经营中餐实体店培训
学别人哪里生发自己的智慧？大家好，我是柴老师，今天我们来聊和渠道合作的时候为什么会失败？前面我们已经反复的说过了，和我们合作的对象，我们称作它为渠道也可以称作为鱼塘，那么在跟余堂对接的时候，很多人的头就变大了，为什么呢？高诱惑的引流产品包装好了，成交的流程也涉及到位了，可是在跟鱼塘的塘主沟通的时候，很难获得他的信任，吃闭门羹的几率相当的高，甚至有很多糖主连合作的机会都不会给，就把你回绝了，通过这些年，我们营销学院的回馈和观察发现，他们基本上都是以求别人办事的态度去和别人谈合作，比如他们会说我这里有一些礼品卡，你可以回馈给你的客户，我免费给你提供，假如你用以上类似的画作。
就跟鱼塘的塘主谈合作的话，那么基本上拒绝的概率啊，是100%，因为他们看不到你给他带来的价值，他们帮你发卡，反而还会增加他们的行为成本，甚至还会感觉凭什么把我的客户吸引到你的店子里去，就算是碍于面子，当场答应了，但是你前脚刚走出门，他们后脚吧，就会把你的卡给扔掉，想要改变这种局面跟谈判的时候心态非常的关键要认识到你不是求着鱼塘的塘主帮你发卡，更不是偷偷摸摸的搞他的客户，你是在帮助他，因为你的引流卡有足够的价值，可以帮助他提升营业额和维护老顾客，现在他需要的是你的帮助，而不是你求着他摆正心态，以后才能够更好地表达合作主张，也就是合作谈判的话术，但是如果话术不到位，同样也是。
失败的，这也是很多新手始终无法对接到精准鱼塘的原因，不过有一种情况，对方正准备整合别人的礼品，刚好理由送上了门，此时就很快就能达成合作，不过这种几率比较小，下面给你展示三种比较失败的沟通模式，以避免你犯同样的错误，错误的方式，一老板，我这里有一张价值98元的理发卡，你帮我推一下吧，这样的沟通方式给别人的第一反应是，我凭什么帮你发，帮你发不就是帮你引流客户吗？我自己都忙不过来，还要帮你引流客户，你想的也太美了吧？所以这种沟通方式，失败率极高，就算勉强答应，也只会对你的引流卡置之不理，五的方式二老板，我送这些礼品卡，帮你提升业绩，你看行不行？你可以拿这个卡做促销啊，这种表达方式又比第一种好了一点。
