江门营销课程培训班
大家好，这里是龙城老板会，我是老纪，今天呢，给大家讲一下成交的终极秘诀，消费者他的购买行为到底是理性的还是感性的这个话题呢？由来已久，很多人呢？也是争辩不已有些人他说是理性的，有些人说是感性的，一直在争论，后来呢？国外有一个因为外国人，他老喜欢搞这种研究，搞什么人死了之后灵魂有多重了，这些东西有没有神了有神了有鬼了？人是感性的，男人是理性的啦，人有没有隐私雨啦？窥探欲啦，心理问题啦，其实这些都是外国的专家研究出来的，我们国内就没有这种人，有这种研究能力，也对这个感觉不是很感兴趣，所以说有一个国外的这种专家小组呢，他就研究一下这些东西研究出来的结果是啥呢，就是说80%以上其馀。
感感性20%的呢，是回归理性，在某种因素的刺激下呢会做出100%的感性选择，从而抛弃所有的理性，我们平常所说的这个理性的大多都是事后诸葛亮的行为，只是为了掩盖自己的感性冲动所找的一个个借口，试想一下你为什么会去买康师傅的方便面，不去买统一的你为为什么创业之后当老板了，想买奔驰宝马，而不是买一个扣扣或者买一个什么呃，吉利啦，或者是买一个比亚迪这些的当老板为什么要买一台好点的车，对不对？这就是长期以来的宣传灌输激发了你对这些产品的一个感性的情绪，也许你要辩驳，你会说，哎，这怎么可能呢？我一般都是理性消费，不过呢，让我报告。
一系列的数据之后呢，你再来衡量一下自己的想法，同时呢，你也好好感受一下消费者的行为，他到底是如何被影响的，在2004到2007年，有八个跨国公司赞助了700万的美金，邀请了200位的研究员，100位的博士和100位的伦理学家，对消费者的行为进行了研究，结果发现，人们在消费者行为上的所有举动后，趋向于感性的模仿，而这一结果都是由大脑的镜像神经元所决定的，虽然专家们早就知道有镜像神经元神经元的这个说法，但是万万没有想到的是，通过仪器和设备监测出的结果是人类镜像神经元居然主导了80%的感性购买。
