管理培训生见福连锁
真的，今天跟大家要聊的是创意，创业就是一种对营销素材的创造性的排列组合，比如说很多品牌都会在超市里面做堆头，但是如果你只是把一箱一箱的商品去买成一个立方体，那么这个叫成立不叫创意的时候，如果你请一个有想法的人来，把玉米由百强那个金字塔的造型摆成那个中国尊的一个造型，或者是用卫生纸去做了一款拖地的婚纱，那么这个堆头就比寻常的堆头更能够吸引来来往往的消费者关注她就有了一点创业的苗头，在里边也是个更厉害的，还有刚刚有一个公益机构曾经做过一个装置艺术，它用一些临近过期的罐头买了一个浴缸，里边小黄鸭的造型，她希望能够唤起共同的注意，让大家把家里边。
吃不了的，用不了的，接近保质期的罐头，食品圈出来交给专业的机构进行加工，为那些无家可归的流浪人士提供一餐温暖食物，简单的一个堆头，这个地方就有了值得被公共媒体报道的这种行为性，所以你看堆头还是那个堆头等形式不同，我们赋予它的意义不同，他最后的营销价值也就会完全不同，这就是我们聊创意的目的所在，那么，如何能够做出一个相对好玩的创意呢？我们在前面其实也讲过营销，就是说服消费者购买的一个过程，那么创业的目的其实就是让这个税务过程变得更加有趣，让你的品牌更有魅力，你不需要通过降价促销等下期取暖的方式，也能够获得销量的提升，把这个目的明确之后，创业其实就可以拆分成三个问题。
第一个问题，从内容的角度去看，什么样的内容更能够吸引消费者关注一个人，明知道这是个广告，还愿意去看的，那一定是因为它恰好的这方面的需求，所以创意首要的思考原则就是具体消费场景下的具体消费痛点，很多传统的产品广告都是在提问，用提问的方式让你有代入感，比如说孩子总挑食，不爱吃饭怎么办？比如说晚上总失眠怎么办？比如说每天早上都睡不醒，怎么办？这些困扰你生活，学习，亲情友情，爱情上边的难题，你把它罗列出来，就是你创业的那个出发点，创业的基础，比如这些原料，下面就是在加工的过程当中，通过增加四项为的方式，让消费者加深阅读的兴趣，怎么能够加深消费者阅读的兴趣呢？
很可能就是一个新奇的表现方式，之前的品牌没有人用过，消费者也没怎么见过的？比如说当初最早的时候，特斯拉做了一个ppt以其实为出划来划去企业，但大家初次见面也还是表现出了各种各样的惊叹不已，但随着这种形式的应用的井喷，想出彩，你只能够在技术上面不断去做，突破传统的ppt基本上已经没有人看了，所以你看现在的一处有的浴室用全景让你去看吴亦凡化妆间有的是用重力感应让你去玩游戏，总之就是为消费者提供各种各样新奇的一个手机阅读体验，其次是一个逆向思维，你要跟消费者之前既定的认知去建立这种很差，比如说网易云音乐，前两天上线了一个广告片，好评如潮，广告圈里的人跪倒一片。
因为他居然连一个字的台词都没有，纯粹靠画面和音乐，却讲述了在战争当中一个狙击手和一个受伤的敌军通过音乐响起了他们自己在和平年代幸福快乐时光的那个故事，南方周末曾经有个特别有名的叫做，总有一些文字让你泪流满面，在网易云音乐这个广告的做到了，从有一种音乐让你泪流满面，反正一句话就是创造不同的这种阅读体验，第二，从互动机制的角度去看，需要什么样的机制能够吸引消费者参与，更能够吸引消费者，帮你去做转发，虽然微信一直在明令禁止，但是我们不得不承认，还是有很多用户会参与一些集赞的活动，它有非常现实的利益激励，而且这个激励并不遥远，我在群里面发动亲戚朋友投票。
好，点个赞，打个折只能够获得一个什么样的一个奖励，其实这种激励机制其实背后折射了一个非常有意思的人性，就是人们更喜欢那些触手可及的奖励，而不是你画一个天大的远在天边的病，比如说我们要做一个开盖有奖的这种促销活动，你告诉消费者说我总共有五亿现金红包等你来拿，那消费者可能会觉得这个太不现实了，我不可能以上的这种政府的一这五个额额，肯定拿不到那参与的兴趣可能就不会太高，如果你把吉利趋势改成开盖，就有机会得999元现金红包，总计一万名，还有其他疯狂好礼相送，也许消费者就会觉得这个中奖的可能性大了不少，毕竟中九九比中五个亿要容易的多，再进一步，如果你把77质进一步改成百分。
百中奖最高可得999元现金红包，那也是消费者的消费一元，比前两个更高，因为他觉得只要我拉开拉环就能中奖，何乐而不为？也就是说，激励机制我们要定得尽可能的具体，让消费者觉得尽在支持，除了这种赤裸裸的利益诱惑，利益刺激，还有一些精神层面的这种吉利气质，比如说荣誉感，很多人去打王者荣耀，三杀四杀了胜利了，或者得了mvp了，都喜欢发个朋友圈截图炫耀一下，再比如说幸福兴肯德基在早年的时候做过一个活动，叫做谁能代表肯德基那oppo，最近也在做一个相似的活动，叫做谁是拍照片，其实都是在利用消费者利用粉丝的这种幸福新，然后再刺激，分享，刺激消费，很多时候，一些成功的创业。
并不是把品牌塑造的有多么美好，而是他在这个过程当中，帮助消费者把自己不好意思说出那些话说出来，它提供了一种道具，比如说味全每一次出了很多文字，瓶瓶身上面印一些文案，那这些文案，那些被分享得最多，基本上就是加班，你辛苦了，你要喝果汁，你不好意思，自己在朋友圈发一条状态说自己加班辛苦了，但是你可以晒装备全的这种产品照片那一切只能在不言中，老板看到你的朋友圈就知道你在做什么？第三个问题是从销售转化的角度看，如何能把曝光转化成购买这个问题的答案，其实一是靠这种应景的传播时机，第二次是靠一个顺畅的消费转化的一个流程，陈波实际也就是实效性，那月食热点的东西大家。
这种消费的冲动可能就会越强，比如说战狼二三天票房九个亿，那除了影片本身的商业大片气质质量非常过硬之外，他跟建军90年的这种大的消费时期，眼力不可分，那一个顺畅的消费转化流程，其实是从每天内容到电商购买，是否能够形成一个合理的体验闭环比如说，我在微信上面发那篇软文，点击原文就能到下载链接，这基本上不需要去做任何的跳转和她就是一个顺畅的消费体验，但是如果你像万能wifi一样把自己的二维码印在公共交通工具上，编印在公交车身上，你还告诉我扫码的时候要注意来往车辆的安全，那这个就是一个反人类的这种消费体验了它的转化一定不会很好，以上就是今天内容的全部。
