泸州老窖经销商培训
销售不会说决赛，ot有话说，傻瓜及模板，保姆式教程，你好，我是康苗苗老师，大家有没有发现诶？考老师怎么加了一句话？什么叫傻瓜及模板，保姆式教程呢？以前呢，很多人要反映销销售课程，都觉得听完以后呀，自己不会用，其中有一个很重要的原因就是老师讲得不够细，所以说呢，我就想着如果说我的课能够让学员听完以后立马就会用多好呀，那最好的是什么？以前的我们知道有一个叫傻瓜相机就是非常好用，一点都不复杂，直接一点按一按，就可以拍出一张照片，所以说呢，我的我的课程定位就是傻瓜机模任何人任何亲手拿过来就可以直接套用的，另外呢，看老师又加了一句什么叫保姆式教程，大家都知道。
啊啊，当一个小婴儿出生的时候，她是需要保姆的，不管是妈妈也好，专职保姆也好，都要精心一点一点一点点的把他拉扯大，所以说呢，要精心陪护的那考老师的教程就是这样的，就是保姆式的教程给你一点一点的喂水喂饭，然后呢，最重把你养大，当然看老师不是为了真水真犯，为的是销售的知识，最终能让你真正能够独立起来，让你好好地提高销售技巧，成为销售冠军，所以说只要我的学员能够学到更多，我不在意当保姆的，可以当保姆，那今天呢？康老师要给你好好讲一讲，让销售一分钟开启热聊模式的三句话，很多教授呢面谈拜访的时候不知道跟客户说什么，怎么办呢？
坚守呀，基本上是不知所措，而高手呢？我们叫察言观色，但是有时候你会发现客户啥都不说，就看着你，那你应该如何打开话题呢，打不开话题，你不就相当于被客户弄弄的，在那看着尴尬吗？其实呀，只要我掌握三句话就能够迅速取得更好，敢开启热聊模式，只需要一分钟，人人都能学会，那现在呢？康老师就把这个绝招交给你，如果说客户不说话呀，没有关系呀，客户他总得穿衣服吧，我们只要见到客户的面了，就能看到她穿的是什么样的衣服？所以说他即使不说话，那我们也可以从他的穿着去入手，经常有人是这样的说看老师啊，我刚一推门进去，我看到客户就只扔了，看着我不问。
我也不说话啊，我就非常尴尬的在那儿啊，你好，我是什么什么谁谁谁谁谁？然后呢？给他开始介绍产品客户呢，也是一声不吭，那这个时候场面就非常尴尬，而且非常冷，那如何把这个冷场面给它热起来了，那我们就可以通过客户的穿衣打扮打开话题，让客户真正喜欢上你，慢慢的进入热聊模式，首先呢，康老师教教你男客户啊，男客户呢？我们可以通过穿衣背包，手表，香烟，还有茶叶过来区分，因为很多时候男客户有品位的地方大概就是这些，当然还有很多其他的啊，看老师呢，紧紧仅仅以这些举例子，比如说今天呢，我去拜访金融理财的王种种推门一进去发现，哎呀，这网总穿了一个大红t恤。
那这个时候我们该怎么开场呢？话术该怎么说呢？接下来，傻瓜及模板来了啊，看老师直接给你说，你拿回去就能用的啊，这样说，王哥，看看您身上大红色，生意肯定红红火火，是怎么做这么大的？改天教教我呗，这就好啦，吃第一句啊，同时呢，你还可以这样说，iphone哥，看看今天穿这么喜庆，下半年绝对有大规划，能指点我几招吗？我也想跟你一发财啊，另外嗯，我看您茶叶好香啊什么茶呀？让我长见识，您是哪里买的呀？我从来都没喝过，好像我也不是特别会区分这种茶叶你看啊，我们为什么要这么问，为什么要这么说这么说呢？首先就是要去夸夸客户专客户，之后呢？客户想诶嗯，这小子鼻子挺灵嘛，或者这小子挺有眼光呀。
嗯，我的生意肯定会红火，我下半年就得有大规划，或者说很多时候王哥没准还能传授你几招，从来没有传授别人的脚脚呢所以说呀，嘴甜一点没有毛病，这是男客户啊，那女客户呢女客户，我们又要看人家什么呢，其实那女客户也差不多啊，我们可以看一位女客户的衣服款式包包，妆容，还有耳环，戒指等等等很多小的配饰那我们话说又是什么呢？接下来呀我们傻瓜机模板又来了，你可以这样说，哎，赵姐，您这身长裙真的好漂亮呀，特别适合您温婉的气质，您肯定对于穿搭非常有讲究的，唉，您的唉，您的耳环也特别精致，您对挑选配饰绝对很有心得，有空教教我我好最近啊我女朋友嗯，缺个小礼物。
我也想给他买了一对，可是我这个眼光不怎么样？我很想哄她开心，你能帮我这个忙吗？如果说你看到赵杰手上带一个非常别致的戒指，那你可以说赵姐，您这边介绍好养眼呀，是您爱人送您的吧，不管他说是爱人送的，还不是爱人送的，如果他说是爱人送的，那你就可以继续聊了呀哇，你看你对你真好你结婚几年啦？姐夫哪里人呀？您是大学同学吗？是从怎么认识的等等？只要客户愿意说，你就可以一直顺着往下聊，所以说这样就可以开启你的热量模式啦，今天看老师呢，教你的非常简单，这就叫傻瓜机模板，那如何去改呢？你比如说，康老师教的。
赵姐，您这身长裙好漂亮呀，你改一下，王姐，您这身西装穿的真有气质，行不行啊？这样不就改过去了吗？我说的是赵姐，特别适合您温婉的气质，那你可以改成房间，特别适合您概念的气质，您肯定对于穿搭配上有研究，这个你都可以不用改，直接拿过去用的，你肯定对于穿搭非常有研究所以说这就叫傻瓜进模板拿过去直接可以用，直接可以说出去的这呢就是一个很好的开场，当客户喜欢听你说话了然后你赢得客户好感了那他是不是他他不觉得跟你讲那这个时候我们只需要运用啊看老师独创的信息？18说的内容你就可以把他所有的信息都给他，一步一步聊出来了，那信息是咋说呢，是在咱们黄金班和钻石班的。
他说，定制系统课里面有啊，在这儿呢，我就不多说了，聊完以后呀，我们还要做一个非常重要的动作，这个一定记得啊，以前呢，我们是拿笔记本，现在呢，我们可以拿出手机，手机里面有很多非常方便的软件，比如说锤子便签，有道云笔记等等我们迅速记录下客户的穿着佩是本次聊天的话题，了解了客户哪些信息，然后呢，把这个客户档案进一步丰富，一定要记得啊，当你记录好了以后，下次再去见这个客户的时候，你就把今天的记录拿出来温习温习，然后呢？唉，你就夸她诶，上次你穿这件衣服印象深刻呀，回家一直忘不了，觉得特别好看，哎，这次的更漂亮哈，你看那客户就会觉得哇，你非常用心，你还记得我上次穿什么衣服呢？你就可以利用这样的话题去暖场上次没有说完的继续说，上次没有回答的。
问题你就继续问，你想这样的聊天是不是就衔接上了？是不是就没有二者直接的那种陌生感，而且呢客户啊，你会发现一个非常神奇的现象，就是上一次你夸他那个长裙穿得非常好看啊，这次客户见你还穿的那个长裙，因为当时你夸她非常好看嘛，所以说他就喜欢这种被别人赞美，被别人肯定的这种感觉，所以说呢，我验证过啊，验证过下一次他见我还是穿这套衣服，那我们就更没有陌生感了，做销售的一定要用心交往，你的用心，客户能够感受得到，所以说呢，用心交往，感情就出来了傻瓜寂寞吧说完了，接下来我们上保姆式的教程，保姆式的教程呢，就是最终给大家总结一下咱们这三句话到底是什么？如果说咱们面谈，拜访客户的时候，客户一开始一言不发，或者说只是简简单单的给你打打招呼。
冷漠，这个时候呢，我们班出三句话，第一句我们就先夸衣服，至于如何夸衣服刚才看老师，男客户，女客户都给你示范过了啊，第二句呢，你可以延伸其他的东西，不管是女客户身上的配饰还是男客户的茶叶都可以进一步延伸，第三句呢？我们叫做请教经验，不管是你请教男客户的茶叶经验，还是请教女客户的穿搭，对于挑选配饰的经验等等，每个人都喜欢别人的老师嘛，所以你就满足客户的这种需求啊，这种潜在的感情需求当然满足他以后他就愿意布拉布拉克力说一下，最后一步也是最重要的，我们一定要详细记录，然后下次继续聊，这就是保姆式教程好了，本节课讲完了，你学会了吗？当然看老师的保姆似的。
教程并不局限于啊，给大家总结很多时候呢，看老师还有私教班好弟子班那弟子班更是保姆式教程，哈哈，一步一步比如说今天想去拜访客户了，不知道如何去做那一个电话飙过来，我就给他分析分析分析就是这样，所以说弟子是要用心培养的啊，那我的学员呢，也是这样，包括我之后听之后也是一样的呀，学员总结好话术之后发过来，我帮他看一看一看改改，那这就是保姆式的教程，不像很多人一样啊，就是我的课，你听完以后就拉倒了，我也不给你提供任何的服务，所以说靠老师不是这样的，只要你愿意成长，我愿意做你的保姆那今天的课程呢，就讲到这里，感谢你的聆听，如果说你也喜欢看老师的声音，但你可以订阅本专辑，关注康老师，如果呀您也想进一步的琳琳，琳琳琳琳琳。
