红酒营销课程
欢迎收听销售就是要玩转情商作者考临时代理与从事其他行业的人一样，销售员都希望自己能够取得成功，很多销售员可以说是在努力地竞争着忙碌俱乐部的主席一职，不知有多少销售员与同事比较，各自工作日程的安排，然后吹嘘自己是多么的马路，但忙碌并不总是意味着高效忙碌所带来的兴奋感，通常会让你看不清开发客户的努力所带来的真实结果，一些掌握延迟满足行李的销售员，每个月或者每个季度都会抽出一些时间评估一下哪些销售活动的效果最好，接着他们就会按照逻辑去做，将更多的时间投入到这些活动上来，现在也许。
至于自己敞开心扉进行对话的时候了，你可以就开发客户的活动提出下面几个问题，第一，社交媒体对你真的有用吗？还是你只是希望借此避免与客户进行面对面的交谈？第二，你在社交媒体上所建立的关系是否真的能够帮助你开发新的客户呢？第三，你在网上所从事的活动是否只是让你感到开心，却没有收获一个新客户呢？第四，你的客户是否只是在口头上说要给你推荐客户，还是与你在午餐时亲自会面呢？第五，你询问了多少推荐的客户，又得到了多少的反馈呢？第六，你的销售风险评估计划是让人眼前一亮，还是让人想一下子扔掉了第几？
你你在社交媒体上有很多朋友，却没有转化成一个客户吗？第八，你跟客户会面与成功销售的转化率有多高呢？情景分析，我们需要帮助一个客户去完善管理制度，纠正他们企业内部失控的问题，当然，这家企业有一个自律性很强的销售团队，也有明确的销售指标与衡量标准，经过深入的分析之后，我们发现，这些销售员的邀约电话，并没有产生什么积极的效果，这倒不是因为销售员缺乏销售技能，因为他们的团队已经做出了一个相当好的价值风险评估计划经过更加深入的分析，我们发现他们最好的客户资源是已有客户所推荐之后，这个团队的销售。
