美容店店长的培训课程
没有营销离钱最近我是偷心营销，涛哥涛哥今天来给大家讲一下，在我们的销售中当中啊，非常重要的一点就是学会找客户的痛点，客户的只有在痛的时候才会行动，如果没有行动，只是因为我不够痛，那如何找到客户的痛点呢？讲这个之前，我们顺便讲讲什么是痛点跟痛点并列的特点，跟爽点，他们是什么样的关系痛点呢？就是你想去做什么事？但是呢，他有障碍举例啊，你想吃冰激凌，但是呢，冰淇淋里面有很高的卡路里，对吧？你就很胖，你怕胖啪啪堂，这就是他们的痛点，那什么叫爽点呢？比如说你看这啤酒啊，一看就是夏天清爽，或者说是那个可乐啊，这第一口啊，一场下来，或者说这个钱三口藏下来，这个二氧化碳的那个泡泡的感觉，那种口感啊，就喝了就。
很爽，你想象一下，就是那个夏天喝喝冰啤酒，喝可乐的那种感觉啊，这叫爽感，那第三种是痒点是什么呢？就是你想成为更好的自己，我们看看那些整形的那些人啊，你可以变帅，你可以变美，这是一种想象的期望的目标，也就是说你理想当中希望的那个目标，化妆品呢，卖的都是未来，想着自己如何以后皮肤能够更好，或者说更细腻，更光滑更水润啊，那讲到这里，我们再回到一开始来讲的这个痛点的版块，你就是有一个字叫怕就是你觉得你的用户会怕什么，怕老人有怕死的，有怕胖妞怕孤独的有怕被骗的有怕不安全的，只要找到那个怕就是他的痛点，你先拿一张纸上写满了用户的怕那这样的话，你就能够找到他恐惧的世界，然后直接从痛。
