是围绕着战争的客观条件讲解的，那与沟通技巧呢？观念不同，所以我不做深入的介绍，重点讲一下孙子兵法最后一篇的用碱片，那用间篇呢？顾名思义就是间谍的监本篇孙子讲的不仅仅是使用间谍侦查敌情，还包括更高层面。
的了解敌国政治情况，文中提到，用间有五种方法，有阴剑，有内间，有反键有四键和有生间，所谓硬件，是指利用敌国乡里的普通人作间谍，所谓内间是指收买敌国的官吏做间谍，所谓反间是指收买或利用敌方派来的间谍为我效力，所谓此件，是指故意散播虚假的情况，让我方间谍知道，而传给敌方敌人上当后，往往将其处死，此为生间是指派往敌方侦察后能活着回报敌情的，当然，这一篇呢，再给大家分享前，要先给大家讲清楚，我不是鼓励大家往这个竞争对手那里去拍商业间谍。
当然，我也不赞同这种方式，而不是不赞同啊，是很反对的，我很反对这种一模的方式，而且呢，如果被抓到，还需要承担法律责任，会得不偿失，那我是非常反对这种做法的，所以呢，我也不会去分享这些阴谋，那今天重点呢？给大家讲解的是如何用剑的方式的一些羊毛的方法，而今天给大家介绍一种销售中最常见的一种方法，我叫他影响力，我们不能用违法违规的商业间谍行为，但是呢，可以利用对我们认同的人来影响他实验的人，那这是一种正向，而且很有效的方法，而我有很多这个学员啊，包括我的一对一咨询，那些学员问我说张老师为什么呢？我也一心一意为客户着想，可是为什么客户还是不相信我呢？那我只我只能告诉你。
大家因为现在的这社会上一些不良商家呀啊一些违背良心做事了，一些少数的影响，使得人与人之间越来越缺乏这种信任，所以今天建立互信，其实是很难的，所以很多生意做到最后你会发现真正最大的成本往往都是在建立信任度这件事情上，咱们来说，如果客户相信你，你卖给她什么都可以，对吗？可是问题是，不管你怎么做客户都不会完全相信？因为不管你怎么沟通客户和你永远是站在一个买一个卖的？对对立的位置上，那如何让客户相信你呢？其实我们不用让客户相信你，你你要知道客户最相信的永远是客户人，其实都是有社会属性，有群体属性，同时的人。
那就都是盲从的，也就是说会下意识的去从众认为啊，大家做的事情呢，一定是正确的，当然了，我这里不是告诉大家说要去找什么托儿啊，找托这件事儿呢，我告诉大家，最终的总有一天你是会被发现的，比如现在很多这种啊微商的这种培训会会教你怎么截图啊啊啊？转账啊，用那个收红包的那个截图啊，给大家看啊，似乎好像他们的成交量很大，但你知道现在网上有很多这种微信的用截图的生成器啊，而且这种网站访问量都很高，说明什么呢？说明有很多人都在用，然后呢，他就用这种网站做一些虚假的这种啊，这个发红包这种截图然后呢？你看你好像看到他好像赚了很多钱，然后你也心动了，然后你就交钱做了一个代理，做了一段时间以后你发现啊没有之前想象的。
好做，但是呢，你投入了开始有了压力，怎么办呢？开始想办法也要销售出去，然后呢，就开始学习这种啊，骗人的方式，让下一个人来上当，所以呢？呃，现在很多这种所谓的销售技巧培训的讲的都是这种忽悠的套路，骗人的巴西可是我们一定不要忘了，就算你通过这种方式一时赚了一点儿块钱，可以所牺牲掉的所谓的善良啊，比如说我们把别人对你的信任的等等，其实是永远找不回来的，而且现在通过骗人的手段所获得的财富，总有一天会偿还回去，所以用剑的技巧呢和利用客户，相信客户的技巧，用影响力的方式，还有一个前提就是一定是那些使用了你的产品真的受用，并且让客户真的愿意帮助你的才叫影响力。
而绝对不要去弄虚作假，那有人可能会问说，可是客户不愿意做，影响力怎么办呢？嗯，那我只能说你的服务和你的这个分享的机制没有做好，没有谁是打心里不愿意帮助别人，而如果你的客户真的获益了，并且帮你传播，还能够帮助到他身边的人的话，那你需要做的仅仅是教会他怎么分享？并且告诉他，分享对他的实际考出就可以了，我们要知道真正的销售高手一定不是用力来也有，而是真正找到产品的优势，用爱来引导客户配合，那如何用正确的方式来引导呢？那设置怎样的奖励机制才能激发客户呢？首先，你的产品一定要足够优秀啊，现在市面上流行那种说既然做销售。
那就应该什么都可以卖啊，空气都可以卖，更有甚至说说什么啊，我不用这个任何东西就可以空手套白狼，那其实每当听到这句话的时候都觉得特别的心寒，唉，我记得网上流传过一个这样故事哈说马云听到有人给阿里巴巴的员工培训讲如何把梳子卖给和尚，马云听完以后直接把那个培训老师给赶走，为什么？那明明和尚不需要梳子，你还想尽办法卖给他，这不叫销售，这叫忽悠，所以真正的销售一定是学会分析客户群体，懂得用户画像，用你的产品特色去找到真正需要的人，并且用爱的方式来满足客户的需求，这个才是真正正确，而且持久的形成方法，所以真正激发客户的是好的产品，找到最需要的人同时。
设置科学合理的利益分配方法，但是当然这一点呢，不同的行业有不同的产品的成本的都不一样，那所以呢？呃，不是说所有的产品啊，比如说都是适合做微商并不是啊，因为做微商的产品因为机制的问题，所以它相对成本一定是很低的，总之呢，如果今天你所研究的是如何通过欺骗别人的手段来获得利益，那这种做法已经不适合于现在的时代，那未来的时代一定是深耕细作，一定是正能量的人来影响社会的时代，一切产品和行业都有适合它的营销方法，如果你不专业，只是一味的研究，如何把一个垃圾卖出去的话，那么卖来买去，最后一定会成为垃圾，那到底什么样的分配机制更合理，更能够激发客户的认同，让客户来帮助你成交客户呢？那近期呢？
