经销商培训班
很多客户都有一种从众的心理，这也是人们的普遍心里，就像一人独自处于某种环境里，警惕性可能会很高，心理防线很容易被攻破，但是如果还有其他人和她同在一种环境里，他就会觉得自己比较安全，别人有所行动时，他也会根据行动推销员要懂得利用客户随波逐流的心理，这样才能提升自己的业绩，利用客户随波逐流的心理，又称为推销的排队技巧，比如我国商场入口处排了一条很长的队伍，从商场经过的人就很容易加入排队的队伍当中，因为人们看到此类场景时，第一个念头时，那么多人围着一种商品，一定有利可图，所以我不能错失机会，这样一来，排队的人就会越来越多，其实呢，这些人当中，真正有明确购买意图的没有几个。
人们不过是在互相的影响其他购买的人，总比推销员可信，既然客户有这种心理，推销员就得满足客户的这种心理上课呢排队，这个队伍不一定是有形的，还可以让客户呢在心里上排队，比如这款饮水机是最流行的，这款饮水机的人很多，有城镇的，也有乡村的，哪里的人都有？您真有眼光，这是今年最流行的款式，适合您这种职业的人穿这种说话的方式就是利用了客户随波逐流的心理，让他们在心中排队，听了这样的话，客户会觉得赶快跟上潮流才是唯一的选择，这就是排队营销的魅力，利用客户这种心理的确可以提高推销成功的机率，但是也要注意讲究职业道德，不能靠拉帮结伙，欺骗客户，否则呢会适得其反。
有一个普通的餐馆，服务一般价格一般，菜色一般，可是生意却很好，其实这里面的原因很简单，因为这个餐馆的人气旺，人们看到餐馆人多，自然觉得它的菜色不一般，都想进去尝尝，所以他的生意很好，生意好又使她的人气更旺，这就形成了一个良性循环人气的意义在于，它在暗示客户，你不会吃亏，别人能放心的购买你就可以放心的购买，所以人气决定了推销员的业绩，可是第一次推销，哪来的人气呢？开酒店的老板大多有这样的经验，开业的时候一定会搞一些优惠活动，甚至是免费大宴宾客最终的目的就是聚集人气，人旺财就旺，老板也会告诉服务员，第一个到酒店吃饭的客人，最好推荐靠窗的位置，因为这可以给外面观望的客人一种。
是我们店有人来，你不用担心被骗，老板还会告诉收银员，一定要让客户稍等一下，适当的让客户排队，可以营造一种生意很好的氛围，不过要把握好分寸，让客户等时间长了，他们会觉得不耐烦，一个肉食加工厂在进军某省时，把一种当地人并不熟悉的食品卖得非常好，因为他们靠现场展示和品尝，在场的客户认可这种产品现场展示的方法主要有三个作用，一可以聚集人气，而展示会让在场的客户了解肉制品的加工工艺，三，他们公司的肉食肉食呢？香气四溢，吸引了大量的嗜吃者，吃过的人都对这种食品赞不绝口，这个肉食加工厂只办了一次展示会，就打败了一些仅在电视上做广告的这个产品轻而易举的。
获得了当地的市场，客户的购买行为经常会受到别人的影响，推销员如果能把握住客户的这种心理，就能把推销做得很成功，为了让客户对你的产品感兴趣，你可以举一些公司或者个人的例子，告诉客户别人购买了你的产品时，这样不仅可以壮声势，而且如果你举得例子，恰巧是客户喜欢或者与客户有合作关系的公司或者人物，那么推销的成功概率就可以大大的提高，去校园呢，也可以向客户提供一些产品的销售信息，如此产品的市场行情等等这些呢，都是这个客户最关心的问题，所以平时你自己要多留心产品的信息及受欢迎的程度，了解市场的动态，充实你的专业知识，让自己成为产品的行家，只有当你成为行家时，客户才会觉得你没有。
