美容院拓客培训教程
朋友们大家好，冬会今天分享的营销安利是关于养生馆倍增客户的一个营销策略，那昨天呢？东辉下午去了一家一个做做美容的一个店，它也是一个养生会所，嗯，这个电脑版呢？是我们东北人，而且人也比较好，所以呢，今天呢？都会就分享一个关于这种养养生会所的一个嗯，倍增客户的一些营销策略，那不管是什么行业呢？我们开店做生意嘛，所以先要做的就是引流引流，我分享了这么多营销案例呢，我们最终的目的就是为了引流，然后怎么样把这些呃原来的客人？然后让把他锁住，然后后端端去成交她，但是我们成交不是目的，是确确实实的给这些客户带来了一个，嗯嗯，他们手续。
一些价值对吧，那欺骗呢和一些啊，隐瞒的一些实际行为，我们就不要去做了，那肯定是要实实在在的去做生意，那我们营销只是一种方式和方法，但是我们最后的目的是把我们的价值提供给啊，有需求的客户，那首先我们要我们要引流的话，肯定是要找找一些就是说有需求的一些群体肯定是要精准客户，而不是说要像以前我们发传单嘛，大家去发其实我们那种属于啊，大海捞针，普遍撒网的一个撒冷的一个现象，因为我们去发传单也好做一些地面地接的一些运动也好，这些都不是呃吸引一个就是精准客户的一个举动她就是一个这个传统的方法，但现在呢，我们也有一个有各种各样的营销方案去实行，所以说就不会说的像以前那种啊吸引过来的都是。
一些嗯大众群体好像有一些是占便宜的，所以我们要设置门槛的啊，昨天跟那个又说我我去做啊嗯，美容的在这家那个老板嘛，就聊了一下，他是在我们的一个某某某某某某一个就是网站平台上做的一个活动，但他这种就是属于活动的，就是属于免费的一个形式，其实他没有任何的一个嗯，我们看也没有一个什么精准的粉丝精准度所以说这种的话他也有过来的都是精准客户客户所以我就跟她聊了一下，其实要做一些方案的，那必须要设个门槛，就是说当当这些目标客户被我们啊就是引流过来体验之后呢他是有真正需求的，而且我们也能够达到他的需求才能达到一个后期的一个成交，成为老客户，那这一定要采取些措施这些呢首先呢可能会啊！
那里一些卡成为我们的客户，之后呢？还要他们帮我们转介绍下客户这样呢，我们就可以源源不断的获得客户，那减少我们的就是一个盲目的一个广告成本和一些宣传成本，还有一些人力成本，如果我们吸引过来的都是一些不精准的客户，我们要为他服务，然后呢？呃，我们还要为我们的经历，让我们的成本这样子，那综合以上呢嗯嗯，会制定制定出来的一些营销方案，第一个引流呢，现在针对我们养生会馆这个会呢，可以制作一个800元的一个免费体验一个月的不限次数的养生体验卡啊，大家听清楚了，是800元，800元的，一个月的免费体验的养生体验卡，而且它是不限次数的，那这个时候大家都说了，那这种的话，那个他如果天天来的话，那是不是你这个声音就没得做了？其实真的没有人会天天来，大家也没那么多。
嗯嗯，可能会几天来一次，经常来，但是你天天来，你也不好意思，本身它就是免费的，那我们做这个卡的目的呢？就是寻找周边30家，就是各行各业的美容院嗯嗯，比如说一些美甲店高级美甲店呢，比如说按摩院呢，比如说高端的理发店呢，或者是化妆品店呢服装店呢咖啡店，咖啡厅，或者是一些珠宝店都可以来跟他们合作，那很多人又说了，你不是说要设置门槛吗那这样子的一个免费体验都不有又是那种啊，属于普遍撒网的倾向了吗这个我们看似乎做这个800元体验卡他前端是那个就是免费的，但是我们找了这些合作商家呢她们她们他们都是嗯，有精准客户的这些都是嗯，有一定消费能力，而且他们也都是这个中高端的客户对吧那我们不可能到街上去给一个啊就是可能。
都已经退休了，一个家庭家庭的妇女啊，他们就可能就是没有什么经济来源，可能分手，要跟老公要钱的这种，那这种就发给她，因为她可能花钱都要一一分钱掰两半花，这种就不要发了嘛，对吧那比如说先合作的一些茶叶管啊，或者是高档的一个汽车4s店呢，还有一个嗯，那种高档的一些影楼这些都是我们的一个要合作的一些商家都可以去合作的那我们怎么合作呢就是在这些商家合作的话？他们必须要消费到一定额，比如说我们有规定的就是嗯，比如说美容店，一家高档的美容院，我们是做美容的嘛，然后我们在那个理发店做那个合作那你们理发的话，比如说呃，一定要比如说烫染发呀就是女士啊，或者是一定要消费到300或者多少元，400元以上我们才送这个800元的。
免费体验卡，那不可能说你过了一个嗯，老大爷他他他他就剪个头发20块钱30块钱那你也给他发一个这个卡这个就不现实了，对不对？所以我们肯定需要一些精准的客户的客户的，这个是事实，是增加有一个谈谈好或者是有个简单协议这样子，那这样子，我们去嗯，发过去之后呢，这样子一是我们合作的商家，他们也是有一定的好处的，比如说老客户过来了，说唉嗯嗯今天要烫染发，如果他正常可能就要消费200块钱，你可以趟一趟300块钱400块钱对不对啊我们你要到高300块钱？300块钱300块钱，我们400块钱一张800块钱，旁边的那个就是美容院的一个一个月的免费体验卡，然后你可以去有些项目，但是800元的免费体验是我们美容院自己来做的一些活动，可能是两次或三次或者次或者次或者次或者几次或几次的那哦，类似于。
呃，就是一个高价值，低成本的这么一个服务项目，在这个之后，我们再来说然后呢？那这个人就很愿意了那我做300块钱的，一个胖胖发，我可以做400多400，然后我就可以去可以去得到这张卡，我是不是比较好？她就他就新的一个觉得我占了便宜了，所以客户很容易成交的，那这种呢合作商家也非常愿意合作嗯，那当然，大家也可以去思考我们还有很多店可以合作啊之类的这种方式就太多了，对吧，然后第二步呢，我们就需要来锁定客户了那当然了，在这些商家帮我们也留过来唉在我们店里的养生啊，美容这个过程之中呢，我们的一个店员也会了解到这些准客户的一些需求，而且适当的让我们店里的一个店长或者副店长这种比较资深的一个，而工作人员呢给她量身定做一些我们店里的一些养养生。
方案啊，比如说她有需要减肥的，有需要做美容的然后呢？但这个方案最好是都是要三个月之内啊，也就是三个月才有效的，这种那么就是说他至少要办一个季度卡才能在我们这个方案做下来，那后边的这个成交消费，或者是一个怎么样的课？就看我们店里头这些要做的一些具体内容了，这个呢，我们就是要根据实际的情况来操作那分析一下呢通过在养生馆的体验和由于我们这个养生管的一些资深的一些销售人员，或者是我们建建家老板为你铃声叮叮的一个养生方案呢，很大程度上就能锁定一部分客户，我们不敢保证啊你就引流过来的，我们也都全部完成脂肪啊全部锁定其实也不用，有可能就是1/3就可以了，对吧而且呢，我们班里季度或者说办理年卡呢就是呃，第一次一次你过来的，后续来的那个价格要便宜多了我们前面。
一个月都是在不停的为你服务，你可能有的人来了两三次，我们都是在免费服务，因为你是用的是用的是800块钱那个月卡嘛，就是免费来，我们可以提供不同方式的养生服务，然后呢？嗯，通过这个养生方案，我们锁定的这部分客户呢，就可以至少办理一个季度的季卡了，那第三步呢，我们是需要追求的，追求就是当这些体验来的，这些成为已经成为我们客户的啊，这些客流之后呢，我们再推出一些嗯，就是一项措施就是说你凡事你已经成为我会员会员了，成为我们的一些总客户了，那我们一律赠送你每人六张体验卡，就是说这些体验卡呢你可以分别赠给你的亲戚和同事们，他这个追流也可以啊，称为一个裂变就是一个营销裂变嘛。
对吧，同学们就是说可以有效，它不仅有效地推荐自己的亲朋友呢，成为我们的会员也可以呢，就是说，当你的亲戚朋友过来之后，我们也可以给你适当的折扣啊，也可以来体验，更可以有一份神秘的礼物赠给你，要通过这两项措施呢，就很多会员就会介绍自己的情情，情，朋友或同事了，而且大家也知道一般来做啊，做两样，或者是护肤的人呢？他这个时间都比较长，也都希望有一个人陪着，那自己去了一两个小时也很枯燥的，有的时候也不知道这些的情况，两个人去嘛，就会比较好，所以他肯定会愿意分享给自己的朋友啊，闺蜜啊，或者是啊，另一半呢？这个都是可以的，而且现在有很多男士也是对护肤这块也是非常看重的，对吧，谁都喜欢漂亮嘛？对吧，那最后一步呢，就是团结就是所谓的就是啊！
我们通过和我们整个客户的交流了解到呢，熟知了这个人的，他的一些圈子，有可能她身边的一些朋友啊，孙子啊，然后还有一个那个他的伴侣呃，都是比较爱美的，那么我们就会嗯，定期的啊，就是给她发一些比如说他的家庭套餐就是锁定他的家里的人，比如说他父母有的时候你说啊，年轻的人20岁20几岁，30几岁的都父母其实也不是很大嘛五六十岁，他们有有可能也会定期过来一个，做个护肤保养，他们也会很乐意的，难道就是因为父母老了？他就不愿意做吗你可以在节假日啊，然后送给你个新鲜卡啊你可以带到你的啊母亲或者是你的另一半来过来做一个啊什么什么哎，我们就是这个意思啊，把这个就是产品把它包装起来送给他家人，那这个会员他会不会高兴呢肯定会高兴啊？然后他的家里人也会说，哎呀，你你你这个美容店真好还给。
嗯，作为个这个啊，就是这个意思，那你说现在年轻人嘛，有的时候他可能也不是所有的人都那么会去关注父母的一些这些方面他可能就会自己比较喜欢美美妹妹美发美容啊，然后可能父母他就会有些人呢？他可能会关注有些人不关注他他也希望我们就是这个我们的这个啊美容店的这个心情的这么一个赠送，然后给他父母有一个很好的一个回馈，所以说这个都是一举两得的事，那么今天呢，等会就分享到了这里头更多呢后续的还有许多的一些啊可以锁客可以裂变的一个啊营销方案呢更多可以参加到我们印象学院的一个vip会员啊我们门门槛价只有598元，现在还没有往上涨其实我们的价价位已经定下来了，他还没有涨上去，所以说呢，有需要的朋友可以加入到我们其实只有几百块钱就能。
