篮球培训如何连锁
在香港的一个咖啡馆里，在一边读刊物时认识了一位美国商人，我们就攀谈了起来，后来我了解到，这位美国商人是专门收购这些濒临倒闭或即将倒闭的干洗店，我觉得非常的感兴趣，我们就攀谈了起来，我就说你为什么要收购这些濒临倒闭的干洗店呢？他说，当他收购这些濒临倒闭的干洗店，他们很快，这是2到3个月就把生意给做上去，然后在半年之内，他就可以再次出手，往往一个干洗店可以赚上几十万美金，他说，在美国有很多这样的干洗店，有30到40万的干洗店，有30%到40%的干洗店都处在这种濒临倒闭的状态，因为不懂营销，所以他收购这样的干洗店以非常低的价格，然后在2到3个月的快速把干洗店的生意做上去，然后再不久把它卖掉，往往能赚上几十万美金，所以就是个。
赚钱的生意，作为营销人，我非常好奇，我说你怎么能在2到3个月内把干洗店的生意做上去呢？她说，非常非常简单，他说，你知道吗？一个客户只要在一个干洗店连续有三次互动，他就会基本上成为这家干洗店终身客户，至少几年内不换地方，他说，我的做法就是怎么样让客户很轻松地跟着干洗店进行三次互动？只要进行三次互动，那么客户就形成一个消费习惯，那么它在很大程度上就成为你终身客户，这样干洗店的生意就做起来了，那我说什么样的三步呢？他说，非常简单，他接受了一个干洗店之后，他会对方圆五公里以内的客户进行一次直邮的促销，那么直邮的促销主张非常简单，只要你能在你后备箱里装的下的衣服，不管数量多少，都拿过来，只需要一美金就给你洗，所以很多人都继承了反应，都响应这个广告都带着。
后备箱的衣服来只要一块钱，它通常在一天到两天时间里把衣服洗干，然后他会有专人打电话告诉这个人，你的衣服已经洗好了，请尽快来取，当客户来取衣服的时候，这是第二次互动，他给她另外一个主张，十条裤子是条衬衫，只需要十美元，两个星期内有效，通常十条裤子，十条衬衫至少需要30到35美元，而你只需要十美元，这样又有10%的人响应她的主张，又把十张衬衫，十条裤子送到他的干洗店，这是第三次互动，经过这三次互动之后，客户就形成一个消费习惯，然后接下来他就会自动来这干洗店洗衣服，这个老板只需收正常价格，是不需要打折，从此以后就是正常价格，就这样非常简单，它就用2到3个月，让濒临倒闭的干洗店的生意变得非常的好，老客户新客户非常火爆，因为有这么稳定的老客户作为营销人，我知道这是一个非常。
