经营管理岗位培训
你不卖他便咬，不许偷看她偏看你不给他偏要，这是人类普遍存在的一种逆反心理，人们在受到批评的时候都会觉得不服，心里很别扭，就算明明是自己不对也死不承认，在营销中，利用这种心理挺像对销售工作大有裨益，由于家酒店生意一直不是很好，于是老板想出来一个主意，老板让人在离他酒店不远的大街上盖了一所漂亮的小房子，并且在房子墙壁四周打了一些小孔，房门上写着四个大字，不许偷看，很多路人因为好奇，都要对着小孔看。
看进去，映入眼帘的是美酒飘香，请君品尝鼻子下面正好放着一瓶香气袭人的美酒，于是闻到酒香的人纷纷走进了这家酒店，越来越多的人偷看了小屋里的美酒，越来越多的人走进了老板的酒店，不许偷看四个字，正是利用了人的逆反心理，不让我看，我偏偏要看抓住顾客的心，才是经营获胜的法宝，人们在没有感觉到太多的压力时，往往不会改变自己的想法，但是被人误解就会生气，甚至怀恨在心，每个人的心里都隐藏着一些动机，这些动机包含着强烈的信念，如果有人想要改变自己的信念。
他就会不知不觉的对想要改变自己的人反感，嗯，这段话的意思很明确，人人都有逆反心理，别人告诉你不准看，你就偏偏要看一个欲望被禁止的程度越强烈，抗拒心理也就越大，所以销售人员不妨深层次的研究一下这种心理倾向，善加利用，不但能把那些顽固的顾客软化，还能让他们对你的态度发生180度的大转弯，现在很多超市都在搞什么五年店庆十周年庆促销活动广告词，大同小异，都是一些诸如加一元多一件，买一赠一大酬宾的口号这些。
营销手段很平常，没有什么出彩之处，销售人员要走出类似这种顺心理的怪圈，适当用心匿手段，也许效果更好，比如一个大型卖场举行了一场这样的促销活动，本饮料，每人限购两瓶，大大的广告牌子几乎被熙熙攘攘的顾客挤满了，生意火得不得了？这是一种新饮料，开始是买三赠一大酬宾，效果不是很好，愿意尝试的顾客不多，后来经过营销专家的指点，采取了这种限量版销售，吊起了很多顾客的胃口，人们都想试试这个新饮料有什么特别之处？卖东西不是越多越好吗？干嘛还要限制数量呢？处于。
