河北经营管理培训课程
大家好，这里是龙城老板会，我是老师，今天这期节目上给大家讲一下电脑门市营销范的优化，有一个学员呢，他本身是开了一家这个电脑门市，因为电脑门市的，竟然你说实话很大，因为现在移动互联网时代了，我们因此买电脑人就慢慢少了，从其实在已经到了移动互联网时代，是一个趋势，没有人能够靠靠靠你的谁都阻挡不了这个趋势的哦，然后呢？最近呢？就是说她想联合几个同行，毕竟也快元旦或者是圣诞节了嘛，然后有两个节日家人春节的就三个节了啊，所以说想联合几家同行，因为自己门市呢也也比较小吧，所以想共同一起大家搞一个以旧换新的活动，期待呢引爆这个淡季活动的目的是淡季做宣传，扩大影响力，活力多交战市场，让同行们知道知道知道。
连联合起来，才能把饼做大为以后合作打基础客户的痛点是就电脑配置低功耗，高噪音呢，往往还很大，运行速度慢，处理时间又不值钱，由于主机就这样的收购商就给五六十元，而他们想做这个亮点是什么事？电脑升级装备换新机，噪音小，耗电低，运行速度快，更符合家绿色环保的新生活理念，具体的想法是什么呢？可以说是我这个主要是已经讲得很全了，我把他这个具体想法给她说一下啊，她其实这个想法还是不错的吧，但是肯定是有不足之之处的，如果说如果非常完美的话，也不至于走了，我们这个小说，他这个想法是第一点的，是第一点呢？事实其实在家挺好的，更拿出几百元来借几百元来做这个宣传，可以说是每一家平摊下来这个投，然后印宣传单。
和海报，各家呢？风云部分分片去发放张贴啊，然后呢，在微信圈圈啊，还本地贴吧，或者是本地的一些地方，一些地方性论坛或者报纸上做这个宣传，而除了这个整合三大礼品之外呢，在采购部分的礼品做一个处处成就了一个赠品，作为这第一步，第二步呢，是具体的一个季节方面是这这样的，就是说李家汤紧紧仅仅加这个商家的一起商讨集中心机的这个配置组装的或者是品牌都可以价格呢？但是大家要同意啊，又要什么价格都一样然后呢然后呢？联合采购制定的配件和品牌的简介，从数量上和上有商家去谈，争取一个低的价格商讨救济标准和换新机的折合折合价格要求，给客户感觉是折合的，价值比较高，然后呢，连续。
就叫收购商，争取好的收购价格，然后订的救济是什么呢？就是大约这个换新价是在救济计划新价格在100到50万辆，而市场收购价大家介绍一下，就是说市场这个收购价值是很低的，一般是五六十，而现在给的楼啊100到500之间，可以说这个收购价值提高了然后当头整体200就是说几个同行的这批换新机的新机的新机子，购买者可享受几家联保和三年内每年一次上门除尘降噪的售后服务啊，那么整合方面呢？是整合电脑换新活动的冠名商家整合礼品啊，然后做成交赠品整合的目的，目的专家客户的价值，同时同行价格去捣乱啊，引流方面呢？设计一个电脑瘦身卡口后，是这个让您的电脑清凉安静过夏天或者安静。
我冬天告别拖拉机电脑啊，具体呢，是电脑维修了，系统维护了，电脑涂层了，电池的经历啊，或者免费送风扇等等等等，电脑行业替代品的也越来越来越多生意，现在确实很难做，想让就是说我们这边儿给他们出个方案，就是说它这个方案却在哪里？或者是有什么有什么新方案啊这是他的一个啊，就是找我们这边儿的一个目的，一个目的，一个目的，一个目的，一个目的一个啊，然后呢我们听完之后呢，是这样给她建议了，希望这几点建议也同样能帮到正在听这个听这个目的你建议呢这个电脑时候呢他刚才是说噪音小耗电低？运行速度快，再这样的其实都不能成为你的亮点，因为你就是站在自己产品性能的角度描述的，没有站在目标客户的角度描述，比如说有个电瓶车，说自己的训练能力强，结果大家呢根本。
不进去，不懂而去年能力全长哪里了对吧？所以说有一个电瓶车，他后来就把这个宣传语改成了双倍巨能环锁住电量极速十公里不充电，你这样直观的就能选择一个差异，需要能力强，谁知道这有什么关系啊？有什么价值嘛，谁都不懂？但是你建议说话极速50公里，不是公里，不是公里，不是公里就是电脑也是一样的运行速度快，很抽奖，运输速度快快快快快快快快快快快快活活着这块飞机所以你要把他描述的具体，把抽象成具体的怎么具体的五五被提出？那个投资才三款3d的游戏都不卡，或者你这样说1.5倍苹果内核流畅操作体验快速爆装备啊你这么一整整客户的具体化，他就知道喔我电脑能快了啊，就这么一点啊然后呢是话术你得把你的亮点。
转化成市场化的语言，并用海报展示出来什么是市场化的语言，就需要为着听着这种新的语言而为战略自己的角度对产品的描述，家长带孩子来学钢琴家长和老师，孩子学习钢琴时能达到什么样效果？老师说可以打到多少级的钢琴曲子，这样的回答的回答的，就是太抽象了，家长能听懂吗？啊，多少级的钢琴水准？家长又不是钢琴家，对吧？所以说这个回答方式什么事可以独立上台弹奏某某某某某两首乐曲，一会儿我会给，我会给给您谈一下，并且呢，自信和气质能够得到非常提示，这样就把抽象的东西具体化了，所以说大家一定要学会具体，千万不要玩这种抽象的话说，不然的话就是客户听不懂，算是最大的也是你，你必须研究你的目标客户，他们最需要的是什么？现在最痛的是什么？你不要以为你产品有特点，就能打动对方的心，你的特。
这能够对方带来什么直观感受吗？啊，这这才能够打动对方的心啊，然后呢？嗯，再给第二点建议了，就是说依然是这个依旧换新，在宣传的时候，你可以这样做，以旧换新，增值补贴最高可抵2000元购机一已经换新，肯定底部了2000元，但是这是一个炒作让人关注了一个血统啊，最高科技2000元呢啊，所以说这么一个血统的新一代人啊，发一张抽奖卡，到活动当天的，可以把卡拿过来兑奖，一等奖的可以抵2000元，发一张卡给目标客户，告诉他们保留保留啊，这个值卡活动当天的车票过来，有机会或者或者1000元到2000元的高额补贴，其实也就那么几个名额才能补贴这么高额呢，就是你们几家每家摊一点就行了啊，因为现在有n多家嘛，一个地方，很多家电脑店，大家如果2000块钱的话，也就一家，剩下十家的话，一家的话，一家也就是200元。
要多少钱嘛？如果这次活动如果要找冠名的话，那个结果把这个2000块钱或者1000块钱整冠名商家要也可以啊，这个都是可以，就是说在于你的这个脑子去怎么去想下？还有你这个谈判的那个整颗两粒啊，不要搞其他奖品，奖品就是这个，已经换新裳，抓住眼球就够了，要不然呢，你这个成为一个很平淡的宣传，你要做的全程关注，参与的炒作，炒作炒作的炒作的，参与的操作的，第三点建议呢是如果来的人没有以旧换新，你也可以交手一个充值会员充值60元呢，可以获得多少次电脑维护服务，并且可以保留本质的以旧换新名额，要不然活动结束以旧换新的机会就没有今后购买电脑就需要原价了，在教授这个保留名额的时候呢，你也要激发对方害怕失去和从众的这个心理，要营造出一种感觉，让他觉得说错过这次机会就再也了。
没有了，就算现在不换，也要保留名额，同时只要让他看到有很多人保留的名额，第四点建议呢是，虽然说现在电脑精神激烈，你也可以在服务上去向可以通过你们联盟建立当地的电脑行业服务标准，宣传给你的消费者，让他们知道当地的电脑行业服务售后标准是你制定的，这样的专家形象的瞬间就能经常就会给大家总结一下，这上面的四点，第一点是你的话语言描述，也就是说抽象中心有没有说的具体具体第二点是抓住眼球的市场操作？第三点是长期的会员，这个锁定名额的锁定第四点是打造服务标准，成为你们行业的专家，具体操作就看这个听课的听课的你了啊，今天这期节目就把所有的刚刚奉献给你了，希望对你有所帮助哦，更多实体店营销策划内容一定要记得滑动屏幕下方。