泾川企业营销策划公司
36计当中的第28集叫上屋抽梯啊，就是上房顶上以后，然后把梯子撤掉，那这个成语的意思呢？嗯嗯，典故就不讲了啊，大概意思就是说啊，一步一步的诱导诱导你，然后呢？一直到放到房顶上了以后，然后把梯子撤掉，那你不跟我玩都不行了哈，上不了天下不了地啊，你只能跟我一起玩，那具体的点位就不说了啊，就是诸葛亮啊，这个事情嗯嗯，这个在现在这个销售过程当中啊嗯，也是一个比较常见的一种方式就是通过利益的诱导了不断的引导客户，然后一直引导到呢啊，客户到了那个位置上，那不好意思了，没办法，那只能成交。
呃，那这个呢？其实就是一个现场逼单的一个方法，那我们很多人啊，销售人员可能会想说，现场逼单不太好意思啊，是不太好在这里边呢，我要给大家安利青一种心态啊，我不知道大家是怎么看待这个成交和呃，现场让客户成交的这么一个弊端的这么一个动作，那首先来说呢，当然，如果你要是说去应聘人家哈，那这个肯定是不合适的啊，或者你这个产品本身不好，你还借着这个现场人家冲动非逼人交钱啊或者深圳都不让不交钱就不让人走啊，那这个是违法行为哈哈，这肯定是不可以的那如果你的产品很好，然后客户呢也很认可，但是呢，就是还是犹犹豫豫不知道该。
应该这个交钱或者价格不合适啊等等这些原因那这个时候那你大可以替替客户做一个决定，也是双赢嘛，其实大家想一想，比如说举个例子，今天啊，你身边有一个朋友，他可能得了一个很严重的病，然后呢，你知道，嗯，有一种药啊，或者有一个大夫对他这个病就非常管用啊，但是就是可能价格高一点那他呢？其实也能承受，但是他就不相信那好，那我想问大家，那如果你为这个朋友好的话，你是不是得想尽办法让他必须得吃这个药才行？因为就是救他的命嘛，对吧，所以呢，其实第一单元并不是说呃一种不道德的方式，而是说当你确信客户啊，对你的产品很认同，那你呢？也缺。
你的产品确实很好，那完全可以用这种啊，现场逼单的这样的一个动作呢？现场逼单的有一些技巧，嗯，我先分享一个我自己身上的案例哈，然后我前两天就在上周五我这个晚上吃完饭没事儿，然后去逛逛逛商场了啊，正好也是换季了嘛啊，就是那个要买几件厚衣服嗯，其实你看一般商场的导购员啊，基本都是你穿一件衣服以后啊，他会说，然后再配条裤子吧，再再配双鞋吧等等等等等其实我们本身就是做销售的，然后也是讲销售的，所以除非我自己是有明确的需求啊，否则很难被人成交的，但是那天的就糊里糊涂的啊，就是被人成交了那怎么回事呢就是？
大家分享一下那天在这逛逛商场，然后呢，我就本来是想看一下那个外套啊，我就有点冷了吧？想换个新的外套，然后呢？逛一逛呢，就看一个品牌啊，那个品牌我还不认识，以前还是从来没有穿过这个品牌，然后去看这个品牌门口呢，很大的一个牌子啊，说打折就两个2到3折，然后呢，我就大概看了一眼我看诶这个版型啊，和这个看着那个做工啊，和这个整个整个门店的一个档次啊，看着挺可以的哈，然后我过去看了一下，我就用手摸一摸，看看那个衣服的材质怎么样？而且一看这材质确实不错，但一般应该都是那种羊毛的那种，穿那个或者纯棉的那种哈然后呢呃，那个导购员就过来了啊，跟我讲说先生您要看衣服啊，我说随便逛逛啊，然后他说。
这个他看我看那个衣服，她说这套怎么样？你可以试一下，其实我本来也想试一下，然后呢，我就拿起来试了一下试了一下了以后呢，确实感觉嗯，还不错，挺合身嗯嗯，然后就问我是多少钱的啊，他说这个打两折，这件衣服打打了两个，两个两个后呢，是1200多，我说啊，我说我就摸了一下这个材质为看还行，我就行了，那我就拿了一套，然后呢，他就就是我当时还在这个穿着买的衣服嘛，然后这时候呢，他又用这种了，传统那种套路了，说他先生你看这个我这个一条裤子啊，跟这个衣服也挺大你要不要试试啊其实我还是比较反感这种方式的？因为我就想买衣服嘛，然后我就跟他讲，我说我不虚，然后她就跟我说，她说这件裤子也是两个呀，他一下子抓住我的痛点了哈。
因为我当时我就挺想着我觉得挺划算的，然后呢，反正伪男的男人吧，买衣服我很少出去逛的啊，基本在一家店看着看着不错，差不多也是行就买那他说还有两只我也想啊，我正好我也缺笑哭了，然后就看看吧，然后他就给我拿了一条打完了以后呢？大家注意啊，这时候他就很有意思哈，我换成了裤子以后一出来啊，其实我对这个裤子一般，并没有说特别需求这种一元那他就说这么几句，他说那个先生，你这个裤裤脚啊，可能有点长啊，我给你先问一下，你看这样是不是效果更好我说啊？我说这个效果还可以那他说你这样我觉得你这个今天的这个鞋还不是很配啊然后呢，我再给你配双鞋，你看看整体这种感，然后一会儿啊，这个包括那个裤带啊什么的一年今年没因为我当时却没没穿这个西装西裤。
他说我来给你扎一条皮带，你整体看一下这种感觉和气质，然后我就试了一下，其实你说这是一种什么方式呢？其实很简单，我们很多这个商场导购员都用这种方式，对吧？然后呢，我就穿了然后整体穿完以后呢说实话，我就对着那个镜子啊，我就看我就忽然感觉诶，就跟我刚进门儿穿穿那个随意的那个衣服啊，就整个就换了一个人，但是那天心情也不错，然后她就告诉我说裤子也打两折鞋子打五折，然后就说了好多这种这个啊，我就很帅啊，他们这些不讲那刷以后呢，我就有点犹豫啊，我说总共多少钱啊，然后他给我算了一下，然后她说他说这个总共全算下来的啊，是一万多多一点儿，他说呢她他今天呢有这个？
其他的会员卡拿别人的会员卡呢，还能再打一个九折和积分啊，然后积分完以后呢？他说我以后啊，我每个月啊，或者是这个什么时候有这个有那个打两折和三折的时候，我就优先通知你啊，就把后边一系列的啊，就她就好像我已经买完这衣服了啊，全都给我说，然后这个时候呢，我那裤子也脱就那个换的那条裤子也脱下来，然后他们就拿着裤子你就走了嗯，然后呢就另一个导购，我们就跟我讲说先生她去给你牵裤脚啊，你这个裤刚才那个长啊，我一会儿你先回来，然后搞得我就很尴尬你说不买吧，人家就给钱付角了然后买吧，我觉得好像确实也挺划算啊，都打两次三折嘛然后然后结果一下子泄了互助啊那天就买了好几件衣服啊，当时是买了一个外套一个裤子一双。
鞋还有一个那个辰辰删那张克冲上到下从从里到外换了一身，那这个呢，其实就是一个很典型的叫座上无仇踢啊，就是逐步逐步的引导你，然后最后逼迫你承担那当然呢嗯，现场逼单呢她还有嗯，就是要给大家介绍一下哈，我们在不同的场合的时候如何去现场必带那我们最常用的一种方法呢就叫做假设成交那其实刚才那个导购员他去拿裤子拿去给我牵裤脚这个动作了，就属于假设成交，因为我还没有刷卡啊，但是呢，他就已经默认为我已经把这裤子买了，可以直接就过去做后续的服务了那这种方式呢对很多客户来说还是很管用的嗯，觉得比如说今天你是做这种培训班的啊，比如说做这种事。
而培训啊，当你跟客户聊到了客户正在犹豫要不要报名的时候啊？你就可以拿出表格来，然后然后客户来填写，然后一边天天写，那你就一边跟他讲，你说后天呢啊，我们是第一堂课，那孩子呢？一定要早点儿来啊，因为后天第一堂课呢，我们老师会分班，然后分班分的好呢，我们很多孩子啊，服二班儿班儿以后啊，第一天都很兴奋的，然后回家以后呢啊，这个小那个弹琴呢？或者是什么才艺啊，就是你报的那个课程后，孩子回去后呢，表现非常好，状态非常棒，就是你把它已经成交完以后的那个状态去描述给他，然后客户就会沉浸在那种它已经成交后的带来的那种喜悦，再比如说你做理财，然后客户现场啊，还在犹豫啊，要不要做呢？要不要投资呢啊？这时候你跟她讲你说啊！
把表格拿出来，让他一边填写一边儿啊，那个那个啊张杰啊，你看我们这个这个下个月啊，就是那个收益就有收益的，这个时候了啊，你把那个收收益的那个那张银行卡号儿，你给我报一下啊，这个我们是定期给您返给您返单啊，那你可能下一个月那你应该按照您这个下一个下一应该至少有2000多块钱就要紧张了啊，那你说这个单独有一张卡对吧你没事给这个卡专门给孩子买点什么，或者给孩子用啊你等于都不用给孩子再额外零花钱那你这个等于就是啊就这个这个这个不是白得的嘛那就类似这样的话就给他描绘一个他成交以后的那样一个场景啊，但是你这个场景描绘的越细致，那对客户来说，他会觉得越越有感觉，但是这里边呢要告诉大家就是千万。
但不要害怕去要求客户，当然呢，你要求客户的时候呢，也千万不要去刺激客户啊，什么叫刺激客户呢？比如说我很多人会喜欢用一个技巧叫做啊那你看看客户差不多要交钱了啊，你说现金还是刷卡呀？结果一问客户首先想的是，哎呀，前哎呀，刷卡那这对她来说就是一个不太安全的一个动作和行为啊那很显然就是不好，那什么方式好呢？比如说你可以说啊，那你过来办个手续，像这种好不好呢？确实也不合适对吧嗯，还有什么方式呢？就是你一边给他填表啊，一边写收据里边儿啊收据一会儿您收好然后续呢啊，我们还还会有我们的顾问啊，肯定做后续的一个跟踪服务，让我们过几天呢，还会回访一下你这个产品的一个使用情况啊那我们很多客户呢产品学完以后啊，对我们的一个产品。
