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泽信营销策划只为成交欢迎您的收听，从今天开始，我会围绕哲信自身较完整并且持续升级完善的营销方法，为大家掀开营销策划，神秘的面纱，尽我所能，从头到尾的详细告诉您，系统专业的营销策划，如何帮助企业少走弯路，多赚钱，我会结合真实的案例告诉您解决思路，不欺骗，不夸大，希望我的分享能真真正正帮您解决实际具体问题，在进入正题前，温馨提示您留一本音频的头像，仕哲信营销方法的服务板块，他们的组合与出场顺序就是一套完整的营销解决方案。
我会从第一个板块开始说起，为了不浪费您的时间，请留意以下我列出来的13个问题，如果有您遇到的问题，那么本音频可以为您提供解决思路，如果没有遇到您，可以关掉，别听了，第一新公司刚成立，不知道做什么产品好，也不知道产品推出市场的顺序应该如何安排啊，什么产品都想做，能赚钱就行，三三众口难调，想做一款所有人都说好的产品，但是总有人说不好，四产品今天抄这个，后天抄那个，最后长成了四不像五消费者无法理解我们的产品好在哪里嗯。
六我们的技术产品比竞争对手好得多，但是消费者却认为竞争产品比我们的好，七老板对产品设计与广告创意的感觉都很好，但是具体好在哪说不清？而且消费者最终也不买账，发在各种推广活动中大部分消费者看不懂，我们是做什么的？就很难跟消费者表达清楚，我们是干嘛的？实业绩很久没进步，错来错去，还是老三样产品，不知道还要做什么产品，以及怎样继续扩大经营公司11消费者无法理解我们的品牌价值，12消费者对我们品牌的认知与我们对自己的理解很不一样。
这样13解释很久也说不清客户选购我们产品的理由也说不清，我们和其他品牌有什么区别？Ok，问题提完了，现在我们正式进入主题成立或者经营公司，最最起码要做好的事情是什么呢？也许您的答案是资金，人才，技术，产品定价策略，业务渠道，推广品牌，人脉等等，这些都没错，而且我们知道，在激烈的市场竞争环境里，每一样都是缺一不可的，不过更底层最接近本质的却不是这些，那是什么呢？在哲信营销方法里，我们把关键的点。
一部称为市场定位，它能解决什么本质性问题呢？他可以帮企业解决，我要做什么？我不做什么？我可做可不做什么的问题？在折锡营销方法里，市场定位的定义是具体产品解决具体现实问题，其中，具体现实问题是指细分的消费者需求，而具体产品就是商家采用的具体手段，我举个例子，人在口渴的时候会感到不舒服，想喝点东西，于是产生购买某个饮品，解决口渴的需求，这时候各种各样的需求就共同构成了整个消费者饮料市场，有的人急需解渴。
最直接的就是选择水，有的人除了杰克以外，还需要补充运动流失的微量元素，于是选择了功能饮料，有的人刚起，有的人刚起床，除了口渴以外，还想补点营养，所以想喝奶粉等，这其中啊水功能饮料奶就是商家采用的具体手段，消费者对产品的不同需求就是具体的现实问题，消费者的需求是无限的，企业的资源却是有限的，所以可以以保用纯净矿泉水，解决消费者急需解渴的需求，佳得乐用运动功能饮料解决消费者运动后补充微量元素的需求，一利用脱。
支纯牛奶解决减肥一族早餐补充营养的需求，这三个地址都是用具体的产品解决具体现实问题，而不是用一个通用产品解决所有问题，产品定位非常清晰，并且产品成就了企业的成功，那么企业是不是有了产品定位就可以了呢？那可不是，除了产品定位，还要制定品牌定位与企业定位，何为品牌定位呢？产品定位的组合，共同解决的具体现实问题就是品牌定位，而品牌定位的组合，共同解决的具体现实问题，就是企业定位我的这个定义听上去有些新颖啊，您可能不理，而且我举个例子。
保洁的企业定位是提供世界一流消费品和服务的公司，为了实现定位保洁旗下陆陆续续打造了舒肤佳，护舒宝，玉兰油等15个大家非常熟悉的日用品牌，这些品牌解决的现实具体问题可不一样，例如，舒肤佳的品牌定位是提供健康抑菌的精简日用品，它有益菌香皂，杀菌，洗手液，健康护肤，沐浴露等多个产品，护舒宝的品牌定位是为女性提供优质日用护理产品的权威品牌，他拥有十多款不同类型的卫生巾产品，玉兰油就是olay它的品牌定位是成为女性。
美嫩几乎养护解决方案的专家品牌，他的名下拥有紧肤祛斑，美白，销售等几十款产品，这些单个产品也都分别解决了不同的具体现实问题，说到这儿，我估计您大概能理解产品定位，品牌定位，企业定位的区别和联系了，那么我们该从哪个部位开始着手呢？正确的解题思路是，企业定位，品牌定位，产品定位，企业定位啊，就是俗称的我是谁？我要做什么？它是整个企业最终目的体现是发展战略要实现的最终目标，只有清晰的回答了这个问题，企业才能确定终身发展方向不会在。
发展期遇到了瓶颈时，感到迷茫，不知道下一步该怎么做，有了企业定位，品牌定位，产品定位，就能根据他自身的一个资源，逐步制定，成为实现企业定位而制定的具体手段，好总结一下今天的重点创建和经营一家公司，最最起码要做到位的事情，就是市场定位，市场定位的定义是用具体的产品解决具体现实问题，它可以帮助企业在看清消费者市场以后，综合自身的资源选择要服务的细分市场，以及坚决不做某一些细分市场，把有限的资源投入到目标市场，全力以赴解决具体现实问题，从而在细分式。
